中国网财经 3 月 31 日讯 昨日下午，新华保险召开 2025 年度业绩发布会。新华保险总裁、财务负责人龚兴峰表示，"2026 年我们有信心在高基数的基础上继续保持稳定的增长。"

具体来看，2026 年，公司将以服务国家战略为使命，践行大保险观，走好规模与价值双提升、品质结构双优化的高质量发展之路，乘势而上，保持这两年来良好的发展态势，聚力于价值增长的关键领域，加强渠道转型和建设，夯实业务能力。

2026 年，公司将坚持以客户为中心的发展战略，营销渠道、银贷渠道、团险渠道和互联网渠道四个渠道全面发力，加强组合销售，满足客户多元化保险保障需求，我们有必要在年金保险上、在健康险上全面地发力，持续巩固业务品质向好的态势，实现保费收入与新业务价值的稳定增长。

持续深化风险转型 拓宽产品类型、统筹资负管理

在产品策略上，一是深入实践 " 场景 + 产品 + 服务 + 科技 " 的新营销理念，深化 " 产品 + 模式 "，要借助外部高品质的医疗资源，以疾病医疗和护理为核心，丰富健康保险 + 健康服务的产品，通过将养老财富管理类产品与养老社区旅居资源结合，打造保险加养老旅居的模式。加强资产负债协同，深化联动，赋能差异化浮动收益产品的开发。

二是丰富老龄社会多元养老以及财富管理的需求，2026 年仍然会强化以风险为主的增额终身寿险的销售，同时采取一系列措施加强长期年金、养老年金等商业保险年金及财富管理类产品的销售，用好养老金的制度及税优养老的相关政策优惠，将终身年金和养老年金等重点产品纳入个人养老金名单，满足客户养老资金规划以及财富管理的需求。

三是构建健康保证类产品矩阵，为客户提供事前预防、事中控制、事后康复。全周期健康解决方案，加强与社保医疗改革的融合，推出精准配套的商业保险。抓住政策红利，探索开发分红健康险、消费式医疗险、特定药械、特定药品护理与失能保险等新产品的类型。

关于分红险转型的目标和规划，龚兴峰表示，在 2025 年，公司坚定推进分红险的转型工作，开了一个很好的局，主要体现在是销售上有突破，全年销售分红险 120 亿，如果考虑到多年为主销分红产品的背景，这样的成绩，实属难得。

从去年的二、三季度公司倾力资源加大转型的力度，取得了预期的效果。另一方面，公司在风控前管理体系上初步成型，有效整合前中后台资源，针对性地出台了考核牵引、产品供给、队伍训练、生态协同、宣传助力、合规指导、支付匹配等一系列的举措。这些举措构建了我们良好的风险管理体系，也为下一步发展奠定了坚实的基础。

龚兴峰表示，2025 年只是一个开端，2026 年公司将持续深化风险转型的工作，重点是放在拓宽产品类型，比如说加大风险年金的销售，加强产品创新，把握分红、健康险政策的红利；加大产品适当性的管理，要把合适的产品卖给合适的客户，避免销售误导；要统筹好产品的资负管理，用良好的投资业绩来回馈客户，让客户获得更多的获得感和满意度。

" 但是从价值率上来看，分红险确实比传统险略有降低，会对新业务价值以及价值率的增长带来一定的挑战。对此公司是有认识、有准备和有行动的，我们已经落地一系列的工作举措，切实推动新业务价值的持续稳定增长。" 龚兴峰表示。

一是积极发展业务，要在现在高基数、高平台的基础上，进一步激发广大干部员工干事创业热情，激发队伍销售的能力和热情，通过努力再创佳绩，从而在量上做到增长。

二是注重结构优化。做大做强保险本源，要进一步进行多元化产品销售，来获得更多利润来源，要补齐在养老、健康、常年期较等方面的短板，在质上提升，能够为价值增值产生极大的杠杆作用。

三是要以改革创新重构渠道竞争力。加强营销队伍量质的提升，提高银贷渠道人网匹配、网点拓展的核心竞争能力，提升团险对战略客户的获取以及对价值的贡献，加快发展互联网渠道，为价值增长提出新的业务、新的增长点。

四是降本提质增效，优化资源配置，提高投产效益。" 相信公司采取一系列措施之后，必将会推动 2026 年价值有一个很好的发展很好的提升。" 龚兴峰表示。

树立现代营销新理念 个险核心渠道定位不变

" 个险队伍是新华保险的合伙人、企业家，他们在销售长年期缴高保证的复杂性产品方面具备不可替代的独特优势，也是穿越中长期经济周期的核心支柱。" 龚兴峰表示，因此个险渠道仍然是公司最重要的核心渠道，我们一如既往会加大资源投入，培育、引领好这支队伍的发展。

龚兴峰表示，现代营销新模式转型的内涵是深度融合 " 产品 + 服务 + 场景 + 科技 " 全链条，坚持以客户为中心经营理念，为客户提供全生命周期需求保障。通过场景、服务、科技等要素与保险产品深度绑定，实现从产品销售到综合解决转型，最终达成客户有口碑、业务有增长、队伍有成长。

服务方面，单一保险服务之外，搭建起全生命周期服务体系。通过整合律师、信托、教育机构等上下游优质资源围绕着客户全生命周期所需要的医康养等搭建覆盖医、康养、财、商、税、法、教乐、文十大领域覆盖，将生态优势打造为公司护城河。

场景是展示生态服务促发客户需求的重要载体，是实现保险销售的关键媒介。新营销模式将以往强促成弱参与硬产经转化为弱促成强参与的软场景，强化客户参与感、体验感，顺畅完成触景生情、理念共识、购买决策的销售过程。

科技为新营销理念落地提供高效支撑，依托人工智能、大数据前沿技术手段，加快营销数字化升级，精准描绘客户画像大幅提升营销效率与客户匹配精准度，有效降低队伍展业难度，提升服务精准度与高效能。

龚兴峰表示，队伍是新营销理念落地的关键载体，也是公司实现发展目标核心战力，服务、场景、科技所构成的综合生态系统，让营销队伍有走出去的底气，同时我们也通过营销队伍的落地进一步培育生态体系，新营销理念推动营销队伍从单纯的销售保险转化为提供一揽子综合解决方案，真正提升客户的体验和队伍专业厚度，最终打造成一支具有专业销售能力和生态服务能力、科技应用能力的高素质、能打胜仗的专业铁军和职业化发展队伍。