2025 消费盘点，钱的流向全说清了。

从 2025 年底到 2026 年春节前，社交平台上掀起了一波 " 年度消费复盘 " 的热潮。

人们按照吃、穿、住、用、旅行、运动等分类，一笔笔盘点过去一年的钱都花去了哪里。有人为了收集全套的 LABUBU 和星星人，花了不少钱；有人支出的大头是出国旅行；还有人热衷于在外卖补贴大战中薅羊毛，每顿看着不多，但一年下来也是一笔不小的数目。

这些个体账单拼在一起，隐约勾勒出一幅 2025 年的消费图景：人们没有不买了，只是钱的流向在变。

大家的钱到底花去了哪里？消费时更看重什么？谁更能影响他们的消费？

为了回答这些问题，《DT 商业观察》发起了 "2025 青年消费调研 "，共有 1871 位受访者参加，其中男女比例接近 1:1，00 后、95 后、90 后合计占比近 6 成，覆盖一线到五线城市。（具体见文末附录）

结合宏观数据和调研结果，我们总结了 11 点发现。

整体情况：4 成人消费 " 基本没变 "，95 后消费意愿最强

在展开具体的消费发现之前，我们先看看整体情况。

国家统计局数据显示，2025 年全年社会消费品零售总额达 50.12 万亿元，同比增长 3.7%。居民人均可支配收入 43377 元，实际同比增长 5.0%；人均消费支出 29476 元，实际同比增长 4.4%。

调研数据也呈现出类似的基调，人们的消费意愿没有消失，只是 " 报复性消费 " 的热潮散去，人们进入了更平稳的消费节奏。

2025 年，41.5% 的受访者表示消费支出与去年相比 " 基本没变化 "，33.9% 的人花得 " 比去年多 "，24.6% 的人花得 " 比去年少 "。

值得注意的，2025 年选择 " 基本没变化 " 的占比最高，是近三年调研首次。在 2023 年和 2024 年，选择人数占比最多的都是 " 消费增加 "，尤其是 2023 年，这一比例高达 56.3%。

但在 " 稳 " 的大盘之下，不同人群的分化很明显。

从年龄来看，95 后的消费意愿最强，44% 的人表示花得比去年多，消费净增长值（" 比去年多 " 减去 " 比去年少 " 的差值）达到 24.8 个百分点，在所有年龄段中领跑。

而从 95 后到 80 后，年龄越大，消费越谨慎，80 后是唯一一个消费净增长值为负的人群。

从城市来看，一线城市的消费增长最为突出，超四成人花得更多，新一线和四线城市紧随其后。

而贯穿所有人群的一条规律是：消费变化和收入变化高度正相关，大家有钱就花，没钱就省。收入增加的人中，近 2/3 选择花得 " 比去年多 "；收入减少的人中，超半数选择 " 比去年少 "。

那么，不同人群都会买什么呢？

消费者的钱，流向了哪里？

我们把国家统计局 2025 年全年社零数据、不同行业的数据和调研数据结合来看，得到了一些有趣的发现。

需要提前说明的是，调研数据反映的是消费者主观支出感知，统计局数据和行业数据反映的是市场零售规模等宏观情况。将两者结合分析，可以帮助我们更全面地理解消费趋势。

发现 1：在体验型消费上，约 4 成人为旅游和户外活动花了更多钱

和去年的调研结果一样，人们依然愿意为出去玩花钱，大约 4 成人都在旅游和户外活动增加了消费。

不仅如此，如果用 " 净值 "（消费变多的比例减去变少的比例）来衡量消费者的消费意愿变化，旅游以 26.4 个百分点的净值领跑体验型产品和活动，户外活动紧随其后。

