如今，出海赛道竞争激烈，中国品牌如何突围？数码品牌 " 脑洞范 " 与彩妆品牌 " 小奥汀 " 东南亚找到了新的破局点—— " 颜值经济 "，半年时间，在以品牌驱动的东南亚电商平台 Lazada 上就实现 10 倍到百倍的爆发增长。

不再只卖 " 性价比 "，开始拼 " 颜值 "

过去，中国商品出海往往依赖极致性价比。但在东南亚，随着年轻一代中高收入群体的崛起，消费者不再满足于价格和参数，他们更愿意为彰显个性的产品设计买单。这一转变在数码与美妆两个看似不相关的领域同时上演。

在数码领域，" 脑洞范 " 敏锐地捕捉到了这一风向。其明星产品 " 小饭团 " 充电宝，改变了传统数码产品方正的设计设计，采用三角形轮廓和可 DIY 的 " 洞洞保护套 "。这种 " 好玩、好看 " 的设计，让原本属于工具类的充电宝，摇身一变成了年轻人的时尚配饰。

图：脑洞范 " 小饭团 " 充电宝

同样，在美妆领域，" 小奥汀 " 也没有选择做大牌平替，而是通过 IP 联名（如 " 富江 "、" 暹罗厘普 "）将彩妆变成了表达个性的载体。其高饱和度的色彩策略与充满趣味的产品设计，精准击中了越南年轻人追求自我表达的心理。

从 " 水土不服 " 到 " 精准种草 "：一场关于审美的错位竞争

将 " 中国审美 " 输出海外并非一帆风顺。" 脑洞范 " 在进军东南亚前，曾试图以高溢价策略打开欧美市场，但一年半的投入换来的却是水土不服，" 我们发现，产品独特的设计，并没有打动欧美的消费者。" 脑洞范电商负责人尤杰坦言。在复盘后，团队果断调整战略，将目光转向文化亲近、审美趋同的东南亚市场。

借助 Lazada" 天猫一键轻出海 " 项目，品牌迅速完成了战略转移。在 Lazada 的协助下，" 脑洞范 " 通过本地 KOL 种草，迅速在马来西亚市场建立认知。3 月大促期间，其在马来西亚的销售额两天就接近 6 万美元。如今跨境订单更实现了 10 倍增长。

小奥汀的出海之路则更加验证了 " 本土化 " 的重要性。在与 Lazada 运营团队的调研沟通中，团队发现越南消费者偏爱更高饱和度、更显色的妆容。于是品牌迅速调整策略，将国内畅销的 " 嫩粉色 " 调整为更适合当地的 " 野玫瑰粉 "，并针对性推出解决当地修容痛点的产品。

这一策略立竿见影。品牌仅半年时间便实现冷启到爆发，销售额超 100 倍增长。3 月大促期间仅在越南一国销售额就突破 30 万美元，其 " 液体修容 " 产品更是登上当地榜单第一名。

图：小奥汀 " 暹罗厘普 "IP 联名产品  

Lazada：让 " 轻资产 " 出海成为可能

从 " 脑洞范 " 的 10 倍增长到 " 小奥汀 " 的 100 倍爆发，Lazada 成了品牌在东南亚市场的 " 专业向导 "。作为有天猫店铺的商家，脑洞范和小奥汀都免去了繁杂的海外开店和运营工作，通过 " 天猫一键轻出海 " 项目，把天猫店铺一键 " 复制 " 到了 Lazada 平台。

对于小奥汀和脑洞范而言，Lazada 不仅解决了 " 怎么卖 " 的问题，更解决了 " 卖给谁 " 的难题。平台通过对接本地 KOL 资源与直播机构，帮助商家将产品力转化为品牌力。" 对于有鲜明品牌心智、高度个性化的产品，我们通过站内外种草，帮助品牌建立与当地消费者的情感链接，抓住东南亚消费新风口。" Lazada 跨境消费电子行业负责人 Real 介绍。

在卷到极致的出海赛道里，" 颜值经济 " 正成为东南亚的消费新蓝海。随着东南亚中高收入群体的扩大，具备差异化设计力与品牌力的中国商家，正迎来最好的时代。

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