" 一代人有一代人的鸡蛋要领。"

2 月 6 日上午，下载千问并用 1 分钱买到一杯奶茶后，陈平（化名）和同事们分享了千问正在 " 送 " 奶茶的消息，办公室开始传播千问的邀请码，一个又一个外卖订单飞向了喜茶、霸王茶姬等奶茶店。

当日下午，不少用户发现在微信已无法复制千问口令，千问订单量超过 1000 万单，App 也多次显示系统拥堵。2 月 7 日，千问登顶苹果 App Store 免费应用榜，超过元宝和豆包。

有分析师称，奶茶外卖是一种低门槛、高频、高刚需的场景，不仅能触达用户，也能让用户感知到 AI 的使用价值。同时，对商超的扩展是从单点尝新升级为全场景渗透，从而补全用户画像，强化 AI 能力。

目前，腾讯（00700.HK）、百度（09888.HK）、阿里（09988.HK）、字节跳动等互联网大厂掀起 AI 大战，已透露的红包金额合计 45 亿元。相关专家告诉红星资本局，目前 AI 应用已可以替代老的互联网应用，若此时互联网企业不主动出击，那么市场格局将重塑。

资料图 图据视觉中国

花 30 亿元 " 送 " 奶茶

千问登顶苹果免费应用榜

大厂 AI 春节 " 卡位战 "，从 " 发红包 " 走到了 " 奶茶外卖 "。

2 月 2 日，千问 APP 首次宣布投入 30 亿元启动 " 春节请客计划 "，称 " 请全国人民在春节期间吃喝玩乐 "，但未透露具体的活动形式。2 月 5 日，千问微博发布消息称："30 亿！就在明天！" 并且应用图标底部增加了标签 " 分 30 亿 "。2 月 6 日早上 8 点，谜底正式揭晓，千问再发文称：" 快过年了，千问请你喝奶茶。"

据介绍，用千问 App 下单点奶茶，可以领取 25 元无门槛免单券，下单奶茶只要 1 分钱。同时，邀请新用户使用千问 App，双方可各得 1 张免单券，多邀多得，累计最多可得到 21 张免单券。

1 分钱喝奶茶的活动上线 3 个小时后，千问系统出现卡顿；活动上线不到 4 个小时，用户通过千问 APP 下单数超过 200 万。千问 APP 发文称：" 免单卡使用期限到 2 月 23 日，如果暂时遇到拥堵，可以稍晚下单。" 活动上线 9 个小时后，订单量超过 1000 万单。下午 5 点 36 分，千问微博表示：" 今天累垮了，球球（求求）大家明天再来。"

2 月 6 日下午，有外卖骑手告诉红星资本局，他取餐的奶茶店已 " 爆单 "，部分用户的外卖难以按订单送达，如果用户同意就 " 随便送一杯 "。

2 月 7 日，红星资本局在千问尝试下单时，其显示免单卡有效期延长到了 2 月 28 日，并称 " 大家体验 AI 购物的热情太高啦！现在‘千问免单’参与人数有点多，我们正在全力保障活动体验。免单卡支持多品类，除奶茶咖啡零食外，也可用于天猫超市、盒马的生鲜百货和各类年货。"

直到 2 月 7 日下午 5 点，千问 APP 仍然处于系统繁忙状态，无法下单。

" 奶茶狂欢 " 让千问迅速突围，2 月 7 日登顶苹果 App Store 免费应用榜，第二名是腾讯旗下的元宝，第三名是字节旗下的豆包。

2 月 7 日，艾媒咨询 CEO 兼首席分析师张毅告诉红星资本局，千问的推广方向和未来延伸的功能及市场吻合。奶茶作为切入点，是一种低门槛、高频、高刚需的场景，不仅能触达用户，也能让用户感知到 AI 的实用价值。同时，对商超的扩展是从单点尝新升级为全场景渗透，从而补全用户画像，强化 AI 处理复杂任务的能力。

AI 应用纷纷推出建群聊、玩特效等功能

微信管控分享口令

值得注意的是，10 多天前，大厂 AI 应用战已经 " 点燃硝烟 "，除了发红包，还推出了建群聊、玩特效等功能。但另一方面，在各大应用密集 " 拉新 " 期间，国内最大社交平台微信对 AI 应用分享口令的管控似乎在进一步增强。

