本文系深潜 atom 第 1003 篇原创作品

"

远方好物以独特的 " 信任 " 核心，在电商领域开辟了新的路径，它通过严格的品控、透明的溯源和深度的产业融合，构建了一个持续增长的商业生态。

"

孟烦了丨作者

深潜 atom 工作室丨编辑

电商行业的生态，正在进入转型的深水区。

今年 2 月 1 日起，市场监管总局联合国家网信办发布《网络交易平台规则监督管理办法》（下称《办法》）将正式实施。

这份新规直接瞄准电商行业的 " 老大难 " 问题：平台不合理收费、强制商家 " 仅退款 "" 二选一 "、大数据 " 杀熟 "，以及会员服务时随意更改平台规则的霸王条款等，全被划下明确红线。

更直白地说，这份新规正在重塑商家、平台和消费者的不平等关系。监管层在探索如何构建一套 " 生态共益 " 的商业闭环。

1 月 26 日，发端自广州的电商新物种 " 远方好物 "，登陆代表国家队品牌形象的央视《大国品牌》，CCTV-1 等多频道联播，讲述了远方好物在食安领域的坚守与初心。作为城市地标的广州塔，也点亮了远方好物登陆央视的消息。

一座城市的地标巡礼，与一个国家平台的认可，为何在短时间内接连聚焦于同一家企业？因为，相较于传统电商，远方好物凭借不追逐流量、不热衷套路，凭借 " 溯源头、做检测、守初心 " 而破圈，这也给了当前 " 唯流量论 " 的电商行业带来新的思考。

电商 3.0 时代来临，领军者为广州电商 " 黑马 "

传统电商平台的流量生意，正在走入 " 死胡同 "。

有电商行业从业者坦言，电商平台的真正客户，不是消费者，而是商家。平台手握流量和规则两把 " 钥匙 "，几乎拥有绝对话语权。大部分商家想借助平台流量卖货，就只能被动依附：" 规则由平台定，流量由平台分，甚至处罚也几乎是平台单方面说了算。

这种单向的依附关系里，平台自然会优先最大化自身和流量端利益，商家和消费者的权益很难 " 平衡 "。

业内人士指出：" 在过去，依靠流量红利，这种失衡的负面影响勉强被掩盖。平台通过不断拉新，消费者数量增长迅速，商家哪怕利润被压薄也能借助庞大的新增客源分得一杯羹。"

但是，在流量见顶的当下，商家的生存难题愈发凸显。各大平台也逐渐意识到，长久发展的前提，必须兼顾商家的利益与诉求。因此，此前单方面讨好消费者的 " 仅退款 "，也在逐渐退出历史舞台。

但从消费端来说，" 仅退款 " 的另一面，是良莠不齐的商品充斥电商平台，尤其在食品领域，商家通过降品质的低价产品吸引消费者，最终也将是消费者为此买单。

如何破解这种困局？远方好物在央视《大国品牌》中，通过 " 远方的回答 "，给出了自己的答案。

远方好物的起点，是创始人何建志最初的念头—— " 给自己家人做点什么，将心比心 "。没有宏大的叙事，只有对食品安全这一消费真实需求的直接回应。

当立意点不同，就会给整个商业模型带来蝴蝶效应。远方好物给上架的 2000 多种产品，做了超两万份第三方检测报告，涵盖化学添加剂、农残、兽残、抗生素乃至核辐射检测，每年投入高达数千万元。

此外，它还通过文旅溯源把消费者带到产地亲眼见证，搞成 " 文旅研学 "。这一切的核心目的，是建立一种消费的 " 确定性 " ——你看到的就是你得到的。而对于商家，远方好物并不会收取流量费，只有在成功交易后才会有相应佣金。

实际上，远方好物最精妙的模式精髓，就是把传统电商花在买流量、买曝光、买主播的巨额营销费用，全部转移到全部转移到了品控和信任建设上‌。当 " 闭眼入、放心买 " 成为用户共识时，信任本身就成为了最优质、最强大的流量来源。

在远方好物的身上，以 " 信任 " 为核心的 3.0 电商生态，正在重塑电商、商家与消费者的生态轮廓。

何建志认为，中国电商大概经历了三个阶段，第一阶段是货架电商，以阿里、京东为代表，第二个阶段是内容电商，以直播电商为主，两个阶段均诞生了万亿企业。" 经过 20 多年的发展，老百姓需要一个‘良币驱除劣币’的平台，信任电商也同样会诞生万亿级的企业。" 何建志笃定的判断。

