本文文字：3742 字

阅读时长：17分钟

"

2026 年的中国车市，一开局就弥漫着寒冬气息。乘联会数据显示，1 月全国乘用车零售同比下滑 12.1%，新能源市场更是遭遇短期调整，同比下滑幅度高达 38%。

寒意源自供需两端的双重承压：政策大幅退坡，叠加宏观经济复苏节奏放缓，消费者收入预期不稳，购车观望情绪严重；同时，行业竞争全面升维，从单纯的价格战，转向技术、体系、生态的综合较量，弱势企业面临淘汰出局的危险。

在这样的艰难底色下，上汽集团 1 月取得的 " 开门红 " 显得尤为亮眼。数据显示，上汽 1 月实现整车批售 32.7 万辆，同比大涨 23.9%，终端零售更是达到 36.3 万辆，成为行业唯一销量突破 30 万规模，且实现同比二成以上增长的车企。

细分领域表现同样强劲：自主品牌销量 21.4 万辆，同比劲增 39.6%，占比升至 65.3%，较去年同期提升 7.3 个百分点；新能源汽车销售 8.5 万辆，同比增长 39.7%，在市场调整期保持稳健增速；海外市场销量 10.5 万辆，同比激增 51.7%，其中 MG 品牌在欧洲交付近 2.6 万辆，同比增长约 15%，连续 11 年蝉联 " 自主品牌欧洲销冠 "。

这份成绩的含金量，远不止规模层面的突破，在行业普遍增收不增利时，上汽是为数不多实现量利双增的车企。根据上汽集团发布的业绩预告，2025 年公司净利润在 90 亿至 110 亿元，同比大幅增长 438%~ 558%，经营活动现金流净额达 319.38 亿元，资产合计 9424.50 亿元，财务基本面持续优化。

但这仅是个开始，上汽心里一直憋着一股劲，他们将 2026 年定为攻坚之年，并且已经做好了全面亮剑的准备。

1

大批新车蓄势待发

提前锁定爆款席位

如上汽一直坚持的，" 产品永远是市场竞争的利器 "。对于一家车企来说，造出消费者认可的好车，是一切业绩的前提。因此上汽在 2026 年要做的第一件事，便是加速推新，让手中握有充足的 " 弹药 "。

其中自主品牌将扛起大旗：2026 年，荣威将推出 A+ 级轿车 i6，以越级空间和高效动力重塑国民家轿标杆。

MG 品牌在站稳 10 万元内纯电市场的基础上，今年将重点进军 10~20 万元新能源区间，全新新能源轿跑车型将于下半年上市，在设计、三电、智能、机械性能等方面均达到同级领先水准。

智己汽车作为上汽自主的 " 一号工程 "，也将持续深化高端智能电动定位，计划推出行业首搭线控转向技术的 LS9 Hyper 版、家族化设计的 LS8 等多款新车型，进一步强化科技旗舰形象。值得一提的是，智己 LS9 Hyper 将实现三大行业突破——成为行业首款量产四轮全线控转向的 SUV；并获中汽中心权威认证，成为行业首个通过可靠性挑战的全线控转向量产车型；同步搭载上汽首个量产三电机矢量四驱系统，以硬核技术积淀成就 " 最好开的 9 系旗舰 "。

此外，上汽与华为的合作也在快速开花结果：尚界春季即将发布中大型纯电轿跑 Z7，配备激光雷达与贯穿式 " 星河 " 尾灯；上汽通用五菱与华为合作的华境 S，将于 3 月底预售，4 月上市，全系标配华为乾崑 ADS4、鸿蒙座舱等全栈技术，有望复制尚界 H5" 月销破万 " 的爆款路径。

合资板块同样动作频频：上汽通用将推出至境 E7 SUV 及凯迪拉克纯电旗舰 VISTIQ，加速向新能源转型；上汽大众计划年内推出 7 款新能源车型，其中 ID. ERA 9X 作为大众全球首款 9 系旗舰，标志着合资 2.0 战略进入收获期；上汽奥迪则将继续完善电动产品线，计划在北京车展亮相奥迪 E7X，强化其 " 年轻、科技、豪华 " 的品牌定位。

从 10 万级国民车到 50 万级豪华旗舰，从纯电到增程、插混，上汽将围绕 " 电动化、智能化、高端化 " 战略，构建起全新的产品矩阵，实现全场景出行需求覆盖。虽然这些新车的具体产品信息尚未公布，但不难看出，它们精准洞察到了当下的消费升级趋势，将凭借 " 空间越级、技术领先、体验极致 " 的综合价值直击用户核心诉求，在价格战退潮，价值战升级的行业新周期中，显露出强劲的市场竞争力。

事实上，2025 年的市场表现已经证明，上汽的 " 爆款 " 不再是偶发的运气，而是可复制的新常态。这背后是深厚技术储备与强大体系力的双重支撑：近十年间，上汽在电动化、智能化领域累计投入超 1500 亿元，拥有近 26000 项有效专利，掌握固态半固态电池、数字底盘、端到端智驾大模型等前沿技术。

同时，" 研发 - 产品 - 营销 " 的全链路协同，让上汽的技术优势能够精准转化为用户可感知的产品亮点。2025 年，智己品牌全年销量同比翻倍，MG4 全球累计大定超 7.5 万，尚界 H5 累计销量破 3 万……这些成绩印证了上汽 " 以技术造好车，以好车赢市场 " 的底层逻辑，也为 2026 年的新品爆款之路奠定了坚实基础。

