文丨韩笑

日前，TikTok Shop 墨西哥自运营商家大会在深圳举行。据官方介绍，自去年 2 月 TikTok Shop 墨西哥本土自运营上线以来，平台业绩一路借力母亲节大促、中通墨跨境自运营开通、年底超长大促季等节点持续冲顶，跑出内容电商的清晰增长曲线。

TikTok 墨西哥用户体量位居当地社媒前列（2023 年已跃居第三，并不断缩小和前两名的差距）；用户日均使用时长达到 1.5 小时，月度活跃天数为 21 天；本地消费者习惯通过 TikTok 获取购物灵感，、  等热门话题都坐拥百亿级曝光。这些都为 TikTok Shop 在墨西哥的快速成长奠定了基础。

以上半年核心营销节点 Hot Sale 大促为例，去年活动期间，TikTok Shop 墨西哥站全域销售额突破了 420 亿比索，参与活动的商家的访问量达 3.26 亿，售出商品件数超 3900 万。

据悉，TikTok Shop 墨西哥站最早于 2025 年 2 月上线本土自运营模式；8 月上线跨境自运营模式，商家可以通过小包直发的模式从中国发货至墨西哥，时效在 7-15 天；今年 4 月还将正式上线 " 美通墨 " 跨境自运营，补充更多物流模式（允许中国或美国主体的商家从美国发货至墨西哥），为商家提供更灵活的备货选择，以便轻量化加速冷启墨西哥生意。

至此，TikTok Shop 墨西哥站商家自运营模式，按照商家主体所在地及发货地来划分，有 5 种模式：墨西哥主体 + 墨西哥发货、中国主体 + 墨西哥发货、中国主体 + 中国发货（跨境直邮）、美国主体 + 美国发货、中国主体 + 美国发货。

目前，平台的基础佣金为 6%，墨西哥发货及美国发货的商家享有 60 天免佣激励；中国主体商家的店铺保证金为 8000 比索（约合人民币 3112 元）。"SFP 超级免运计划 " 的佣金率为 8%，单个商品佣金封顶为 60 比索。如果是墨西哥发货，用户订单金额满 99 比索可享平台运费补贴；如果是中国及美国发货，用户订单金额满 179 比索可享平台运费补贴。

据相关负责人介绍，TikTok Shop 墨西哥自运营依托内容生态，构建了 " 视频曝光 - 达人种草 - 直播转化 - 广告增效 " 的全链路经营体系，帮助商家快速布局墨西哥市场。经营层面，达人合作是破圈关键，可以依托联盟中心精准筛选高适配达人，绑定长期合作以强化履约效果；内容运营是转化核心，通过场景实测、矩阵种草等直观展示产品优势，建立用户信任；强展示品类可搭建 " 直播 + 短视频 " 闭环，用切片内容二次传播高效转化。

据介绍，目前，TikTok Shop 墨西哥站呈现出 " 达人短视频引爆销量，货架沉淀搜索 " 的特征。在整体 GMV 来源当中，短视频占比约为 58%，直播占比 3%，商品卡占比 39%；所有挂车短视频当中，91% 来自达人短视频，9% 来自商家自制短视频。

在重点招募的品类上面，TikTok Shop 相关负责人指出，墨西哥拥有多元旺盛的消费潜力，用户偏好 " 优质平价 "，当前本地消费需求全面爆发，快消、耐消、时尚（服饰）等核心品类都迎来差异化高增长。

此外，值得一提的是，TikTok Shop 墨西哥站目前正在急招大件商品，并将开放大件物流进一步拓宽选品空间，满足 " 尺寸单边大于 1m，3 边大于 1.6m，重量大于 30kg" 的商品，如床垫、家具桌椅、运动户外器械等，均可入驻。

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