2025 年中国二手车交易量突破 2010 万辆，但超七成经销商陷入亏损。在行业整体承压背景下，部分扎根下沉市场的中小车行却逆势增长。一家四线县城二手车行通过打造老板个人 IP、坚持高频率直播和 " 真诚无套路 " 内容，积累 12 万粉丝，实现年销量近千辆。其主打 20 万以上中高端车型，提供 3 年 9 万公里质保、3 天无理由换车等服务，并支持第三方检测，车况不符退一赔三。凭借透明车况、低价优势和全国化销售策略，外地客户占比超六成，销冠年收入达 40 万元，远超当地平均水平。专家指出，这种以信任和服务为核心的模式，正成为个体车商破局的关键。