以下数据及分析来自于前瞻产业研究院口服美容品研究小组发布的《中国医疗美容行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

行业主要上市公司：汤臣倍健（300146.SZ）、华熙生物（688363.SH）、金达威（002626.SZ）、仙乐健康（300791.SZ）、巨子生物（02367.HK）等

本文核心数据：竞争阵营；区域分布；竞争状态；

中国口服美容品企业竞争阵营

中国口服美容品市场形成差异化竞争的多元格局，全产业链原料 + 终端巨头以华熙生物、巨子生物为代表，依托原料垄断优势与自有品牌双轮驱动构建核心壁垒；国民保健终端龙头由汤臣倍健、养生堂领衔，主打大众市场全品类覆盖；原料 + 海外品牌运营商包含金达威、健合集团（Swisse）；专业营养代工者以仙乐健康、衡美健康为核心，为行业提供一站式代工服务与技术解决方案；新锐品牌 + 流量玩家如五个女博士、WonderLab 等聚焦细分赛道，靠差异化定位与精准流量运营实现快速突围；国际高端品牌 + 药企跨界阵营则涵盖 POLA、FANCL 等国际品牌及同仁堂、云南白药等传统药企，前者凭借深厚品牌积淀垄断高端市场，后者依托药食同源理念建立消费者信任背书，各阵营分工明确、优势互补，共同构成层次分明的市场竞争体系。

中国口服美容品企业战略集群

从战略集群来看，技术创新型企业以巨子生物、华熙生物为代表，聚焦核心成分与技术研发，毛利率分别达 81.68%%、70.68%，稳居行业高位，汤臣倍健、健康元则凭借全产业链布局和品牌优势跻身该阵营，毛利率也保持 60% 以上的较高水平；规模营收主导型以云南白药、同仁堂、科伦药业为代表，依托大健康产业的整体布局切入口服美容赛道，2025 年 Q1-3 营收均突破百亿，其中云南白药更是以 306.54 亿元成为营收规模榜首，但这类企业因业务多元、口服美容板块占比有限，毛利率普遍处于 30%-48% 的中等区间；金达威、福瑞达则处于中间过渡阵营，营收规模在 25-30 亿元，毛利率 40%-52%，侧重细分品类深耕，而仙乐健康作为典型的代工配套型企业，虽营收达 32.91 亿元，但毛利率仅 32.26%，体现出代工模式的利润特征，不同战略集群的业绩表现也反映出行业内技术研发、品牌布局、业务模式的差异化竞争逻辑。

注：①横坐标是 2025 年 Q1-3 营收，纵坐标是 2025 年 Q1-3 毛利率。②巨子生物此处数据为 2025 年 H1 数据。

中国口服美容品区域分布

——口服美容品企业区域分布

中国口服美容品企业的区域分布呈现出明显的产业集聚特征，主要集中在华南、华东及华北等经济与产业资源丰富的地区：广东以汤臣倍健、仙乐健康等头部企业为核心，形成了产业集群；山东聚集了华熙生物、福瑞达等具备技术优势的企业；浙江则有养生堂等品牌布局；北京、福建、陕西、云南等地也分别有青颜博识、金达威、巨子生物、云南白药等代表性企业，整体构成了以重点省份为核心、多区域协同发展的产业格局。

——口服美容品中标区域分布

从中国口服美容品的中标区域来看，江苏是最主要的中标区域，占比达 17%；北京、浙江、湖南等省市也有一定占比，分别为 7%、8%、6%；而山西、上海、江西等区域的中标占比较小，均在 5% 及以下。

中国口服美容品行业竞争梯队

中国口服美容品市场第一梯队由汤臣倍健、华熙生物、Swisse 等企业领衔，凭借品牌力、技术储备与市场规模占据头部优势；第二梯队包括 Fancl、POLA、五个女博士、WonderLab 等品牌，在细分赛道具备较强的产品力与用户粘性；第三梯队则聚集了大量中小品牌与跨界玩家，整体市场份额较为分散。

中国口服美容品市场集中度

中国口服美容品市场集中度不高，尚未形成绝对寡头垄断但头部效应增强。汤臣倍健、Swisse、华熙生物等头部企业凭借全产业链布局、渠道资源和合规优势持续扩大份额。而新兴细分领域集中度相对较低，仍处于百家争鸣阶段。同时，市场存在显著的 " 头部集中 + 长尾分散 " 二元结构，多家中小品牌在细分赛道展开差异化竞争，跨境电商降低国际品牌入局门槛、代工企业提供一站式贴牌服务等因素也一定程度上延缓了集中度提升速度，整体来看，中国口服美容品行业竞争较激烈。

中国口服美容品行业竞争状态总结

中国口服美容品行业现有企业竞争较强，头部品牌与新锐玩家在产品、渠道、营销等多维度展开白热化博弈；供应商议价能力与替代品威胁均处于中高水平，高端原料垄断格局推高上游成本，医美、功效型护肤品等替代品分流部分需求；消费者议价能力与潜在进入者威胁相对较低，消费者对头部品牌信任度较高，资金、技术、合规等多重壁垒限制新玩家涌入，整体来看行业竞争分化显著，头部企业凭借全产业链布局与品牌优势更具发展韧性。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国医疗美容行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

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