1 月 25 日，腾讯旗下 AI 应用元宝宣布，将于 2 月 1 日启动新春活动，计划在 App 中发放总额 10 亿元的现金红包，单个红包金额可达万元，所有红包金额均可直接提现至微信。百度文心助手则在同一天宣布，用户在百度 App 使用文心助手，就有机会瓜分 5 亿元现金红包，活动从 1 月 26 日持续到 3 月 12 日。

红星资本局此前曾报道，腾讯元宝除了以红包实现快速拉新，还设置了一系列强社交的玩法，意图培养用户使用习惯，抢占 C 端 AI 入口。例如，用户可在元宝中创建群聊 " 元宝派 "，邀请微信或 QQ 好友加入，群内可 @元宝 提问、看电影、听音乐等。2 月 2 日，元宝 APP 曾出现短暂崩溃的情况。

百度文心助手则侧重于用户与 AI 互动。例如用户在百度 APP 搜索 " 春节红包 " 进入 " 奇幻人生 " 主题会场，体验近 200 款 AI 特效玩法；此外还能通过文心助手猜口令，触发隐藏红包彩蛋等。

字节跳动旗下的火山引擎，宣布成为 2026 总台春晚独家 AI 云合作伙伴，豆包也将配合上线多种互动玩法。

不过，国内最大的社交平台微信正在对 AI 应用的活动分享链接、口令进行管控。

2 月 4 日上午，微信发公告称，决定对腾讯元宝违规链接实施限制，禁止在微信内直接打开，需复制到浏览器访问。2 月 5 日上午，微信对百度文心助手的链接采取同样限制措施。

2 月 6 日下午，千问春节奶茶免单活动口令无法在微信进行复制传播，当选中千问的活动口令后，微信中 " 复制 " 选项消失。同时，元宝的春节活动分享口令，在微信中同样不可复制。

截至 2 月 7 日发稿，红星资本局注意到，千问的活动口令在微信中 " 复制 " 功能已恢复，但口令内容有所调整，隐藏了 " 千问 " 的名称，而是改为 " 一个回答聪明会办事还有免单卡点奶茶的 app"。

左侧口令无法复制，右侧口令可以复制

互联网大厂为 AI" 烧钱 "

专家：争夺用户规模 " 窗口期 "已经到来

知名经济学家、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林告诉红星资本局，互联网大厂赶在今年春节为 AI" 烧钱 ", 是为了将 AI 应用推给所有人，目前还有很多人没有用过 AI，没用过就没需求，发红包能够吸引消费者使用这些 AI。一开始，用户是为了红包而来，慢慢的用户就会养成用 AI 解决问题的习惯，最终 AI 应用实现普及。而对于互联网企业，他们也担心竞争对手通过 AI 来抢占自己的用户。

盘和林认为，如今已经到了争夺用户规模、争夺数据积累的 " 窗口期 "。目前，AI 对现有头部互联网 APP 都已经有了对应的优化，阿里的电商、百度的搜索、字节的内容生成，都可以用 AI 应用来实现，这些 AI 应用可以替代老的互联网应用，若此时互联网企业不主动出击，那么市场格局将重塑。

张毅认为，AI 春节 " 卡位战 " 的本质，核心源于行业发展阶段与竞争逻辑的双重转变。在产品同质化的背景下，春节作为大众高频社交的裂变场景，是大众接触 AI 的核心窗口，对用户心智的抢占直接决定着企业后续的竞争优势。此外，AI 行业的竞争已从单纯的技术比拼，转向实际使用体验的较量。流量拉新相对容易，但用户留存难度较大，这也成为各大厂商面临的核心挑战。" 整体来看，这也能推动 AI 从科技圈走向大众，加速全面普及。"

" 春节的好处就是普通人有时间、有闲暇，我的记忆中，十年前互联网平台通过红包带火直播，也是在春节。不仅如此，春节还有个重大的主题——聚会，聚会的时候，就会存在 AI 应用和分享的场景，哪怕只是分享红包，也能加速 AI 应用的传播效率。所以，春节的确是事半功倍的 AI 营销节点。" 盘和林说。

( 本文不构成任何投资建议，据此操作风险自担 )

记者 周怡

编辑 杨程   陶玥阳

红星资本局原创

封面图自视觉中国