3 月 22 日，酒城泸州，" 浓香鼻祖 " 泸州老窖召开了以 " 新跨越 行稳致远 筑生态 协同攻坚 拓新篇 " 为主题的 2025-2026 年度经销商表彰暨营销会议。

在 " 十四五 " 圆满收官、" 十五五 " 开局的关键节点上，泸州老窖首次系统性披露了企业 " 十四五 " 发展的十大核心成就：销售规模实现历史性突破，连跨两百亿元、三百亿元大关，五码产品累计投放量突破 5000 万箱，核心单品开瓶量达 1.1 亿瓶，会员整体规模超 5000 万。

2025-2026 泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议现场

一系列硬核数据勾勒出泸州老窖量质齐升的发展曲线，而从 "   营销攻坚 " 的深度落地到 " 生态共建 " 的战略升维，更是让泸州老窖在白酒行业深度调整期，以多重确定性构筑穿越周期的核心竞争力。

" 回首‘十三五’以来的这十年，泸州老窖的发展之路波澜壮阔、成效斐然。十年来，我们坚持‘厂商一体、共创共赢’，营收增长了 4.8 倍，创下了属于我们这代人的奇迹。" 活动现场，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼总结道：" 今天的泸州老窖，已经积淀了行稳致远的坚实力量。面向未来，我们比任何时候都更有决胜市场的信心和决心！"

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼

当下，迈入深度调整期的白酒市场正在被重塑格局，以往的渠道推动型市场正在向消费需求型转变。此次从 " 营销攻坚 " 到 " 生态共建 " 的跃迁背后，不仅凝聚着泸州老窖厂商同心、行稳致远的发展共识，更在白酒产业转型发展的关键阶段，重构了酒业价值创造逻辑，为传统酒业的时代化转型打开了新路径。

累计创收较 " 十三五 " 大幅提升

三重支撑跑出量质双升 " 加速度 "

"2024 年，泸州老窖营收较 2020 年增长 87.33%，年复合增长率 16.99%；净利润较 2020 年增长 124.33%，年均复合增长率 22.38%。" 本次经销商大会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋给出了过去五年的 " 成绩单 "。

这背后，离不开以国窖 1573 与泸州老窖为核心的双品牌战略精准落地，数智化技术的持续赋能，以及厂商共同体的深耕建设，由此形成了 " 品牌赋能 + 数智驱动 + 厂商协同 " 的三重支撑体系。

双品牌的差异化定位与产品结构的极致优化，是泸州老窖量质齐升的重要引擎。目前，国窖 1573 牢牢占据中国高端白酒前三甲；38 度国窖 1573 更是成为行业首支低度酒百亿大单品，填补了高端低度白酒市场的空白。泸州老窖系列则突破百亿元，全面覆盖次高端、中端、大众价格带，形成与国窖 1573 相互支撑、协同发展的品牌格局。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

这既筑牢了品牌溢价能力，又夯实了规模增长基础，实现了 " 高端引领、大众托底 " 的发展格局。正如林锋所言：" 泸州老窖始终坚定‘双品牌’战略，国窖 1573 继续以‘高端稳势’为目标，聚焦‘国家级、国际级资源、活态双国宝、低度百亿大单品’构建显著性资产，稳固高端形象；泸州老窖则以‘持续寻找下沉市场增量’为目标，深挖‘名酒价值’与‘单粮文化’触点，强化名酒背书，夯实市场地位。"

产品结构极致优化之外，泸州老窖 1.1 亿开瓶数据的背后，则是其数智化 " 主权 " 的硬核体现，" 五码合一 " 技术体系让其实现对消费全链路的精准掌控，将传统酒业的 " 模糊分利 " 转变为 " 即时、透明分利 "。

此外，厂商共同体的深度建设，也为泸州老窖双品牌战略、数字化的落地提供了坚实的渠道支撑。相比单纯追求经销商的数量增长，泸州老窖系统推进三级客户联盟建设、客户专营公司改革等客户发展专项，让经销商与企业形成更稳固的利益共同体。

从 " 营销攻坚 " 到 " 生态共建 "

升维竞争构建多重增长确定性

当前，白酒行业正迈入深度调整期，市场格局加速重塑，面向 " 十五五 "，消费结构变迁、行业竞争加剧的压力仍将持续，白酒行业也已从 " 规模扩张 " 转向 " 存量博弈 "。那么，已经完成传统白酒企业向新质生产力企业转型的泸州老窖，如何在升维竞争中构筑多重增长确定性？

大会上，泸州老窖摒弃了单一维度的战术打击，明确提出从 " 营销攻坚 " 到 " 生态共建 " 的升维竞争思路，并发布 " 十五五 " 战略规划，确立 "1 个目标、5 大理念、6 大体系 " 的 "156" 实施框架，助力企业全面跻身行业第一梯队。

具体来看，"1 个目标 " 即锚定 " 重回行业前三 " 战略目标不动摇，一张蓝图绘到底，建设世界一流名酒企业。"5 大发展理念 " 即坚持长期理念、品质理念、价值理念、创新理念、共生理念；"6 大卓越体系 " 则为卓越的市场拓展与消费创新体系、文化赋能与品牌管理体系、品质产能与供应保障体系、数智融合与效能提升体系、组织活力与人才发展体系、产业协同与生态共建体系。

事实上，这背后锚定的并非单纯的规模扩张，而是涵盖市场盈利、产品品质、数智创新、品牌价值、文化表达、生态协同等多个维度的全面领跑。

  一系列生态共建 " 组合拳 " 之下，泸州老窖已经成为白酒产业高质量发展的引领者和生态构建者，其竞争优势也从单一的产品优势，升级为全维度的系统优势。一方面，泸州老窖将持续深化与经销商的合作，让经销商共享企业发展成果；另一方面，整合研发、生产、供应链、市场、消费者等全产业链资源，推动白酒产业向 " 生态竞争 " 转变。

2026 年，是 " 十五五 " 开局之年，刘淼为泸州老窖定下目标：" 十五五 " 末，公司要在规模体量、盈利水平、品质产能、品牌价值和数智创新等关键领域，全面跻身中国白酒行业 " 第一梯队 "。

在白酒行业的新一轮洗牌中，泸州老窖给出的答案是：不再执着于单点竞争，而是以 " 生态 " 对抗 " 周期 "。这种从底层的价值创造逻辑的重构，正是其构筑多重增长确定性、开启 " 十五五 " 新征程的最强底牌。

泸州老窖开启 " 十五五 " 新征程

（文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。）

编辑|朱德烨

每日经济新闻