作者｜衡之

编辑｜刘景丰

" 全球每 6 部手机，就有 1 部产自东莞。"

这是东莞电子信息产业带在全球的缩影。东莞毗邻深圳与香港，其 " 前店后厂 " 的模式，造就了实打实的 " 万亿级产业 " —— 从芯片、零部件到整机制造，东莞早已构建起完整闭环的电子产业链。

在电子信息产品出海 " 越来越卷 "，行业竞争越发激烈的背景下，东莞企业早已不再局限于传统外贸模式，而是快速搭建了跨境电商团队，抓住出海赛道中 " 弯道超车 " 的机会。

跨境电商的高速发展，也成为东莞电子信息产业的出海之路装上 " 加速器 "。比如，经营 AI PC 的东莞企业 BOSGAME，依靠 AI 电子产品出海热，在亚马逊上年销售额达到 3 亿元。

事实上，如今不少东莞企业已经率先试水，借亚马逊等跨境电商对接全球消费者。尤其面向全球 B 端客户的海外商采市场，东莞电子信息产业带企业所生产的电子信息产品，更是依托跨境电商拉近了企业与海外终端买家距离，迎来了潜力大爆发。

东莞供应链的响应速度与制造品质，叠加跨境电商的数字化能力，为东莞产业带的数字化转型提供了窗口期。对东莞企业而言，借跨境电商实现转型并深耕 B 端商采早已不是 " 可选项 "，而是必须答好的 " 必答题 "。

一位深耕硅谷的数码测评博主，在亚马逊下单中国品牌 BOSGAME 的 AI PC 后，于海外社交平台发布开箱视频。视频中，他细致拆解了产品的硬件配置、算力表现及应用场景，内容一经上线便迅速吸引大批科技爱好者关注，为这款出海的中国 AI PC 注入了初始流量红利。

随着产品关注度持续攀升，它进一步吸引了一批有离线算力需求、且重视企业数据保密的 B 端客户——这正是东莞企业 BOSGAME 为 AI PC 量身打造的 "C 端引流、B 端盈利 " 双线打法，精准打通了品牌出海的增长路径：

在 C 端，依托博主专业测评与发烧友自发分享，形成双重口碑，持续为品牌造势引流；在 B 端，则以中小企业采购为核心盈利支柱，让品牌在竞争激烈的全球市场中成功突围。

作为高客单价出海品牌的典型代表，BOSGAME 的 B 端业务正步入高速增长期。BOSGAME 总经理张明告诉霞光社，其 B 端业务占比从 2022 年的 5%，如今大幅提升至 20%。其中，亚马逊渠道表现尤为亮眼，销售额占比超九成；欧洲中低端 B 端市场更是核心增量区，占比接近 30%，客户群体广泛覆盖海外政企、医疗等多个领域。

BOSGAME 的成功并非个例。

在传统外贸增长遇阻的当下，有许多东莞电子信息产业带企业，都意识到了全球 B 端商采市场的巨大潜力。

消费电子领域的 C 端市场早已是一片红海：品牌认知壁垒高、营销成本居高不下，企业还极易陷入同质化价格战。而 B 端商采，正是东莞电子企业破局的核心。

一方面，跨境电商平台重构了 B 端商采链路，为东莞产业带企业打通了直达海外客户的快车道——直接对接海外中小企业与政企客户，省去层层中间商环节，让东莞电子企业在全球商采市场竞争中掌握了更多话语权。

另一方面，从产业根基来看，东莞完备的电子产业带优势，与全球 B 端商采的定制化需求十分契合—— 东莞拥有从核心零部件研发、生产制造到组装交付的全链条能力，能够快速响应 B 端客户的个性化需求。

因此，一批底蕴深厚的东莞企业正加速布局跨境电商出海赛道，而突破海外商采这片细分蓝海，也成为东莞产业带企业的突围 " 必答题 "。

对众多东莞产业带企业而言，出海征程中 B 端商采与 C 端零售的 " 双轮驱动 "，已然成为撬动海外市场的重要增长点。

以东莞一家主营键盘、鼠标等办公电子产品的工贸一体企业——深圳德赢为例。这家深耕电脑外设领域多年的厂商，原本聚焦 C 端零售业务，却意外发现：来自亚马逊企业购（B 端）的订单价值占比，竟悄然攀升至三分之一，因此为企业开辟出一片全新的增长蓝海。

" 一开始我们对企业购不熟悉。" 深圳德赢总经理袁小东向霞光社透露，" 直到产品上线后，亚马逊客户经理主动联系我们，告知我们的产品在企业购渠道的占比已经达到 37%，这才让我们真正重视起这条赛道。"

自此，深圳德赢开始加大对亚马逊企业购渠道的投入力度。

如今，依托亚马逊企业购的平台优势，深圳德赢的 B 端订单份额稳定在 35% 左右。这一布局不仅显著提升了企业客户的复购率，更将成交周期从传统外贸的 3-6 个月，直接缩短一半，交易转化效率实现质的飞跃。