2

全面深化改革向经销商端推进

成果集中显现

如果说领先的产品是攻坚的 " 利器 "，那么 " 以用户为中心 " 的全面深化改革，则是上汽激活组织活力，释放发展潜力的 " 心法 "。

这场大刀阔斧的变革始于 2024 年下半年，历经一年多的体系重构与流程打磨，已从企业内部延伸至市场前端的经销商网络，形成" 内生效率提升 - 渠道活力释放 - 用户价值落地 "的完整闭环，改革红利正以肉眼可见的速度集中显现。

回溯 2025 年，上汽的改革重心聚焦于 " 向内打破壁垒 "，对标华为等科技大厂的 " 端到端 " 流程型组织，率先建立起力出一孔的集中发力机制。在组织层面，上汽摒弃传统主机厂 " 铁路警察各管一段 " 的僵化模式，对自主品牌乘用车与商用车实施一体化管理，彻底打通产品定义、研发、生产、营销的全链路协同，让原本割裂的业务板块形成合力，从顶层架构上为品牌突破扫清了组织壁垒。

在业务层面，上汽明确将资源向自主品牌、新能源、海外市场三大高价值赛道集中，砍掉低效燃油车项目，避免 " 撒胡椒面 " 式的资源浪费，从 " 什么都做 " 转向 " 聚焦重点 "。

在运营机制层面，建立共性技术平台，减少重复研发；通过快闪店、用户社群等新模式直触消费者，获客成本降低 15%；优化供应链管理，实现产能利用率提升至 90% 以上，成本控制能力显著增强。

这种变革的成效立竿见影：2025 年上汽产品开发周期缩短至 18 个月，市场响应速度提升 40%，更催生出 MG4、荣威 M7 DMH、智己 LS6、智己 LS9 等明星车型，彻底摆脱了过去 " 技术领先却市场滞后 " 的困境。

进入 2026 年，上汽的深化改革进一步向产业链下游延伸，直击经销商体系痛点，通过 " 减负赋能 " 激发渠道能动性。

长期以来，" 压库存 " 是车企与经销商矛盾的核心。厂家为冲销量强行压货，经销商为消化库存不得不降价促销，最终陷入 " 利润变薄 - 信心下降 " 的恶性循环。上汽乘用车在日前举行的 2026 年荣威 MG 双品牌经销商大会上明确表示：" 我们不要单纯的销量数字，要让经销商每卖一辆车都能赚钱。"

基于这一理念，上汽乘用车将推出 " 阶梯返利 " 政策：经销商不仅能通过达标销量获得现金奖励，更能优先拿到爆款新车的试销权，由此，厂家与经销商从原来的甲乙方关系，转变为 " 风险共担、利益共享 " 的作战联盟。

同时，上汽乘用车停止对经销商的库存考核，转而以" 终端零售量 + 用户满意度 " 作为核心评估指标，推动渠道从着急卖车，变为主动服务用户。

有参会经销商表示：" 以前开会听的是规划，现在看到的是实招。" 这种转变让渠道信心显著回升，2026 年 1 月上汽乘用车销量 7.7 万辆，同比增长 53.78%，这一成绩的取得，与经销商主动推广形成合力密不可分。

上汽这场全面 To C 的深化改革，意义早已超越 " 提升销量 " 的短期价值，它正在推动企业实现从传统制造商到用户型企业的深层蜕变。对内，打破了大企业的组织惯性，让 " 用户思维 " 渗透到每个部门、每个岗位，极大提升了企业应对市场变化的敏捷性和战斗力；

对外，重构 " 车企 - 经销商 - 用户 " 的关系链条，经销商不再是简单的 " 卖车中介 "，而是上汽触达用户的 " 体验触点 "。最近的一个实例是，上汽推出 2026 年上汽春节暖心关怀活动，旗下荣威、MG、智己、尚界、大通、大众、奥迪、别克、凯迪拉克、五菱、宝骏等十余个整车品牌，通过全国超 5000 家服务网点，为用户提供 " 节前安心检测、春节全时守护、节后焕新出发 " 的全周期服务，使 " 懂车更懂你 " 的理念真正成为用户可感知的温暖体验。

对于整个行业而言，上汽的全面深化改革树立了一个值得借鉴的转型范本，让外界看到 " 以用户为中心 " 不是营销口号，而是从企业战略、组织架构到运营流程的系统性重塑。这种变革不仅能带来销量与利润的双重增长，更能构建起以用户信任为核心的品牌护城河，这正是上汽在行业调整期能够 " 逆市上扬 " 的关键所在。

写在最后：

中国汽车产业正站在 " 规模扩张 " 向 " 提质增效 " 转型的关键节点，业界公认今年市场挑战巨大。上汽的攻坚之法，却非常简单，没有花里胡哨的新噱头新玩法，核心就聚焦两件事：死磕产品，深耕渠道。

但越是简单，门槛越高。死磕产品，靠的不是堆配置杀价格，而是以用户为中心，凭深厚技术储备和强大体系能力，把 " 爆款 " 做成常态；深耕渠道，也不是办活动送福利，而是全面深化改革的延续。上汽敢对自己 " 下狠手 "，打破组织壁垒，重构厂商关系，这种 " 不破不立 " 的自我革命，既需勇气更需实力，鲜有主机厂能做到。

攻坚之年，上汽要用最朴素的逻辑，跑出最稳健的姿态。

作者｜殷   楠

编辑｜王    磊

责编｜殷   楠