"10 万 +" 楼盘周末要排队看，开发商宣布收回部分优惠；二手房成交量每周都在创新高，小区里周末看房人多了起来，普普通通的中介团队 3 月卖了 108 套房⋯⋯

3 月 29 日，上海某高端楼盘销售现场 包晶晶 摄

熟悉的味道又回来了。

" 实在对不起，今天客人太多，怠慢了。"3 月的最后一个双休日，《每日经济新闻》记者来到上海杨浦滨江板块的中海云邸玖章，而在见到置业顾问彭源（化名）之前，已经喝了一小时咖啡。" 但是请再等一等，还有三组家庭，咱们一起介绍。"

在等待的一小时里，记者观察到，接待区域的位置始终坐得满满当当，有些家庭在挑选楼层、对比价格，有些家庭忙着签署文件。

排队看房、优惠即将收回，新房开盘售罄重现上海

在彭源的带领下，4 组家庭共同穿行于展示区、实景会所、园林景观和样板房，像一个小型旅游团。有趣的是，其他置业顾问也同样 " 带团 " 参观。" 这段时间人手不够，只能这样操作了。" 彭源解释。

尽管这个 "10 万 +" 的项目一套房 1000 万元起步，仅个别房源 900 万元左右，但同行的一对夫妇还是认为应该选择 146 平方米的户型。

" 前段时间儿子来看过了，今天我们再来看看。" 这对夫妻对置业顾问说。他们夫妻俩带着把关的心态详细询问了房屋各个细节，并且细心地开窗查看周边城市界面、道路情况，与手机地图里的路名一一仔细核对，确定了房前屋后的所有建筑主体，才满意地点点头。

同行的江先生表示，原先并没有买房打算，最近行情好，就过来看看，没想到现在的新房产品完全不一样了，会认真考虑置换新房。

"4 月 1 日起，所有在售房源优惠回收 0.5%。"

位于上海内环内的保利外滩曜、外滩启 PARK77 两个项目的营销中心，大屏幕上列出了一房一价表，并预告将收回部分优惠。

记者进入营销中心，正巧遇到一组客户下单后 " 砸金蛋 "。接待区域临时改造成了签约中心，每张桌子前都有客户签约或办理手续。

外滩曜二批次踏准了小阳春的节奏。据项目官方微信公众号信息，认购首日 8 小时内认购率即突破 100%，开盘当日二批次即去化超 93%。

上海近郊和远郊，出现了久违的 " 开盘售罄 "：3 月 18 日，中建东孚中环麓岛官宣二批次开盘，所推房源全部售罄。

嘉定南翔的华润置地时代云境 3 月下旬开盘，110 套房源共吸引了 121 组认购，这个均价约 5.7 万元 / 平方米的项目，开盘当天去化超 90%，次日即告售罄。

同板块另一个已经进入现房销售阶段的楼盘也同样火热，营销人员告诉每经记者："3 月份接待了大约 1000 组客户，并且持续有成交，优惠力度也比较大，因此目前只剩下极少量的尾盘。"

事实上，上海市场在传统淡季也并不平淡，而年后 " 沪七条 " 又让楼市提前点燃了 " 小阳春 "。据中指研究院，整个一季度，上海新房 TOP20 项目合计销售金额达到了 254.9 亿元。

其中，前三名合计销售额就超过百亿元，沄启滨江、安澜上海、时代之城分别达到 40.2 亿元、30.9 亿元和 30 亿元。

中指研究院上海分析师张翔分析称：" 近期上海供需保持平衡，以 3 月为例，新房成交 2270 套，当月供应 2181 套，呈现供小于求的平衡格局，新房住宅均价 63185 元 / 平方米，环比微涨 0.33%，保持平稳。"

从成交面积变化来看，据上海中原地产，3 月上海新建商品住宅成交面积 56.3 万平方米，环比增加 251.6%。

上海中原地产市场分析师卢文曦表示，" 虽然成交数据没有超过去年同期，但来客来访等前端指标都不错，供应节奏偏慢且大部分项目单次投放依旧不多，牵制了成交发挥。‘沪七条’给刚需以及首次改善客群带来消费上的提振，尤其是外环周边的楼盘效果最明显。二手房市场中的部分卖家都是潜在的消费者，随着供应陆续到位，4 月市场还会有不错表现 "。

3.1 万套！3 月二手房量价齐升，平均成交周期缩短至 39 天

数据显示，3 月最后一天，上海二手房成交 1037 套，既是月内第 3 次工作日成交超千套，也是这 3 天中成交量最大的。随着月末网签持续 " 翘尾 "，全市二手房成交量达到 3.1 万套，不仅同比增长 6%，更较 1 月大幅增长 37%。

据多家机构统计，3 月上海二手房成交量已经创下近 5 年新高。

记者曾在 3 月份多次走访上海各区房地产交易中心。3 月 15 日，记者在浦东新区不动产登记交易大厅看到，截至中午 12 点，41 个办事窗口共放号 423 个，受理数量达到 417 个，其中 " 缴税并发证 " 已经办理 160 组。

借着 " 小阳春 " 的暖风，在上海只有 4 家门店、70 多名员工的印居房地产，3 月份实现了 108 单（含新房）的战绩。和传统的中介门店有所区别的是，他们更多借助各大视频平台的流量获客。

经过近几个月持续高位放量之后，上海二手房市场终于迎来了 " 量价齐升 "。上海链家数据显示，3 月二手房价格指数环比上涨 1%，这是企稳回升的积极信号。

与之同步的是买家的热情。链家数据显示，自 " 沪七条 " 新政发布以来，买方入市意愿积极，2025 年 6 月平均成交周期为 49 天，至今年 3 月平均成交周期已缩短至 39 天。伴随成交放量，上海外环外区域库存去化压力得到有效缓解，市场逐渐从前期 " 去库存 " 阶段转向供需动态平衡的修复期。

而市场各方的反应比统计数据更灵敏。

" 沪七条 " 新政发布后不久，一直在观望学区房的蓝女士频繁光顾中介门店。她曾告诉记者，" 听说‘沪七条’公布一周之内，明珠（学校）附近的学区房成交了差不多 20 套，现在单价已经涨了 5000 元（每平方米）左右。这几天又去福外（学校）附近转了转，那几个对口小区单价也涨了 5000 元 ~10000 元，我很纠结上哪个‘车’ "。

"3 月二手房市场小阳春成色十足，成交数据印证了市场信心的强势回归。而作为先行指标的带看量，比 1 月也取得 28% 的增长，为后续成交提供了有力支撑。而新政有效打通了置换链条，释放了刚性与改善性住房需求。政策的持续发酵，为市场注入了流动性，推动上海二手房市场在量价齐升中迈入良性循环的复苏通道。" 上海链家研究院负责人李根通表示。

每日经济新闻