撰文：杨宏彬丨 出品：瑞财经

继张芬军、鲁水龙之后，又一 " 劲酒系 " 人员从天佑德酒撤出。

2 月 1 日，天佑德酒 ( 002646.SZ ) 宣布，万国栋辞去公司董事、总经理等一系列职务，彻底退出。新任的总经理人选，还未落定。

万国栋等人的加入，是始于劲酒与天佑德酒的合作。如今，这些人的相继离去或也透露了双方合作的最终结果。

01、劲酒系进退

2016 年 6 月，青青稞酒与劲酒迈出合作第一步，合作成立了西藏纳曲青稞酒业，经营配制青稞酒。

当时市场对于双方的合作颇为看好，认为青青稞酒拥有高原生态概念，但是缺少全国性网络，劲酒拥有全国性网络，但是缺少新的概念增长点。两家理论上都属于大健康酒水产业，符合两家品牌互补、渠道互补的利益。

2018 年起，劲酒与青青稞酒的合作进一步加深。

当年下半年，青青稞酒原副总经理王君、董事王鸿、总经理王兆三、财务总监陈立山相继辞任，鲁水龙、张芬军二人则出任了副总经理。

鲁水龙、张芬军均是劲酒系人员。前者曾担任劲牌有限公司区域营销总监，后者则曾是劲牌有限公司区域营销总监、销售总监。

2019 年，劲酒实控人吴少勋更是直接下场，通过湖北正涵成为青青稞酒股东，持股比例 3%。

鲁水龙、张芬军加入后，青青稞酒的业绩未有起色。2019 年，公司收入 12.54 亿元，同比下滑 7.04%，净利润 2156.79 万元，同比下滑 78.81%。

2020 年 3 月，鲁水龙上任青青稞酒总经理，而张芬军则在当年 12 月离开。

鲁水龙在任期间，对青青稞酒的战略有一些调整，同时还将公司名称变更为 " 天佑德酒 "。

此前，青青稞酒曾经历多品类扩张期，涉足电商、葡萄酒、威士忌等多元化布局，但未能带来预期增长，反而拖累利润。

鲁水龙上任后，明确 " 聚焦白酒、深耕青甘、拓展全国 " 的战略方向，逐步收缩非核心业务，将资源集中于青稞酒主赛道。

同时，他推动营销体系变革，提出 " 深度分销 + 团购渠道运营 + 高端产品配额制 " 的三轮驱动营销模式，并且推动组织架构调整，形成 " 一个中心、两个营销总部（西北、北京）、四大事业部 " 的架构，提升市场响应效率。

2021 年，天佑德酒业绩反弹，期内收入为 10.54 亿元，同比增长 38%，净利润 5879.16 万元，实现扭亏。2022 年，公司收入略微下滑至 9.8 亿元，但净利润再度增至 7355.52 万元。

2022 年 12 月，万国栋接过了天佑德酒总经理的位置，但鲁水龙并未离开，继续担任公司董事。

万国栋是劲牌有限公司的副总裁，他很早便参与劲酒与青青稞酒的合作，曾担任西藏纳曲青稞酒业的董事。

天佑德酒对万国栋似乎是寄予厚望。2023 年，他的薪酬达到 80.8 万元。除他之外，没有人在天佑德酒拿过如此高的薪酬。

万国栋上任后，继续巩固天佑德酒 " 聚焦白酒主业 " 的战略定力，并坚持 " 聚焦青海、甘肃，立足西北，走向全国 " 的方针，将甘肃作为外拓第一站，充分利用其 80 亿元白酒消费容量，逐步扩大市场版图。

2023 年及 2024 年，天佑德酒收入分别为 12.1 亿元、12.55 亿元，同比增长 23.5% 及 3.69%，而净利润为 9284.79 万元及 4217.14 万元。

天佑德酒的净利润明显下滑后，万国栋找来鲁水龙做副手。去年 8 月，鲁水龙上任天佑德酒副经理，但仅 4 个月后，鲁水龙便彻底退出。

之后，便是万国栋的辞职。

万国栋辞职前两天，天佑德酒发布了 2025 年业绩预告，期内公司收入预计同比下降 13% 以内，归母净利润为 421.35   万元至   632.02   万元，同比下降   85%-90%。

作为天佑德酒战略投资者的吴少勋，于 2022 年末就已不在公司十大股东之列。而在 2022 年中期，其持股比例还为 2.86%。

万国栋与鲁水龙都曾获得过天佑德酒的股权激励，万国栋获得 65 万股，鲁水龙获得 40 万股。

2025 年 1 月，二人均宣布减持天佑德酒，最终万国栋未减持，鲁水龙减持 10 万股，变现 93.3 万元。

02、胜利没有终点

" 企业的每一根草都是银行的。" 李银会知道，并购青海青稞酒厂的机会到了。

作为北大毕业草根，李银会原有机会过完安稳的一生，但他选择辞去了华能地学高技术联合公司的工作，自己创业。

在收购青海青稞酒厂之前，李银会已在青海打拼了十年，建立了下辖十余家企业的集团公司，业务涉及电子、食品、中药材等多个领域，是当地有名的企业家。

白酒的库存是时间越长越值钱。工艺是老的好，酒是陈的香。2004 年，李银会成功拿下了青海青稞酒厂。

之后，中国白酒进入了著名的 " 黄金十年 "。2011 年 12 月，青青稞酒在深交所顺利上市，成为了中国唯一的青稞酒上市公司。

青青稞品牌的青稞酒，曾被誉为 " 青海酒王 "，在西北广受欢迎，曾几度供不应求。2010 年 -2013 年，青青稞酒一路狂飙，收入从 5.97 亿元增长至 14.38 亿元，净利润从 1.36 亿元增长至 3.73 亿元。

拐点出现在 2014 年，从这一年起，青青稞酒的净利润连续下滑，至 2017 年已经出现亏损。

青青稞酒业绩的调头，有行业环境变化的影响，也有公司决策因素。

2015 年，青青稞酒斥资 1.44 亿元收购中酒网的运营主体中酒时代 90.55% 股权，试图布局互联网营销，打造 O2O 生态链。

2017 年，青青稞酒对收购中酒时代形成商誉 1.79 亿元全额计提，成为当年 3 家亏损的 A 股白酒企业之一。

2013 年 -2016 年，青青稞酒试图布局葡萄酒、威士忌，以及出口青稞酒，但都没有取得理想的成绩。

直到 2017 年，劲酒系的介入后，青青稞酒业绩才有了一定改善。市场也将之视为青青稞酒向劲酒求援。

如今，随着劲酒系人员的撤出，60 岁的李银会日后将如何经营青青稞酒颇受市场关注。

" 失败了也必须爬起来直到胜利，而且胜利没有终点，必须是从一个胜利走向下一个胜利。"

" 青藏高原到目前为止还没有一个全国性品牌。把天佑德青稞酒做成全国品牌乃至全球品牌，是我公司的企业目标，也是我个人的人生目标。"

李银会在北大建校 120 周年的演讲中，是这样说的。

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