本文来源：时代财经 作者：梁争誉

当房价与金价在同一套房子里相遇，故事往往比市场更戏剧。

近日，一则来自杭州的楼市消息引发热议。据杭州本地媒体报道，2023 年 6 月，杭州临安区华发荟天府曾推出 " 买房送黄金 " 活动。购买 119 平方米户型的房子返黄金 1000 克，如今该户型房产市值缩水约 87 万元，而当年开发商赠送的黄金却因金价狂飙，价值暴涨至 112 万元。这不仅 " 对冲 " 了房产回调带来的损失，还实现约 25 万元的资产增值。

在房地产市场处于调整阶段，" 买房送黄金 " 并非新鲜事。

2025 年国庆 " 黄金周 " 期间，广东普宁一楼盘就曾推出赠金活动，最高赠送价值约 12 万元的黄金，且可直接抵扣房款。与之形成对比的是，该项目最低首付仅 4 万元。

同年年底，广州白云一品牌开发商在业绩冲刺阶段亦提出 " 买 1 平方米送 1 克黄金 "，并在售楼处电子大屏上实时滚动展示金价；深圳罗湖一在售新盘也打出 " 置业最高赠送 1 公斤黄金 "。

图源：图虫创意

事实上，真正吸引购房者的并非黄金本身，而是黄金所象征的可量化价值。

世联行深圳综合事业四部部门总经理罗伟曾在 2024 年负责深圳南山一高端楼盘的营销工作。彼时，市场处于调整期，该楼盘因此推出 " 买房送黄金 " 活动，最高赠送 1388 克黄金，市值约 80 万元。

开发商此举迅速见效，吸引大量购房者参观、选购。" 不过，当时没有客户要黄金，签约后就直接兑换现金了。" 罗伟向时代财经回忆称，赠送黄金更像是一种营销表达，" 关键不在于送什么，而在于是否满足客户对价格的心理预期。"

在罗伟看来，黄金在当时更像是一个 " 可被接受的价格折让符号 "，本质还是价格优惠，只是通过赠金的形式呈现出来。只有价格接近客户心理预期底部，才能真正推动成交。

随着金价持续走高，当年的赠金策略在今天呈现出意想不到的 " 账面效果 "。

据时代财经了解，前述赠送 1388 克黄金的深圳南山楼盘目前已进入尾盘销售阶段，最新参考均价约 7.5 万元 / 平方米，较备案均价 8.9 万元 / 平方米下降约 15.7%。而当年价值约 80 万元的 1388 克黄金，按照最新国际金价 1124 元 / 克计算，市值上涨至约 156 万元，涨幅接近一倍。

尽管金价持续高企成为这类营销活动中颇具戏剧性的部分，但在行业人士看来，这更像是周期与价格波动叠加下的偶然结果。

" 黄金升值对冲房价回调，更像是个巧合。今天回头看，当年客户并没有选择要黄金，而是选了现金。" 罗伟指出，当时很少有人会去考虑 " 靠黄金升值对冲房价下跌 " 这种情况。

深圳一品牌开发商人士也对时代财经表示，从理论上看，直接调整价格通常是综合成本最低的促销方式，但商品房销售需遵循备案管理及相关政策要求，同时还需兼顾既有业主预期，价格下调的操作空间相对有限。

在此背景下，赠送黄金、家电、购物卡等实物或权益，往往成为价格优惠的替代路径。

罗伟亦坦言，" 黄金是大家公认的稳定价值物，也是消费者普遍认可的资产，自然容易成为营销工具。"

如今，随着市场环境变化，黄金这一营销道具的吸引力正在减弱。罗伟认为，营销设计的核心，是选择价值相对稳定且便于核算与兑换的权益。" 现在金价已经在高点，万一明天降了，怎么办？"

前述开发商人士也表示，当前购房者决策更加理性，附加赠品的刺激效果有限，客户更关注实际价格与产品本身价值。" 过去，赠品更多是锦上添花，如今消费者更看重实打实的优惠。"