不管是为一场演唱会、一场足球比赛、一个游戏奔赴一座城 ，还是周末在城市周边徒步和露营，体验型消费的热度仍在。

但并非所有体验型消费都在增长。在调研中，KTV（净值 -11.4 个百分点）、剧本杀（净值负 9.9%）等室内社交娱乐业态持续萎缩。

发现 2：在消费品上，" 保命主义 " 兴起

在所有品类中，食品饮料、服装鞋子包包、营养品 / 保健品是消费净增长值最高的 TOP 3，对应的就是吃好、穿好、把身体养好，认真对待日常生活。

值得关注的是，营养品和保健品全面崛起。在调研中，各年龄段增加营养品和保健品消费的比例差距并不大，保健品不再是长辈的专属，也是年轻人的 " 新刚需 "。

电商数据也印证了这一点。2025 年双 11 期间，天猫国际营养健康成交 TOP 10 中，深海鱼油独占 6 席，辅酶 Q10 和氨糖软骨素紧随其后。

在社交平台上，不少年轻人讨论：鱼油不只是降血脂，也可以抗炎；辅酶 Q10 不仅护心，也可以帮助熬夜后 " 回血 "；有助于老年人关节保养的氨糖软骨素，久坐办公的年轻打工人同样需要。

发现 3：美妆个护消费回暖，下沉市场成为增长动力

在调研中，美妆个护品类的消费意愿虽然仍在垫底，但对比前两年的调研数据，已经迎来了转机。

在 2023 年和 2024 年，削减美妆个护开支的人群比例分别为 42.1% 和 37.3%，而到了 2025 年，这一比例大幅降至 24.4%。与此同时，增加该品类开支的人群比例从 10.8% 一路上升到 24.1%，增减比例几乎持平。

宏观数据也释放出积极信号。国家统计局数据显示，2025 年全年化妆品类零售总额录得 4653 亿元，同比增长 5.1%，一改 2024 年 -1.1% 的下滑颓势。

美妆消费回暖的信号，在下沉市场更为明显。

从调研来看，一线城市人群在美妆个护上 " 消费变少 "（27.1%）的占比高于 " 消费变多 "（14.9%）的占比，三四五线城市则相反。

从电商平台的数据来看，三四五线城市的人群不仅会购买像韩束这样极具性价比的美护产品，也会购买兰蔻、海蓝之谜等高端护肤品。

就像高盛曾在 2025 年初的研报指出，近 40% 的新增高端美妆用户来自三线及以下城市。小镇贵妇扛起高端美妆消费的大旗，正在成为趋势。

发现 4：一线城市让 AI 当打工搭子，下沉市场让 AI 当聊天搭子

AI 正在以比预想更快的速度向各线级城市扩散。

调研中，已经有超四成受访者为 AI 产品或服务付过费，但不同城市的付费偏好，拉出了两条截然不同的曲线。

一线城市人群正努力把 AI 调教成自己的 " 电子牛马 " ——付费率最高的 TOP 3 分别是 AI 文本处理、办公效率辅助和多媒体创作。比如写周报、做 PPT、剪视频，能外包给 AI 的绝不自己干。

下沉市场的画风则不太一样。其他线级城市中，为 AI 对话 / 搜索的付费比例最高，四五线城市对社交 / 情感陪伴类 AI 的付费意愿也比其他线级城市高。比起让 AI 干活，他们更想让 AI 陪聊，把 AI 当成自己的树洞。

坐标三线城市的 @英子 表示：" 因为平时很多话都没法和爸妈说，也不想把负能量传播给朋友，所以我经常会和 AI 聊天，感觉它已经是我一个很重要的朋友。"

什么因素和需求，会驱动消费者多花钱？

前面我们看到了人们把钱花在了哪些品类——该省的省，该花的花，每一笔都有自己的逻辑。

但品类只是结果，背后真正起作用的，是消费者心里那杆秤：什么东西值得多花钱？什么东西凑合就行？

这杆秤的刻度，这两年也在悄悄变化。冲动消费少了，种草的门槛高了，大家花钱越来越像做投资——要看回报，要算风险，要确保这笔钱花得值。

发现 5：把钱花在刀刃上，为商品的确定性买单

正如前面提到的 " 保命主义 "，人们在挑选商品时，也更看重商品本身的品质。

质量好、更健康、生活中急需，是大家最愿意为之多花钱的 " 三大刚需 "，选择比例都超过六成。而且对比 2024 年，" 质量 " 和 " 健康 " 反超 " 生活中急需 "。

