2025 年 11 月底，深圳福田星河 COCO Park 迎来了徕芬全国首家旗舰店。

对于这个曾凭借 " 戴森平替 " 标签在线上异军突起、短短六年便做到年销售额超 40 亿元的网红品牌而言，徕芬正式从虚拟货架走向实体空间，这一步的意义远不止于多了一个销售渠道。

目前，随着流量平台完成从 0 到 1 的狂奔后，徕芬势必需要更厚重的品牌叙事来承接日益复杂的用户需求。

按照徕芬公布的扩张计划，2026 年公司将覆盖 20 座核心城市、开设 300 家门店。这标志着徕芬正式按下了从 " 线上爆款玩家 " 向 " 全渠道品牌 " 的转型加速键。

同时，2026 年被徕芬内部视为 " 新品元年 "，公司称这将是品牌创立以来新品发布数量最多的一年，产品线将从个人护理向灯具、清洁类等生活方式品类延伸。

一边是重资产的线下布局，一边是激进的品类扩张，当这两件个动作同时出现，似乎也传递出一个明显的信号：当行业增长见顶，曾靠一款吹风机吃遍天的徕芬，急需新的突破口来应对更加复杂的战场。

一、起家的利器，向上的枷锁

2022 年，一条题为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的视频创下数亿播放量。

面对投资人王岑 " 你哪里超越了戴森？" 的犀利提问，徕芬创始人叶洪新直截了当的回答：" 全面超越，风力更大、噪音更小、价格更便宜。"

回顾叶洪新的创业历程，颇有几分传奇色彩。

1986 年出生于浙江丽水的他，早年辍学后赴广州工厂流水线务工，家庭最困难的时候，甚至还曾与父亲捡拾垃圾。

不过，贫困并没有磨灭叶洪新从小对电机的热爱。8 岁那年，他把父亲养鱼用的手电筒废电池串联起来，做成了台灯的灯珠；中学时，他改装四驱车的技术，早已远超同龄人。

成年后，叶洪新在淘宝电商的热潮中赚到了人生的第一桶金—— 1000 万。这笔钱也成了他 " 飞行梦 " 的启动资金，被他全部投入热爱的载人飞行器研发中。虽然这段追梦之旅，最后由于难以实现商业化而遗憾落幕，但也正是这段经历，为他日后吹风机创业埋下了伏笔。

一次偶然的机会，叶洪新站在飞行器下感受到巨大风力时，他的脑海中忽然闪过一个念头：" 能不能把这个电机，塞进吹风机里。"

彼时的吹风机市场上，已经有戴森用高速吹风机重新定义了整个品类，并以 3000 元的价格牢牢占据高端市场。

经过一系列的研究后，叶洪新发现，戴森确实是最优解，" 但就是太贵了 "。而这句话后来也成为徕芬所有故事的起点—— " 把戴森的价格打下来 "。

2019 年，徕芬成立，开始自研高速无刷电机。2021 年，徕芬首款高速吹风机上市，转速达到 11.5 万转 / 分钟，与戴森旗鼓相当。

产品外观设计上，徕芬也采用简约的 " 苹果风 " 外观，在产品体验上尽可能贴近戴森，但价格却只有后者的五分之一，最低售价不足 600 元。

这种 " 技术平权 " 的定位命中了消费分级时代的痛点：消费者们既想要高端性能，又不想为品牌溢价支付过多。

于是，从 2021 年到 2024 年，徕芬年销售额从 1.5 亿元飙升至 41 亿元，创造了新消费品牌的增长神话。在 " 戴森平替 " 的标签下，徕芬不仅吃尽了抖音等内容电商的流量红利，更构建了一套 " 高性能 + 低定价 " 的组合拳。

只不过，" 戴森平替 " 的标签虽为徕芬带来了高增长神话，但平替的本质是一种寄生式定位。

戴森花了十几年时间让消费者接受 " 高速吹风机值得花 3000 元 " 的品牌概念，而徕芬的成功从某种程度上来说，则是建立在戴森已经完成的认知基础上分化，从而为用户提供一个更便宜的选择。

