小鹏 X9 超级增程上市 2 个月后，小鹏发布了小鹏 X9 超级增程的用户画像。

本次公布的数据中，小鹏从个人用户、试驾转化率、女性用户占比、年轻用户占比等维度，让市场对于 MPV 产品有了新的认识。

分析小鹏 X9 超级增程的用户画像，我们能够看到，小鹏 X9 超级增程正在引领一个全新的 MPV 生态模式。在近两年新能源 MPV 扎堆出现的背景下，小鹏 X9 超级增程似乎在重新定义 MPV 产品的新需求，而这在其他 MPV 产品中并不多见。可以说，从 2026 年开始，MPV 市场或将进入新需求时代。

小鹏 X9 超级增程用户画像，有哪些亮点？

小鹏 X9 超级增程将个人用户交付比例放在第一维度。数据显示，12 月高端 MPV 市场，小鹏 X9 超级增程个人用户交付占比达到 76%，而传统 MPV 车型仅为 41%。

我们知道，MPV 产品属性更倾向于宜商宜家，即家庭用户和商务用户的比例占绝对大头。小鹏个人用户占比近八成，说明其家庭产品定位充分形成用户认知，其家用属性明显大于商务属性。但仅凭这点并不足以体现出小鹏 X9 超级增程的独到之处，毕竟与其同属一个时代的产物理想 MEGA，新车更大比例同样销售给了个人用户，而非商用。

小鹏 X9 的独到之处来自以下两组数据，一是年轻家庭的第一台 MPV，二是女性车主占比。小鹏发布数据显示，购买小鹏 X9 超级增程的用户中，有 57.2% 的用户为 90 后，其中又有 13.7% 的用户为 00 后。也就是说，36 岁以下的用户占了近六成，而 MPV 行业平均水平，90 后占比为 42.3%，其中 00 后占比仅为 2%。

这意味着，对于 MPV 产品的购买欲望，随着年龄增长会逐渐走高，反之，越年轻的消费者对于 MPV 越不感冒。不过小鹏 X9 超级增程改变了这一点，让年轻人开始喜欢 MPV 车型。

除了年轻化，小鹏 X9 超级增程还带动了女性车主对 MPV 的购买欲望，其中女性车主比例达到 22%，而行业平均也仅有 5%。也就是说，小鹏 X9 超级增程不仅是一辆具有不俗功能性的 MPV 产品，独特的造型设计以及好开的产品属性，也令其成为一款女用户眼中的时尚单品。

年轻化、女性车主的选择，为小鹏 X9 超级增程带来了不一样的用户构成。虽然近两年来各式 MPV 产品层出不穷，其中不乏理想 MEGA、极氪 MIX 这类极具个性的单品，但却未能真正重塑 MPV 的市场需求。理想 MEGA 带动了中产家庭对于 MPV 家用属性的新需求，而极氪 MIX 则因为太过于个性，并未成为主流 MPV 市场的用户选择。

其余主流 MPV 产品则分为两派，魏牌高山、一丰和广丰双车格瑞维亚加上赛那，以及广汽传祺旗下几款 MPV 车型，还有即将上市的零跑 D99，以家用为主；而腾势 D9、极氪 009、岚图梦想家、别克 GL8 等，则以商用为主。

以此划分，小鹏 X9 超级增程本该被归结为家用 MPV。但在同类型 MPV 中，并没有第二款产品能做到男女老少通吃，因此，小鹏此次公布的 X9 超级增程用户画像，具有很大的市场参考意义。

今年的 MPV 市场，该怎么 " 玩 "？

小鹏 X9 超级增程的上市，将小鹏 X9 系列车型的 12 月销量拉升至 4935 辆，意味着其即将进入 5000 辆俱乐部。对于一款新能源且不批量走商用租赁的 MPV 车型来说，这个成绩值得肯定。

去年 12 月销量前五的 MPV 车型，排在前三位的高山、格瑞维亚和赛那均是家用 MPV 的标杆车型，第 4、5 位则分别是更偏重商务属性，但也兼容家用的腾势 D9 和岚图梦想家，第 6 位就是小鹏 X9。

趋势上来看，以家用为主的 MPV 车型增幅迅猛，更受市场追捧。以此来看，今年的 MPV 新品想要打开市场需求，或可以摒弃过重的商务气息，将产品属性聚焦家庭，甚至是个人使用。

比如，刚刚上市的吉利银河 V900，虽然产品定位家用，但整体的设计风格和尺寸大小更偏重商务属性，这种产品风格会让一部分家庭用户产生疑虑。且相比小鹏 X9、理想 MEGA 这样的车型，缺乏了一定的时尚感，这也导致这样的 MPV 产品，更容易在有家用需求的男性用户中占得一席之地，但很难打开年轻人及女性用户的市场。

按目前不同车型类别市场渗透比例来看，近三个月内，轿车、SUV 和 MPV 的整体月销量大概在 300 万辆，其中 MPV 的占比仅为三十分之一左右，这表明 MPV 车型仍有巨大的市场潜力，可以从大六座 SUV 市场抢夺用户，也可以成为许多家庭用户的第二辆车。

从这个角度看，MPV 今年的产品趋势一定是更偏重家庭化、个人化。这也就要求 MPV 车型不仅要有更大的乘坐空间，同时在设计上，也要充分体现出时尚感和科技感，让用户在驾驶 MPV 车型时，像驾驶一辆中大型 SUV 一样自如。

因此，对于今年想要推出新 MPV 系列车型的品牌，小鹏 X9 超级增程的这份用户画像报告极具参考价值。如何深耕家庭用户需求，且能够打动年轻用户和女性用户的心，可以说是今年甚至是未来 5 年 MPV 的发展道路。

当然，MPV 的最终需求还是多人多场景出行体验，如何克制对产品标新立异的冲动，也是车企该深思的话题，否则也很容易像极氪 MIX 一般，关注度拉满销量却搁浅。