作者 | 安然

北美服装零售行业上演冰火两重天。

在加拿大鹅、lululemon 等 " 中产心头好 " 最新季度收入增速仅为个位数、盈利下滑或转亏、北美大本营收入连遭滑铁卢的情况下，一家以平价、简约、全面著称的女装公司却逆势大增，突出重围。

近日，加拿大服装零售商 Aritzia 公布截至 2025 年 11 月 30 日的 2026 财年第三季度财报。数据显示，Aritzia 期内营收同比增长 42.8% 至 10.4 亿美元，实现成立以来首次单季营收突破 10 亿美元的成就；净收益同比大涨 87.5% 至 1.39 亿美元，大幅高于营收增速。

依靠 The Super Puff ™泡芙羽绒服、Golden 弹力紧身裤等王牌产品，Aritzia 俘获了众多北美女性的芳心。随着品牌逐渐壮大与全球融媒交流日益密切，Aritzia 也在中国社媒平台上激起不小的浪花。

尽管尚未正式进入中国市场，但仅在小红书上，/Aritzia 的主话题就有超 3 亿的浏览量，接近；、、。

以往，中国消费者大多通过代购渠道购买 Aritzia 的产品。但据源 Sight 观察，2025 年下半年，Aritzia 在官网接入支付宝，国内消费者可以直接通过 Aipay 付款购物，且总价格在 800 元以上的订单还将免运输费，大大激起国内消费者自购热情。

据多家媒体报道，早在 2019 年，Aritzia 就曾表现出对中国市场的兴趣，何时进军中国市场只是时间问题。但或囿于激烈市场竞争等原因，Aritzia 保持了长时间的观望。此次电商渠道的新变化，某种意义上是 Aritzia 接触中国市场的新试探。

只是，比龟速入华的 " 北美姐妹 "Alo Yoga，Aritzia 或许还要更加谨慎。毕竟，在审美更为多元且供应链无比强大的中国市场，无数平价品牌、低价白牌提供丰富选择，Aritzia 的吸引力或将大打折扣。

加拿大优衣库

国内大部分消费者可能还比较陌生，但在加拿大，Aritzia 已是陪伴女性消费者超 40 年的老牌子。

1984 年，创始人 Brian Hill 在家乡温哥华的奥克里奇中心开设了第一家独立的 Aritzia 精品店。时至今日，Aritzia 已在北美开出约 139 家精品店，其中超过半数位于美国市场。

丰富而全面的产品体验是 Aritzia 抓牢消费者的第一个非秘密武器。

截图来源于 Aritzia 官网

根据官网，Aritzia 目前拥有约 15 个品牌 / 系列，分别是 Babaton、Denim Forum、Golden、Little Moon、Sunday Best、Ten、The Super Puff ™、Tna、Wilfred、Cashmere、Contour、Sweatfleece、The Effortless Pant ™、The Limitless Pant ™、HomeStretch ™。

这些品牌线内部均涵盖从配饰到成衣的多品类产品；同时，其尺码选择也异常丰富，提供如 3XS 至 2XL，或 00 至 16 等多种尺码选择，让消费者可以一站式满足购物需求。

值得一提的是，这些品牌线基本可归于 WILFRED STUDIO（高级剪裁）、BABATON ATELIER（职场套装）以及 TNA（运动休闲）所属的三大矩阵，因为，相比 lululemon 一开始主要主攻的 "super girl" 方向，Aritzia 主要面向的是女性职场人士及学生党。

截图来源于小红书

因此，虽然 Aritzia 旗下的品牌虽然类型各异，却大部分都属于符合当地主要消费者审美偏好的基础简约风格。坚持极简实穿主义，不被迅速更迭的快时尚审美带偏，也成为 Aritzia 在北美多年屹立不倒的其中一个重要原因。

但是，让 " 加拿大优衣库 "Aritzia 逐渐成为流行的，仍逃不开名人明星带货的传统路径。

2017 年，哈里王子的伴侣梅根在第一次公开活动中穿着一件 Aritzia 连衣裙；2018 年，梅根穿着的一件 Aritzia 风衣在被认出后的六小时内迅速售罄； Kendall Jenner、Jennifer Lopez 等也曾在其 Instagram 账户上发布了自己穿着 Aritzia 夹克或羽绒服的照片。

在铺天盖地的社交媒体影响下，就像很多网红品牌一样，Aritzia 很快从立于本土的普通服装企业，一夜之间成长为在全球范围内都被热议和追捧的流行品牌。

全世界都爱平替

但深究 Aritzia" 死忠粉 " 强烈追随的原因，最终还是离不开 " 性价比 "。

尽管 Aritzia 将自己定义为能够让人触手可及的日常奢侈品（Everyday luxury），但对比其他中高端品牌，其大部分产品仍让不少消费者感到相当物美价廉。

以瑜伽产品为例，Aritzia 旗下的瑜伽产品价格在 120-1000 元之间，其 Golden 紧身裤主要价格在 300-700 元之间；作为对比，lululemon 的瑜伽产品价格在 120-1200 元之间，其招牌 Align ™长裤价格在 750-1000 元左右，整体价位明显高于 Aritzia。