以上策略虽能帮徕芬早期快速打开市场，却也让品牌自诞生起就难以产生独立定义价值的能力。

另一方面，作为 " 戴森平替 "，徕芬虽然自主突破了电机技术，但产品外观与戴森高度相似，这让品牌 " 抄袭 " 争议风暴似乎从未真正平息。

据报道，2024 年柏林国际电子消费品展览会上，应戴森要求，德国当地法院以侵权为由没收了徕芬的样品。

这一事件也让叶洪新在此后接受采访时表示：" 我想要证明自己不只能做大牌平替，而是有创新能力。"

这种对品牌升级的渴望，不仅是叶洪新个人的期望，也是徕芬应对市场变化的必要改变。

事实上，长期依赖平替标签直接限制了徕芬品牌的溢价能力。报道称，徕芬创始人叶洪新曾透露，得益于自建工厂，其吹风机产品的毛利率一度达到 60%。这一数字虽然远超许多消费电子品牌（如小米生态链企业），但与戴森相比仍存在一定差距。

更值得注意的是，戴森的高毛利率主要源于其品牌溢价和高端市场定位，而徕芬的 60% 毛利率则归功于极致的成本控制和规模效应。

为了摆脱平替形象，徕芬也推出了定价更高的高端机型，如 Swift 4 ‌ 和 ‌ LF03 ‌ 系列，试图提升品牌调性。

只是，品牌 " 去平替化 " 的道路并不容易。当消费者接受了徕芬的 " 平价 " 设定后，徕芬再试图推出高价产品，消费者的认知惯性则让用户很难买账。

《2025 中国个护家电消费白皮书》数据显示，如今有 68% 的消费者觉得 " 平替产品的质量缺乏稳定性 "，52% 的消费者明确 " 不会为平替产品支付额外溢价 "。

同时，当徕芬试图向上攀爬时，更多 " 平替徕芬 " 的出现，则对品牌形成了一种反向围剿。

数据显示，2024 年前三季度，300 元以下成为吹风机线上主销价格段，份额同比提升近 11 个百分点，销售量增速达 76.8%。

其中，追觅 G10 以 199 元售价搭载 11 万转电机，小米生态链企业将价格下探至 100-150 元，飞科入门款仅需 30-100 元。反观徕芬，其大部分吹风机价格在 399 元以上，仅有两款低于 300 元。

种种因素作用下，市场竞争也愈发激烈，徕芬的增长后劲儿开始不足。2025 年 8 月吹风机市场热销榜显示，徕芬以 26.5% 的市占率虽稳居榜首，但比去年同期下降了 5.9%。

值得玩味的是，2025 年双 11 期间，徕芬实现全域销售额 7.1 亿元，同比增长近 30%，但统计口径却从 " 全网 " 变为了 " 全域 "。

二、徕芬的边界试探

面对吹风机市场越发激烈的竞争，徕芬试图通过跨界探索开辟新的增长空间。只不过，徕芬新品类试点未能复制吹风机的成功。

2023 年，徕芬发布扫振电动牙刷，叶洪新将其视为 " 亲儿子 "。其首创的扫振模式确实带来了技术革新，但市场反馈却不尽如人意。据界面新闻报道，2024 年全年徕芬牙刷产品线净亏损高达 8000 万元。

2025 年 618，徕芬电动牙刷在天猫平台销量更是滑落至第五，被 Usmile、飞利浦等品牌反超。

叶洪新曾在社交媒体上无奈感叹："299 元的售价我们只有 40% 不到的毛利，被 70% 左右毛利的对手按在地上摩擦。这个品类极度畸形，劣币驱逐良币 "。

2025 年 5 月，徕芬倾注 4 年心血、投入过亿的剃须刀问世，叶洪新称之为 " 徕芬的巅峰之作 "。

这款产品不乏技术亮点。比如 T1 Pro 搭载的自研直线电机，采用了新能源电车上才会使用的扁线绕组和 0.2mm 超薄硅钢片，实现每分钟 12000 次的往复切割，将常见于磁悬浮列车上的直线电机技术首次轻量化地装进了剃须刀。

并且，P3 Pro 更是创新性地采用双电机设计，两颗电机并列放置并反方向运动，不仅带来双倍动力，还能互相抵消震动，大幅提升了使用舒适度。而在刀网工艺上，徕芬也成为全球第二家实现 " 不锈钢网冲压工艺 " 的企业。