但事实上，无论是直面C 端消费者，还是对接 B 端采购商，东莞电子信息厂商出海的制胜关键，始终在于 " 精准捕捉买家的真实需求 "。

" 针对企业采购的专属场景，我们对产品策略进行了针对性优化。" 袁小东表示，企业客户的核心诉求聚焦于 " 功能性、稳定性与操作便捷性 "，而非花哨的复杂配置或过度个性化的设计。

为此，深圳德赢推出定制款产品：简化设备连接方式、强化使用稳定性，同时剔除冗余功能，精准直击企业采购的核心痛点。

结合企业多件采购的订单特点，团队还推出 5 件装、8 件装、10 件装等大规格包装，完美适配批量采购需求。与此同时，他们在产品视觉呈现上与 C 端产品做出明确区分，以清晰的产品线定位，吸引更多海外企业采购客户。

而在 C 端市场的突围中，用户反馈也成为产品优化的核心依据。

企业深度研读海量用户评论，对各类差评和消费痛点进行系统分类总结，还组建专项调研团队，对类目 TOP100 产品展开分析，找到市场突破口——相较于头部品牌每年仅推出三五款新品的频率，深圳德赢将新品研发目标提升至 " 每年至少二三十款 "，以高频迭代抢占市场先机。

凭借一款高端手托款键盘，深圳德赢仅用两三个月，便将这款爆款产品推至类目第七名，成功打开海外市场局面。

深圳德赢旗下的高端手托款键盘

如今，随着企业在跨境电商 C 端消费市场和 B 端采购的运营经验不断成熟，东莞电子产业在全球迎来新的爆发。东莞市电子商务联合会常务副秘书长蒋庆贵表示，2025 年 1-10 月，东莞外贸进出口总额 12982.4 亿元，同比增长 14.7%，外贸规模居全国第五、全省第二。

" 尤其 B 端市场潜力，契合本地制造特点。" 蒋庆贵说。这也是东莞企业跨境出海的新密码。

从昔日的制造工厂，到如今批量成长为国际化品牌企业，东莞产业带的企业正完成一场转型。

" 亚马逊，是品牌叩开全球化大门的理想跳板。" 台德 Ikarao CEO 葛尧说。

" 我们现在已经成功进驻山姆、Costco 等多家国际大型商超。而这些合作的契机，大多源于这些商超通过亚马逊关注到我们的品牌与产品，进而直接采购爆款单品。" 他补充道，" 可以说，亚马逊搭建的优质曝光矩阵，为品牌全球化建设注入了关键动能。"

这家扎根东莞的企业，不仅在亚马逊 "200 — 600 美元价位便携式卡拉 OK 音箱 " 的细分市场占有率稳居榜首，更凭借在亚马逊跨境电商积累的亮眼热销数据，构筑起入驻海外大型线下商超的 " 信用背书 "，顺利实现品牌出海、布局海外线下市场。

海外 B 端客户对产品稳定性、功能性、批量交付能力的要求，正在倒逼东莞企业跳出 " 低成本竞争 " 思维，通过定制化产品设计、推出批量包装、完善售后体系等，不仅满足了 B 端商采需求，更推动自身形成标准化、高端化的全球品牌服务能力。

而这些能力，正是国际化品牌的核心支撑，推动东莞企业完成从 " 卖产品 " 到 " 做品牌 " 的关键转型。

亚马逊企业购的 800 万 + 全球企业买家资源，让东莞企业快速触达全球终端企业客户，实现品牌曝光的规模化扩张，快速建立国际市场认知。

"FBA 次日达服务提升客户体验、亚马逊的信任背书缩短高客单价产品的决策链路、友好的退换货政策降低购买顾虑，这些都为东莞企业的高端化产品出海提供了坚实的信任支撑。"BOSGAME 总经理张明说，" 对于亚马逊企业购，我们的建议是积极使用平台提供的各类工具。只要主动尝试，平台通常会给予相应扶持。企业可以借助这些资源，结合自身产品特点，逐步摸索出适合自己的增长路径。"

依托东莞电子信息产业带深厚的供应链基础，以及 3C、智能硬件等优势品类的积淀，当地企业同步拓展 B 端批发与 C 端零售市场。

而东莞电子信息产业带产业优势的释放，则离不开亚马逊的精准赋能。

2023 年，亚马逊全球开店在中国推出 " 产业带启航十条 " 扶持计划，聚焦各产业带中有意向转型跨境电商、打造全球品牌的企业，提供从转型初期的基础搭建到品牌后期的价值提升全流程支持。该计划从商机拓展、品牌打造、本地化服务、人才培育、品牌标杆塑造五大核心维度发力，持续推动 " 跨境电商 + 产业带 " 深度融合，为产业带企业出海铺路搭桥。

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐（Cindy Tai）曾表示：" 跨境电商不仅能帮助产业带企业拓宽销售渠道，搭建多元化的 B 端与 C 端业务模式，更能让企业直连终端消费者，精准捕捉市场需求变化，推动企业数字化转型升级，最终助力其打造真正扎根全球市场的国际化品牌。"

这正是中国制造企业实现新跃升的绝佳契机。