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各位朋友，大家好。
美国和伊朗在巴基斯坦为期两天的谈判，最后至少是阶段性的以失败告终。
美国副总统万斯已经离开了巴基斯坦，登上飞机之前他开了一个记者会，说我们已经定出了很多条款，最后伊朗方面选择不接受美方的条款。这话说得很漂亮。
今天（4 月 12 日），我们就来拆解一下双方各自出的牌以及各自的条件，由此我们可以看出到底谁有底气、谁没有底气？在未来的一两个月里面，到底可能发生什么？
从中长期来说，美国的衰败恐怕至少是阶段性的一个注定事实。
第一个，这次美国显然没打赢，虽然特朗普自己声称已经打赢了，但是愿意主动来和伊朗谈，其实就已经是放下身段了。
这次在伊斯兰堡，双方这次所谓的谈判，其实围绕着 3 个卡点：
一是，美国要求伊朗全方位放弃核计划被拒绝了；二是，美国又提议共同管理霍尔木兹海峡，这一提议同样被拒绝；三是，伊朗要求美国进行全方位战争赔偿，这当然也被美国拒绝。
表面上看，美国提了两个要求，伊朗提了一个要求。从量化的角度来说，伊朗占了下风；但从质的角度来说，无论做话语的文本分析，还是从背后的实质性分析，其实真正占上风的是伊朗。
此话怎讲呢？
美国要求伊朗全方位放弃核计划被伊朗拒绝，其实很正常。
坦率地讲，美国有本事就打、就炸，把伊朗的设施摧毁。既然摧不毁，又如何要求伊朗主动放弃？
俗话说得好，在战场上拿不到的东西，在谈判桌上依然是拿不到。
所以从美国的出牌和色厉内荏的背后，其实折射的是美国的虚弱，是美国某种程度的无能。
第二个，美国要求继续放开霍尔木兹海峡，如果不行，也可以共管。
对此，伊朗心里头的盘算很简单，有本事就来占，既然用了两三个星时间都占不了，还要我再主动放弃你战场上打不下的东西，这不是可笑吗？美国的这一提议暴露了其无奈与虚弱。
接着，美国又趁机往前踩一步，说要是实在不行，美伊可以一起共管，也就是特朗普之前提议的，美伊可以一起组一个合资公司，一起收费。
对此，伊朗方面的想法是，你连占领都没办法占领，还想一起共同收费，想得美，门也没有。
由此可见，美国一开始试图主动进行谈判，实际上已经放下了身段。如果特朗普或者执行特朗普命令的人能够更聪明、更圆滑、更有策略，不至于这样出牌。
反过来看，伊朗虽然只提了一个核心需求，即全方位进行战争赔偿，当然也被美国拒绝了，但我想伊朗在提出这个要求之前，一定知道美国会拒绝。
既然明知美国会拒绝，为什么伊朗还要提出来呢？这五个星期以来，不说伊朗在战场上占上风，更不说打赢，但至少它挺下来，说明它有一定的实力和底气。
所以，伊朗可以在谈判桌上提出一些 " 欲壑难填 " 的要求。明知这些欲壑难填的要求会被拒绝，但是打的是一股气。
这次谈判有说持续了 15 小时，也有说持续了 21 小时，不管多长，其实玩的就是心跳，玩的就是斗智斗勇。
美伊谈判陷入僵局，未来局势在短期、中长期会怎么走？这一系列地缘变化，又会如何传导并影响中国经济？
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观点 / 邱震海
编辑 / 陈诗敏 排版 / 陈诗敏
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