以下数据及分析来自于前瞻产业研究院冲锋衣研究小组发布的《中国服装零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

行业主要上市公司：安踏体育（02020.HK）、探路者（300005.SZ）、波司登（03998.HK）、三夫户外（002780.SZ）等。

本文核心数据：伯希和营收和净利润，冲锋衣销量和单价，门店数量，SUP

1、伯希和发展历程

伯希和由刘振、花敬玲夫妇于 2012 年在北京创立，此前二人已从事服装出口贸易六年。创业当年即作为首批户外品牌入驻天猫，奠定电商基因。2013 年自研 PT-China 技术平台，孵化 STORM BREATH 防水透湿等自有科技，试图打破国际面料垄断。2015 年公司正式落户安徽亳州利辛县。2016 年起拓展线下，北京首店开业，同年随宋玉江登顶珠峰，植入专业心智。融资层面，2023 年完成 A 轮 4900 万元（安徽国资），2024 年 B 轮数亿元（启明、创新工场等），2025 年 3 月腾讯以 3 亿元突击入股，持股 10.7% 成最大机构股东。2023 年 8 月启动深交所辅导，2025 年 4 月终止并转赴港 IPO。

2、伯希和经营情况

2022-2024 年，伯希和营业收入和归母净利润持续增长。2024 年，公司实现营业收入 17.66 亿元，同比增长 94.49%；实现归母净利润 2.83 亿元，同比增长 86.18%。2025 年上半年，公司实现营业收入 9.14 亿元，实现净利润 0.85 亿元。增长势头超过绝大部分同行。

3、伯希和冲锋衣销售情况

2022-2024 年，伯希和冲锋衣产品销售数量快速增长，销售单价持续上升。2024 年冲锋衣裤销量达 236.8 万件，软壳 52.7 万件，单价分别升至 423 元、226 元；2025 年上半年销量分别为 81.7 万件、26.9 万件，单价则进一步上探至 459 元、300 元，软壳四年累计涨幅超 77%。这一 " 价升量稳 " 的组合表明，品牌正从平替扩张期的 " 以价换量 " 主动切换至高端化攻坚期的 " 以质提价 "。

4、伯希和门店数量及分布

2016 年 4 月，伯希和在北京开设第一家实体店，开始布局线下渠道，2022 年开设旗舰品牌体验店，增强消费者互动体验。2022-2025 年，伯希和门店数量持续上升。截至 2025 年 6 月 30 日，伯希和经营 11 家自有门店及 152 家合作门店，主要位于中国内地一线及二线城市，门店数量 99 家。

5、伯希和冲锋衣产品介绍

根据不同的使用场景和目标客群，伯希和将旗下产品分为四大系列。早期伯希和产品以面向广泛户外爱好者的经典系列为主，产品价格多位于 1000 元以内，与同行国际品牌形成明显的价格带区隔。为了丰富和拓宽客群，2022 年起新增专业性能系列和山系列，其中专业性能系列强化了科技防护性能，主要面向专业户外运动人士，价格带向上拓宽至 1000-3000 元；山系列则提高美学设计，主要面向城市户外用户，价格带同样较经典系列有所提升。2025 年进一步新增巅峰系列，适用于极限探险户外环境，价格带进一步向上突破至上万元。目前伯希和已构建经典系列、山系列、专业性能系列、巅峰系列产品矩阵，不同系列的目标客群和价格带形成差异互补。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国服装零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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