再看羽绒服品类。Aritzia 旗下羽绒服主打 700+ 至 800+ 蓬松度的羽绒填充，不同系列和尺码充绒量克重略有不同，普遍在 200-300 克之间，价格主要在 500-4000 元之间。

以其招牌的 The Super Puff ™五格羽绒服为例，该羽绒服混合鹅绒及鸭绒，克重基本在 200 克以上，700+ 的蓬松度，外层面料防风防水，能满足零下 4-20 度的保暖需求，价格主要在 1000-2500 元左右。

而根据官方旗舰店，相近的蓬松度、充绒量、且主要填充为鸭绒的一件短款加拿大鹅派克大衣，价格要在 10000 元以上，是 Aritzia 的 4-10 倍。于是，也有不少消费者将 Aritzia 的羽绒服视为 " 加拿大鹅平替 "。

在全球经济不确定性增强等多重因素推动下，平替经济在全球范围内大行其道，即便北美甚至美国市场也难逃影响。

根据美国奢侈品百货集团萨克斯全球（Saks Global）发布的《全球奢侈品脉搏》，在经济不确定性持续加剧与市场波动的双重影响下，美国消费者对经济前景的情绪指数呈现更加显著下行趋势。

美国富裕阶层面临金融市场震荡、关税政策不确定性及经济衰退预期的多重冲击。近日，萨克斯全球自身更是申请了破产保护。

相比加拿大鹅本尊以及其他高端奢侈品牌，平替者 Aritzia 显得适应良好，甚至如鱼得水。

截图来源于 Aritzia2026 财年 Q3 财报

在核心业绩指标全面超出市场预期，创下公司历史最佳季度表现后，Aritzia 对 2026 财年第四季度给出积极指引，预计第四季度营收将达到 11 亿 -11.25 亿美元，同比增长 23%-26%，或将再度刷新单季度营收纪录。

全年来看，Aritzia 预计 2026 财年营收将达到 36.15 亿 -36.4 亿美元，较 2025 财年增长约 33%，显示出当下罕见的高增长确定性。

中国市场猜想

或基于强劲增长表现，Aritzia 也逐渐展露向外探索的野心。

Aritzia 的线下布局集中于北美地区。截至第三季度末，Aritzia 在北美有约 139 家精品店，其中美国市场占比超过半数。其他地区市场主要靠线上销售，例如中国市场。但是，由于地区设置与支付不畅等原因，许多国内消费者依然倚赖代购渠道购买相关产品。

2025 年下半年，不少国内消费者陆续发现，Aritzia 的支付选项新增了 Aipay 的入口。如今，在 Aritzia 官网上自淘，其产品售价已包含关税、税费等，并且达到一定消费额度还将免运输费，大大激起国内消费者的自购热情。

根据官网，中国内地消费者在购买超过 800 元商品后将可以免运费，退换货费用在 100 元左右，大概 3-6 天就可以收货。不同国家或地区的免运费门槛有所不同，例如中国香港需消费满 900 港元、法国需满 110 欧元、德国需满 230 欧元……

Aritzia 在线上渠道的新动作引发外界对其进一步布局中国市场的猜想，毕竟，早在 2019 年，Aritzia 就表现出对中国市场的兴趣。

只是，若真正进入中国市场，Aritzia 未必还能有如此吸引力。

例如，从产品设计的角度来看，受当地自然环境及主要客群审美偏好影响，Aritzia 整体风格偏向基础简约。

而在国内复杂多样的气候条件及更广大女性群体的多元审美需要下，Aritzia 大部分产品设计可能略显单一枯燥，在部分接触到品牌的国内消费者看来，Aritzia 甚至有些古板老气。若不进行本土化改造，恐怕难以在市场上发展壮大。

此外，Aritzia 在北美市场上显著的性价比优势，到了中国市场可能荡然无存。

一方面，倚赖强大的供应链及产业基础，中国市场上物美价廉的产品比比皆是。以羽绒服为例，诸如坦博尔、鸭鸭、保姆鹅等大众价位羽绒品牌主力价位明显低于 Aritzia，电商平台上还有大量广受欢迎的白牌，可将价格一降再降。

除此之外，山姆、Costco 等大型连锁商超的平价服装也越来越受到消费者的关注，不少消费者可在卖场内找到类 lululemon 瑜伽裤、加拿大鹅羽绒服的相关产品，价格相比 Aritzia 也更具优势。" 大牌平替 " 战场竞争激烈。

另一方面，原有的高端品牌也在俯身下沉。

近年来，lululemon 以多种名目的促销手段变相降低产品价格，品牌的扩张方向也趋向下沉。2025 年，lululemon 有约 30 家新门店开在三线城市，按照计划，到 2026 年其中国门店总数将增至约 220 家，根据一定比例，其低线城市门店数量也将大大增加。

尽管在 lululemon 目前内忧外患，但对年收水平不超过 40 亿美元的 Aritzia 来说仍是庞然大物，lululemon 在多品类与下沉渠道上的拓展，也会给可能入华的 Aritzia 造成市场挤压。

无论自身不足还是外界冲击，对外跃跃欲试的 Aritzia 还需再沉淀自己。

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