换句话说，当下消费者花钱追求的不是惊喜或新鲜，而是确定性。至于 " 看起来很酷 " 或者 " 最近很火 "，可以是加分项，但很难单独撬动钱包。

值得注意的是， 除了 00 后，其他各年龄段都更愿意为技术含量而非颜值付费。而且年龄越大，普遍越看重一件商品的 " 投资价值 "。

对成年人来说，购物不只是消费，也是 " 理财 "。买了能用多久、折旧率如何、是否保值，这些务实的考量权重越来越高。

发现 6：对 " 自我投资型 " 消费的需求，超过享受型消费

健康养生、自我提升，是消费者最愿意增加支出的 TOP 2 需求，随后才是品质享受、兴趣爱好、情绪疗愈。

如今，把钱花在对自己的长期投资上，成了更重要的事。不管是身体机能的提升，还是技能点的增加，都更具备 " 长期价值 "。

不过，年龄差异很明显。00 后是唯一把兴趣爱好和品质享受排在健康养生之前的群体；而从 90 后到 80 后，年龄越大，为兴趣爱好买单的比例越低。

谷子经济的火热，正是年轻人 更愿意为兴趣买单的一个缩影。

调研显示，64.5% 的受访者买过谷子或 IP 衍生品，越年轻越爱买，超过 7 成 00 后有过谷子消费经历，比例在所有年龄段中最高。

对年轻人来说，健康很重要，但兴趣爱好能带来的快乐，也能让乳腺畅通，心情愉悦。

在最受欢迎的 IP 特质中，" 治愈 "" 萌 / 可爱 " 和 " 温暖 " 排名 TOP 3。这也解释了为什么泡泡玛特和迪士尼能在购买比例最高的 IP 系列中名列前茅。

发现 7：一半人更相信身边人的推荐，相信 AI 推荐的比例超过明星代言

为了能买到好用、有效的产品，人们也会批量收集各种讨论、反馈。在一次次 " 做功课 - 下单 - 踩坑 / 没踩坑 " 的经历中，大家信任的信息来源也发生了改变。

调研中，越像真实个体的分享，排名越靠前。越有推销感的信息，排名越靠后。

在影响消费决策的信息来源中，" 身边人的推荐 " 排名 TOP 1，其次是 " 素人分享 "" 博主测评 "" 买家秀 " 和 " 兴趣社群 "。尤其是在一线城市，67.1% 的人最相信身边人的推荐。

这不难理解，真实个体的分享，往往是使用后的真实记录，广告嫌疑低，自己也能判断 ta 的情况是否适合自己。专家说 " 这很有效 " 还不够，但闺蜜说 " 我和你一样是油痘肌，用了这个就好了 "，就很有用。

值得注意的是，选择信任 AI 推荐的比例已经超过了明星代言和线下导购。

不过，整体来看，AI 还没有成为主流的决策依据。或许是因为推荐逻辑不透明，人们目前更多还是让 AI 搜集资料、辅助决策。

在品牌的选择上，消费者更倾向什么？

过去很长一段时间，国货意味着平替之选。

但这几年，国货不再只打性价比这一张牌，技术、设计、品牌故事都在升级。与此同时，消费者也不再盲目迷信 " 进口的就是好的 "，而是更看重产品本身好不好用、适不适合自己。

那么，当人们越来越看重品质，消费者会更倾向国货还是国际品牌？

发现 8：国货的优势不止性价比，人们对华为等国货品牌的好感度断层领先

2025 年，国货全面崛起，在不少品类都已经攻下了消费者的心。

在调研的 14 个品类中，选择国货比选择国际品牌的比例更高的有 11 个品类。

其中，家居日用品、食品饮料、教育培训是国货的三大主场，选择国货的比例比国际品牌高出 40 个百分点以上。原因也很好理解：价格更友好、本土化创新更多、需求拿捏得更准。

当然，国际品牌并非全面溃败，美妆个护仍是国际品牌的优势领域。

而在宠物、母婴、玩具手办品类，超过 3 成消费者选择了 " 不好说 "，态度相对中立。

从大家提名好感度高的品牌 / 产品来看，我们可以进一步理解为什么会有这样的选择。

事实上，国货崛起，不再是 " 平替 " 那么简单了，不少国货都在用实力让大家 " 真香 " ：华为、比亚迪、大疆、珀莱雅靠技术和功效取胜，泡泡玛特凭情绪价值出圈，蜂花、活力 28 则以性价比圈粉。

