（全球 TMT2026 年 1 月 26 日讯）1 月 22 日，华为云全球销售伙伴政策发布会在新加坡召开。华为高级副总裁、华为云全球 Marketing 与销售服务总裁杨友桂宣布华为云 2026 年全球销售伙伴政策正式发布，并详细解读了包含 " 更信任、更赚钱、更简单、更成长 " 的 2026 年伙伴政策。在 " 更信任 " 方面，华为云将以政策规则为基石，制定清晰的业务边界和市场布局，践行 " 不与伙伴争利 " 的承诺，明确伙伴政策三年稳定不变。在 " 更赚钱 " 方面，通过五大政策升级，以有竞争力的授权折扣，让激励更容易拿到、提升伙伴盈利；强化高效协同，提升伙伴赢单率；依托华为云品牌加持，帮助提升伙伴市场影响力，帮助伙伴拓新客、拓市场。为了让合作 " 更简单 "，华为云将持续保持简单清晰的合作规则，也将优化 IT，把伙伴中心主页升级为一站式工作台。在 " 更成长 " 方面，华为云以 " 分层分级精准赋能 + 真金白银激励支持 "，全方位助力伙伴提升核心能力。

华为高级副总裁、华为云全球 Marketing 与销售服务总裁杨友桂

华为云将为伙伴提供四方面支持。第一，传播加持，共享华为云全球媒体矩阵，帮助伙伴放大声量；第二，提升品牌，今年计划全球征集 50+ 伙伴标杆进行重点传播；第三，权益升级，MDF 额度提升，全面支持各类伙伴营销活动；第四，以营促销，邀请伙伴深度参与华为云的全球各类影响活动。此外，还将加大伙伴赋能力度，并针对伙伴不同群体的需求，构建了结构化赋能体系，包含从 " 战略洞察 " 到 " 销售演练 " 的差异化课程，支持伙伴提高业务拓展能力。

华为云伙伴业务在 2025 年增长率超过 50%。截至目前，华为云在海外已有 40+ 总经销商伙伴与 50+ 核心 / 领先级 CSP 伙伴，全球的合作伙伴数量超过 4000 家，付费客户数达到数十万级。过去 5 年，华为云亚太复合增长率超过 40%；伙伴收入占比超过 50%，服务了超过 50 家金融客户、200 家政企客户以及 500 多家互联网和云原生客户，在超过 10 个亚太国家和地区设有本地服务团队。