只是问题也随之而来。为了追求极致的精致感，CNC 工艺导致产能极低，T1 Pro 首批量产仅 2000 台。同时，这些硬核的技术创新，在用户实际体验中也未能转化为清晰的感知，很多用户吐槽这款剃须刀存在 " 剃不干净 "" 噪音大 "" 续航短 " 等问题，单刀网设计被诟病为根本性缺陷。

并且，部分网友指出徕芬 T1 Pro 剃须刀与松下 Air TM20 在设计上高度相似。尽管徕芬回应称专利早在 2022 年就已提交，但在松下抢先一步发布的背景下，徕芬不得不仓促应战，首批量产仅 2000 台，产能严重不足。

后续，叶洪新在剃须刀发布会上直接承认：" 实际上我们毛利率非常低，我们算了一下账，剃须刀今年大概率 100% 亏损。"

尽管，徕芬从吹风机、电动牙刷、再到剃须刀的扩张路径看似顺理成章——均为电机驱动、同属个人护理、面向同一批追求品质的消费人群。只是这条链路中客观存在的阻力，似乎造就了徕芬品类拓张的持续被动。

首先是赛道属性不同。

吹风机作为功能导向的工具型产品，只要能快速干发、性价比高，消费者就愿意为之买单。但电动牙刷和剃须刀是高频使用的体验型产品，涉及口腔舒适度、面部贴合感等极强的主观体验，需要长期的技术积累和用户洞察。

事实上，剃须刀消费者以男性为主，用户更关注刀网贴合度、震感控制，这与吹风机以女性为主的消费偏好存在着显著差异。

这也是徕芬急于布局线下的深层原因，当用户无法在线上直观感受剃须刀的握持感与剃净度时，线下体验便成为不可或缺的信任建立环节。

只不过，线下布局也意味着更高的运营成本、更复杂的库存管理、更重的资产结构，对于习惯了轻资产模式的网红品牌而言，徕芬需要适应完全不同的游戏规则。

其次，是竞争格局的差异。

徕芬进入吹风机市场时，高速吹风机几乎是戴森的 " 无人区 "，属于蓝海红利。同时，消费趋于理性的宏观环境也恰好为徕芬提供了 " 花小钱也能精致 " 的叙事空间。

然而，徕芬的电动牙刷和剃须刀却未能享受到这样的红利。

飞利浦、松下、博朗、飞科、Usmile 等品牌已在此深耕多年，市场格局早已固化，品牌梯队极为稳定。尤其是剃须刀市场，技术迭代已经肉眼可见的停滞：无论是旋转式还是往复式，这两大核心技术均已长达十余年未有实质性突破。

在这样一个成熟市场中，消费者对既有品牌形成强烈的消费惯性，新进入者几乎难以撼动其地位。

三、叶洪新，如何定义徕芬未来？

徕芬的发展轨迹，深深烙印着创始人叶洪新的个人特质。

叶洪新曾在接受采访时直言：" 我喜欢做产品，不喜欢做公司 "。这句话在创业初期或许被视为理想主义情怀，但放到一家年营收超 40 亿元、员工逾 4000 人的企业掌舵者身上，" 不喜欢做公司 " 却可能成为一把双刃剑。

2024 年，在一次公开直播中，针对第一代电动牙刷的设计缺陷，叶洪新当场高调承诺，将为受影响用户 " 送台新的 "。

只是从 2024 年到 2025 年底，经历了一年多的时间，官网对这次冲动下的口头承诺既未推出专项补偿方案，也未向用户作出解释。

人民网深圳舆情部监测数据显示，2025 年以来关于徕芬的网络讨论中，负面敏感信息占比 21.28%，正面信息占 1.63%。

面对以上品牌口碑走势，叶洪新的应对方式则充满了 " 产品经理式 " 的理想主义。他引进了来自苹果、美的、格力的高管，试图用 " 大厂经验 " 重塑管理。2025 年底，罗明波的到任，更是被外界解读为徕芬需求 " 补课 " 的信号。

2026 年的徕芬，正在走一条许多国产品牌都曾走过的路，开始从单品爆款到多品类扩张，从线上流量到全渠道深耕，从性价比平替到技术品牌塑造。

只是徕芬这条路的终点，是会成为像戴森那样的生活方式品牌，还是像不少扩张者一样在红海中迷失？答案将在未来逐渐清晰。

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