传统获客成本节节攀升，用户决策路径从 " 被动接收 " 演变为 " 主动搜索—深度种草 "，地产行业正站在营销逻辑重构的十字路口。

2026 小红书住宅地产行业峰会以「种草连接理想之城」为主题，汇聚头部房企与行业专家，共同探讨从流量思维到生活方式共建的新范式，为地产长效增长提供可复用的解题思路。

以下是峰会精华内容。

01 从生活灵感出发抵达万种理想居所

·购房方式的改变，代表用户从被动接受，变为主动搜索答案。

·宏大的楼盘卖点，被解构为具体的日子，在真实场景中种出来。不再讲「好户型」，而是 LDK 一体化适合什么样的生活场景，不再讲「高装标」，而是对二胎家庭大容量 & 复杂动线的预判。

·企业组织被要求从快周转模式中升级，案场销售升级整合营销顾问，广告投放升级客资流转闭环，企业专业号升级三级账号矩阵打造经营阵地。

02 锚定购房决策「第一现场」，让获客自然发生

·小红书是真人真生意的内容场，KOS 模式赋能一线销售，重塑高净值行业专业顾问与深度服务的价值。

·过去品牌讲产品参数，用户买投资价值。而现在，开发商把「小区会所」通过「下班会去的三个地方」讲下楼就是美好生活，讲邻里社交在这里自然发生。

03 小红书里的「绿城式」理想

·小红书既是高效获客的流量阵地，也是沉淀品牌口碑的核心平台让品牌品效双收。

·用户需要的是交流，不是通报，用 KOS 生活分享替代传统销售说辞，贴合小红书语境讲好有温度的绿城故事。

·集团统筹建立一支建制完整、管理有序的 KOS 营销矩阵，围绕「培育 - 管理 - 策略 - 激励 - 基建」打造全维运营体系，充分激活全员自驱力。

04 品效合一的豪宅战法，打开亿级客群大生意

·BKFS 全链路获客的方法论，非常适合房产营销，因为它基于非线性决策路径 , 利用信息包裹式传播与官方阵地收客 , 实现高净值客群的价值认同。

·尤其是在豪宅的产品营销上，非常注重人感的真诚交互，构建 KOS 豪宅顾问人设与 KOC 经纪人圈层，以真实分享作为「信任放大器」从而将内容转化为持续资产。

小红书是原生的口碑发酵场，我们挖掘业主真实的 UGC 分享，再借 [ 小美说」IP 放大这些声音 , 利用「活人感」建立比广告更坚固的信任连接。

05 以 IP 种下向往，为理想生活「住」入万千可能

·小红书 IP 的价值，正是放大用户感性面，用社区氛围转译房产营销语言。

·2026 年好房大赏再进阶，从紧跟「好房子」定义的主题策划 , 到更丰富的创新合作形式，包括 KOS 大赛、线索直播加持 , 年度大事件以及行业白皮书等形式，为用户认可的好房子背书。

·针对适配不同客户类型，小红书打造房产 IP 营销全景图，让不同类型的项目诉求都能有答案，让用户路径的全链路都有感知。

06 以直播重构人居想象，开辟获客增长新范式

·产品核心跨越，专为线索类商家量身定制的「边播边聊」实时获客链路

·丰富的直播组件嫁接最原生的私信链路，更短链路解决「客资流失」痛点。

·小红书特色 KOS 人感直播，在小红书详解样板间细节 , 用真实的「人感」还原家的温度。

本次峰会系统梳理了以 " 生活方式共建 " 为核心的地产营销新范式：从用户真实生活场景出发，用 KOS 模式让销售成为生活顾问，用 IP 转译感性诉求，用直播重构人与人的连接——让房产营销从 " 卖房子 " 真正转向 " 卖生活 "。

小红书将持续完善以 " 人 " 为核心的洞察、内容与经营生态，助力地产品牌在将每一次用户互动沉淀为可衡量的长效增长价值。