财联社 4 月 14 日讯（编辑 赵昊）上周日（4 月 12 日），OpenAI 新任首席营收官 Denise Dresser 向员工发送了一份备忘录，称公司与亚马逊的合作是推动业务增长的关键动力，并指出与微软长期合作所带来的限制。

去年 11 月，亚马逊 AWS 宣布与 OpenAI 达成为期多年的战略合作协议。两个月前，亚马逊宣布将向 OpenAI 投资 500 亿美元。与之相比，微软早于 2019 年（ChatGPT 推出前）就开始投资 OpenAI，累计投资额达 130 亿美元。

对于 OpenAI 而言，与微软的关系仍被双方视为核心且具有战略意义，但随着双方业务逐渐出现重叠，这一关系也显现出紧张迹象。2024 年中，微软首次在年度报告将 OpenAI 列入竞争对手名单，与亚马逊、苹果、谷歌、Meta 等科技巨头并列。

Dresser 在备忘录中写道：" 我们与微软的合作是成功的基石，但也限制了我们满足企业客户的能力。对许多客户来说，Bedrock 是他们所需要的。自 2 月底宣布该合作以来，客户对这一产品的需求可以说是‘爆炸式增长’。"

Bedrock 是亚马逊为全球机构提供生成式人工智能支持的平台。当下，OpenAI 正迫切希望在企业市场夺取份额，其竞争对手 Anthropic 的 Claude 模型已确立领先地位，谷歌的 Gemini 也在积极竞争。

在旧金山上周举行的 AI 行业大会 HumanX 上，Claude 的强劲势头成为最热门话题之一，企业级 AI 初创公司 Glean 的 CEO Arvind Jain 将其形容为 "Claude 狂热 "，并表示 "Claude 已经变成了一种宗教。"

OpenAI 最快可能在今年晚些时候启动 IPO，公司需要向投资者展示自身实力，其中企业市场至关重要。Dresser 本月早些时候表示，企业业务目前占 OpenAI 收入的 40%，并 " 有望在今年年底与消费业务持平 "。

与此同时，各大公司正在向 AI 投入巨资，这一趋势也在削弱软件上市公司的估值。在最新的备忘录中，Dresser 称市场 " 有时会嘈杂、波动且令人分心 "，并鼓励员工专注于客户。

她还表示，Anthropic 的策略建立在 " 恐惧、限制以及由少数精英控制 AI 的理念 " 之上，而 OpenAI 的 " 正向叙事 " 终将胜出。

Anthropic 本月早些时候表示，其年化收入已超过 300 亿美元，高于去年年底的约 90 亿美元。Dresser 则称这一数据被 " 夸大 " 了约 80 亿美元。

" 他们采用的会计处理方式让收入看起来更大，包括将与亚马逊和谷歌的分成收入按总额计入，"Dresser 写道，" 而我们对微软的分成是按净额确认，这更符合我们未来作为上市公司应遵循的标准。"

Dresser 还表示，Anthropic 在算力采购上犯下 " 战略性错误 "，即 " 计算能力的获取不足 " ——这一描述呼应了 OpenAI 此前在致投资者备忘录中的说法。

Anthropic 本月早些时候宣布与谷歌和博通达成协议，以获得 " 吉瓦级 " 的算力支持。OpenAI 称，Anthropic 的发展曲线明显较平坦，而自身的增长曲线显著领先且差距正在扩大。

OpenAI 也在逐步转向其他云服务商（如 CoreWeave、谷歌和甲骨文）以获取算力资源，而微软则在去年开始公开测试自研 AI 模型，可能用于增强其面向消费者的 Copilot 助手。

Dresser 在备忘录中写道，公司需要 " 保持专注、协同作战、以最高水平执行，并朝同一方向努力 "。" 市场是我们的囊中之物，让我们按计划行事。"