入选《大国品牌》，远方好物做对了什么？

表面上，远方好物构筑了一个平台、商家与消费者 " 共益 " 电商平台，其严苛的检测似乎是可复制的 " 护城河 "。

但如果把远方好物的模式进行深剖，看似简单的信任电商背后，早已构筑了从源头到终端的全栈布局，这才是它的硬核基因。

一方面，远方好物在发掘好物，带给平台消费者时，也正在推动优质农产品上行，这与国家战略同频共振。

远方好物的一个核心理念是：" 打造一个爆品，带动一个产业，造福一方百姓 "。这话听起来像口号，但他们用真金白银和系统打法把它落到了实处。

在黑龙江伊春，他们的特产白桦树汁曾面临 " 酒香也怕巷子深 " 的尴尬，但是远方好物通过深度溯源、直播带货和长期的品质共建，让白桦树系列产品在平台累计销售额超过了‌ 6 亿元‌。‌新疆的驼奶、贵州的刺梨、宁夏的枸杞，……一个个区域特产，在远方好物的平台成长为支持区域经济高质量发展的支柱产业。

相较于传统的 " 助农直播 "" 爱心采购 "，远方好物本质区别不是一次性的 " 输血 "，而是持续性的 " 造血 " ——它以 " 产业合伙人 " 的身份介入，‌从源头开始进行供应链赋能、标准赋能和品牌赋能‌。它带着严格的检测标准过去，带着市场消费者趋势走进产区，让数据驱动代替经验生产，通过市场化的路径助力产地的生产升级。

而在终端，通过 " 信任电商 " 品质消费机制，将消费端建立的强大信任背书，直接赋予这些初级农产品或地方特产，陪伴它们走过漫长的品牌建设期，获得市场认可，让好物走向全国。

作为电商 " 新物种 "，它的新还在于真的打通了线上线下的双轮驱动，线上赋能线下，并非一句口号。

在 2025 年下半年，远方好物通过远方安选、远方邻里，把平台积累的优质供应链和信任背书，开放给线下中小商家。这些商家通过 " 社区店播、社群团购、线下零售与本地生活 " 的 " 一店四开 " 模型，转型为社区信任节点。

短短 5 个月时间，远方安选授权门店就超过 10000 家，让外界看到了远方好物助力实体经济、且不断进化的商业生命力。

《大国品牌》总出品人吴纲曾表示："《大国品牌》肩负着传递和引领未来理念的重任。"

左手助力农产品上行，右手助力线下实体经济，在模式上也找到了让商家和消费者共赢的平衡点，这也就解释了，为何仅仅诞生年的远方好物平台，就已经能承载起大国品牌这一金字重担。

传承湾区务实作风，远方好物与广州共生长

为何信任电商没有诞生在电商发达的杭州、深圳？反而是在广州这片热土上生根发芽？

虽然是意料之外，但也是情理之中。

广州拥有千年商都和 " 中国第一展 " 广交会的深厚底蕴，这孕育了这座城市极其务实、注重实业的商业性格。远方好物模式中的 " 重品控、重源头、重供应链 "，正是这种务实精神的缩影。

和广州老商贸人一样，他们不喜欢玩虚的流量泡沫，而是扎扎实实地跑遍全国 31 个省（自治区、直辖市），进行超过 350 次源头考察，死磕产品品质，建立食安品控。这种对 " 货 " 本身的敬畏和执着，与广州作为全国乃至全球重要商品集散地的基因一脉相承。

广州政府需要和支持的，正是这种能夯实产业基础、提升 " 广州货 " 声誉的实质性创新。

就在远方好物登录央视《大国品牌》的 1 月 26 日，广东省政府也了 2026 年广东省政府工作报告，在这份两万多字的报告中，" 广州元素 " 出现 40 余次。

在未来的布局中，能看到广东在增创新优势、实现新突破的紧要时期，对广州的深切期待。而商贸依然是广州经济中最具有底色的活力引擎。

远方好物作为电商新物种，却通过 " 网—店—仓 " 的模式重仓线下，也是对广州商贸革新的呼应。广州作为商贸之都，线下实体商贸网络极其发达，但同时也面临着线上冲击和转型压力。远方好物没有走纯线上取缔线下的老路，而是创新性地 " 线上赋能线下 "，与广州推动商贸业高质量发展的方向高度契合。

央视 " 大国品牌 " 的背书，以及小蛮腰广州塔的点亮，对广州而言意义非凡。它树立了一个样板：在新消费时代，广州不仅可以依靠传统的贸易优势，更能孵化出引领模式变革的 " 新物种 "。

可以说，远方好物既是广州创新包容环境的产物，也正在成为广州电商品牌中的一张新名片。远方好物的成长经历也在让人明晰，真正的模式创新，从来都源于对本质问题的深刻洞察和坚定践行，而这，正是湾区精神的内核所在。