其中，华为断层领先，是调研中好感度最高的 " 国货 C 位 "。

相比之下，国际品牌的优势，更多是时间换来的信任，被提名最多的国际品牌更多集中在经典头部选手。

除了特斯拉和 lululemon，排名靠前的是运动品牌耐克、阿迪达斯，还有海蓝之谜、赫莲娜等高端功效护肤品牌，它们都是深耕中国市场多年的老面孔，早在消费者心里扎了根，只要提到相应的品类，就会很容易想起。

发现 9：下沉市场更倾向国货，一线城市人群保持观望

对待国货品牌和国际品牌，不同城市的消费者态度差异明显。

在下沉市场（三四五线城市），国货已经形成了主流选择，除了美妆，下沉市场在其他品类倾向国货品牌的比例都更高。

一线城市的人群则保持中立。14 个品类里，有 12 个品类，都有超过 3 成人选了 " 不好说 "。

这可能是因为一线城市信息充分、选择丰富，消费者更在意 " 这个产品到底行不行 "，因此更容易处于观望和比较状态，不站队，只比货。

下沉市场则不同。由于渠道没那么丰富，所以如果信息一旦通过抖音等平台打透，会更容易向消费者建立品牌认知，提高转化率——这从过往多个国货食饮、美妆品牌在电商平台的消费者画像中也可以看出。

消费者青睐的渠道，有什么变化？

前面我们分析了买什么和为什么买，这些是消费决策的内容。

此外，还有一个问题同样关键：去哪儿买？

购物渠道从来不只是交易发生的地方，不同平台承载着不同的消费预期。有的主打正品保障，有的拼的是极致低价，有的靠内容种草，有的用 " 快 " 来抢占即时需求。

选择在哪个平台下单，也是消费态度的体现之一。

发现 10：年轻人更爱淘宝（含闪购），熟龄用户更爱拼多多和抖音

往年调研中，在拼多多上消费变多的选择比例排名 TOP 1，但今年，淘宝实现了反超。

从年龄分布来看，人们对平台偏好出现了明显分化：00 后、95 后、90 后在淘宝上消费变多的比例最高，85 后和 80 后则更多使用了拼多多，且 80 后的第二选择是抖音。

淘宝的 " 反超 "，很大原因得益于外卖大战的大额补贴。

调研结果显示，在电商 / 外卖平台的优惠活动中，除了双 11 和 618 两大传统促销节点，人们参加比例最高的就是外卖大战时的大额补贴（50.3%），尤其是年轻人（00-90 后）和高线级城市（一线、新一线）人群，薅起羊毛来格外积极。

还有不少消费者在社交平台上表示，本来只想打开淘宝闪购下单一个外卖，打开首页就被其他商品推荐吸引了，在不知不觉中就下单了其他东西。

发现 11：高线级城市更爱逛新零售，四五线人群更爱零食集合店和饮品店

除了排名 TOP 1 的餐厅，不同城市 在线下消费增多的零售业态也不一样。

在一线、新一线和二线城市，盒马、奥乐齐、山姆等新零售业态最受欢迎，一线城市的消费者还格外青睐好特卖这类折扣店。他们既愿意为品质买单，也要精打细算。

下沉市场的线下消费则呈现另一种面貌。三四五线城市的消费者，更爱逛零食集合店和饮品店。

这种分化背后，是供给和需求的双向匹配。

高线城市新零售基础设施完善，消费者追求品质和效率的平衡；而在下沉市场， 山姆、盒马入驻的数量不多，人们更依赖传统商超，于是零食集合店成了兼具性价比和新鲜感的来源，填补了人们想逛点不一样的地方的需求，饮品店则扮演了 " 第三社交空间 " 的角色。

最后

对比 2023 和 2024 年的调研报告，可以发现，消费者在 2025 年不再一味强调省钱、白牌和平替，而是要把钱花到位，获得确定的回报。

花钱要有新鲜的体验，也要注重对日常的投入，所以旅游和户外持续升温，吃好、穿好、把身体养好成为共识；

做决策要讲究长期价值，所以质量和健康成为买单的核心理由，真实个体的推荐比明星代言更管用；

为自己投资比单纯享乐更重要，但年轻人依然愿意为谷子和兴趣爱好买单，那是属于他们的确定性快乐。

新的一年， 人们的消费观会继续发生变化，我们也会持续关注。

愿 2026 年，大家都能马上有钱，在每一笔消费中，都获得幸福和快乐。

附录