作者 | 赵芷姗

编辑 | 周伟鹏

一觉醒来，外卖大战卷土重来了！

千问免费喝奶茶

AI 大战变外卖大战

2 月 6 日，阿里千问正式上线 " 春节 30 亿免单 " 活动，所有用户只要下载千问并更新至最新版，都可领取 1 张 25 元免单卡，没有门槛，人人都有。

不仅可以免费喝奶茶，订餐、买年货都能用。

每邀请一位新用户下载千问，还可再获得 1 张 25 元免单卡，每人最多可得 20 张，加上千问上线送的那张，合计相当于 525 元人民币，都够喝 105 杯蜜雪冰城柠檬水了！

免单卡最晚使用时间截至 2 月 23 日，按这个量每天得从早喝到晚，这波又是冲我血糖来的。

活动上线没多久，立马就爆了，千问被干 " 崩 "，让它点奶茶，一直没反应。

连小编加的元宝红包群，都全在发千问红包，成元宝栽树，千问乘凉了。

附近的奶茶门店直接爆单了，订单多到拖地，一堆橙色外卖员里只有几个黄色美团。

阿里：我要干翻元宝豆包！

美团：坏了，冲我来的？！

活动上线 5 小时，千问已经送出了 500 万单。

微信团队所在的广州 TIT 创意园，附近几家喜茶门店也爆单了，淘宝闪购上都处于暂停营业状态，但美团上正常营业。

与此同时，元宝也悄咪咪地加上了美团外卖红包。

前几天马化腾曾透露，腾讯已经退出了对美团和京东的投资，摆明不想参与外卖大战，没想到这把腾讯被迫入场，还是蹭上了美团。

AI 大战来了，依旧靠外卖。

阿里学到微信红包精髓

虽然千问相比元宝活动启动时间更晚，没有先发优势，但明显千问比元宝要讨喜。

前几天元宝红包上线，小编领了几块钱就懒得做任务了，一个红包才几分、几毛，发到群里让好友助力都觉得丢脸。

说白了，为了这么点钱值得废这么大劲吗？拼多多一个提现红包好歹都是 100 元起呢。

千问直接把门槛降到最低，没有复杂玩法，不搞小数点，开局就送 25 元红包，谁不说一声大气！

元宝刚搞红包时，几乎所有人都在想腾讯是不是又要赢了，重现微信红包的辉煌。

没想到是阿里学到了精髓。

虽然大家都是在发红包，但发也有一套逻辑。

2014 年，微信红包是为了抢占支付入口，与支付宝分庭抗礼，发红包能让用户参与到微信支付中来，实际上是重塑了用户的行为模式，让用户养成支付习惯。

元宝则是用红包硬推 AI，发红包跟用 AI 之间没有强关系绑定，用户即使获得了红包，也不会用元宝。

在这一点上，阿里比腾讯想得要清楚。

千问发红包不发现金，发免单卡，且用户必须要通过千问下单，才能使用红包。

想想如果打通用户的千问和淘宝闪购账户，在淘宝闪购下单自动抵券，对用户来说更方便，但阿里没这样做。

阿里让千问和点外卖这件事绑定，点外卖又是每个用户的日常习惯，促使用户把千问 AI 用到生活中，切入真实消费场景。

用户在千问成功下单一次外卖后，就有可能让它订一次机票、酒店，未来红包活动结束后，用户养成了使用习惯，也会愿意继续用千问。

预测一下，红包活动结束后，千问的留存率可能会更好。

阿里放出全家桶

全生态联动

在这之中，不能忽视的是，阿里强大的生态支持。

千问红包里有一个奖项是，用户邀请 3 位新用户后可参与抽奖，奖品包括 1 万元商超外卖免单卡、1 万元机票 / 火车票 / 酒店优惠券以及 5000 元现金红包。

相当于联动了淘宝闪购、飞猪、大麦、盒马、天猫超市、支付宝等业务，把阿里整个生态都串联起来，实现 "AI 下单 - 免单支付 - 消费履约 " 全链路闭环。

用户用千问，不止千问受益，阿里旗下其他 App 也获益，各个事业群之间展开合作也会更积极，至少不会拖后腿。

尤其在春节期间，大家都要出行、吃饭、看电影、买年货，这些需求场景，千问直接全包了，用户只需点开一个 App，让 AI 就能帮你干完所有的活。

不过，千问由于太卡，已经引起了部分用户的反感。

今天应该不止奶茶店员工在加班，阿里的程序员也很忙吧，小编还没喝上奶茶啊！

结语

目前，千问已经登顶苹果 App Store 免费应用榜，前 5 名里，除了抖音都是 AI。

能有资格上榜的 AI App 说明都赢了，只是赢小赢大的区别。

发红包还上不了榜的，才是真输麻了。

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