经济观察报记者 刘晓林 继 " 一口价 " 和 " 只换不修 " 两项开先河的销售和服务政策后，上汽通用别克在营销上再出新招式。3 月 17 日，别克品牌宣布：旗下首款纯电 MPV ——至境世家纯电版上市，凡是特斯拉车主，购买此车皆可享受最高 2 万元的专属补贴。对其他品牌车主进行定向购车补贴，这是国内汽车企业从未有过的举措。据悉，这一专属补贴将覆盖国内近 300 万特斯拉用户。

" 这是我们对特斯拉车主制定的特别政策，就是想致敬电动车的开创者。" 对于推出该补贴的初衷，上汽通用相关负责人回复经济观察报称，这是别克品牌单方面的营销政策，并非品牌间合作。而且 " 专属补贴 " 的政策只针对特斯拉，不会扩大到其他品牌。

该负责人称，除了与 " 至境 " 品牌谐音的 " 致敬 " 之意，该政策的实施也是考虑到特斯拉和至境世家的用户画像很相似，希望获得更多特斯拉家庭用户的增购或换购。

至境是别克在 2025 年推出的高端新能源品牌，至境世家是别克集优势资源打造的高端新能源 MPV 车型。在 GL8 创立的 MPV 市场霸主地位的基础上，别克希望至境世家能在 MPV 的高端新能源赛道上复制该影响力。此次上市的至境世家纯电版官方指导价 48.99 万元，搭载通用旗下奥特能电池系统，采用 9 纵 5 横的电池包防护结构，搭配多面液冷技术，官方信息称 " 在极端工况下仍能做到热失控不起火不扩散 "，同时强调至境世家是 "MPV 市场全球首搭 900V 6C 超快充电池的车型 "，仅需 11.5 分钟即可完成电量 10% — 80% 的补充。

在辅助驾驶层面，至境世家纯电版搭载的逍遥智行高阶辅助驾驶系统，是基于 Momenta R6 强化学习大模型打造的「无断点」城市 NOA 领航辅助系统。

值得注意的是，至境世家推出之时，国内新能源 MPV 市场已经呈现群雄逐鹿的局面，为加大市场竞争力，至境世家在营销策略上不断发力。半个月前启动预售时，推出了 " 只换不修 " 的 " 金石之约 " 用户权益，该项权益在此次上市时继续加码，承诺购买别克 MPV 双旗舰的用户，新车购买 30 天内，非营运车主可享特惠 4999 元购买权益。3 年内单次车损≥购车价 30%，别克免费换新车。同时推出针对特斯拉用户和上汽通用用户的特别升舱礼：增购 / 置换享至高 20000 元补贴。 这一系列 " 营销组合拳的背后 "，是别克至境世家抢夺细分市场主导权的野心。

特斯拉用户画像显示，其中国车主多为高收入、爱好科技创新、践行环保的中产阶层，至境世家的目标是围绕家庭使用场景，锁定 300 万特斯拉车主的 " 第二辆车 "，也即家庭多人出行用车。2 万元的特斯拉车主 " 专属补贴 " 能否撬动 300 万的用户池，目前难以判定。但可以肯定，别克至境世家的上市，将使得电动 MPV 市场的厮杀进一步加剧。