文丨郑雅

天猫服饰日前公布了今年 618 相关的活动节奏和策略。节奏方面，618 大促前，平台设置了天猫 510 周年庆活动和 520 告白季活动。其中，510 周年庆活动自 5 月 6 日开启，520 告白季活动将于 5 月 20 日结束。

今年的天猫 618 在节奏上为预售和现货并行。其中预售阶段自 5 月 21 日持续至 6 月 3 日。现货阶段中，5 月 21 日至 5 月 30 日为第一波抢先购阶段，5 月 31 日至 6 月 21 日为第二波狂欢节。

平台方面在直播中强调道，510 周年庆、520 告白季、618 活动联合招商，平台会在 520 告白季活动开始重点投入。" 大家可以关注每个波段里的第一天和最后一天，以及消费券波段的首尾两日。这些核心的节点是大盘里面整体增速、或者说商家投入爆发里（表现）比较好的。" 相关工作人员在直播中透露道。

根据招商规则，510 周年庆、520 告白季的活动玩法为官方立减。这一玩法中，平台会统一设定各类目最低让利比例，商家需要承担让利成本。数据显示，不同类目的商家让利比例为 1%、5%、15% 不等。

除了大促节奏外，亿邦动力整理了 " 天猫服饰 618 商家线上宣导会及招商同步 " 直播中提到的 618 大促重点。

  1    在营销投放节奏和预算规划方面，平台建议分为三个波段进行投放。

在第一波段前站蓄水期，投放预算占比可以达到 45%，这一阶段要通过全域获客来储备精准人群，比如借助红猫计划、超级短视频等工具。第二波段为 618 大促的前期，这一阶段的预算占比可以达到 30%。这一阶段，商家要加速货品爆发，把之前的蓄水转化为销量；商家可以通过关键词推广、店铺直达、活动品专等工具，来增强流量的确定性。第三波段为大促的中后期，投放预算占比为 25%，用于提升流量转化效率。这期间可以利用超级短视频、短直联动等工具，来为直播间引流。

  2    相关工作人员提示到，商家需要在当下做好前置蓄水曝光。数据显示，以 2025 年天猫 618 为例，消费者在 618 大促中，平均决策周期为 48 天。其中，女装品类的决策周期为 50 天，手表品类的决策周期为 40 天。基于消费者会反复比较和选购意向商品的消费习惯，商家需要做好前置蓄水曝光。

  3    天猫服饰方面提到，618 大促期间，百亿补贴、淘客、淘宝秒杀、淘金币等渠道存在着增量机会。

平台在百亿补贴设置了专属的 88VIP 消费券，帮助商家在这一渠道获得销售增量。在营销方面，平台还规划了 " 百补服饰品类日 "、直播主题日、品类专属大额红包等活动。

淘客渠道方面，天猫服饰会在大促期间增加 " 服饰疯狂日 " 活动的场次，还会通过店播联运，让淘客在直播域完成更多成交。

淘宝秒杀频道中，天猫服饰规划了频道 0 佣金、商业化对赌反补、秒杀品类日、品牌疯抢专场等营销活动。

  4    天猫服饰方面也重点提及了淘金币的相关激励政策。比如除了频道 0 佣金、增加补贴外，平台还推出了淘金币商业化包，商家可以置换该渠道里的曝光型资源和确定性资源。

在本月召开的 2026 天猫 TOP TALK 上，相关负责人指出：" 淘金币是过去一年淘宝增长最快的业务，没有之一。" 据透露，淘金币频道的成交规模超过 10 亿，该频道每天有 200 万以上的动销商品数和 5000 万到访用户，其有 3000 万用户为高质量用户。平台认为，淘金币应该成为品牌接下来经营的重点战场。当时平台就曾表态：" 在接下来的大促（618 和双 11）中，淘金币继续承担主互动和主成交场合的定位，冲刺新高。"

  5    商品策略的核心变化上，天猫服饰此次强调流量倾斜会从 " 链 " 变化为 " 款 "，也就是流量会向差异化款式集中。

" 过去商家经常是一个款会有多个链接，那么这个款的流量会被多个链接稀释。现在，我们会识别同款去重，流量会向好的款更集中。" 天猫服饰方面提示到，根据这一调整，商家需要聚焦差异化上新，抢占首发流量窗口；同时，基于趋势赛道，增加产品的款式丰富度。

此外，商家还可以通过内容素材获得流量倾斜。据介绍，平台新建了搜索素材分发场，不同的素材会独立获取搜索曝光，还会对优质的多素材提供额外的冷启流量。也就是，如果一个款式有 5 套素材，那么这五套素材都能获得独立的曝光。平台提示服饰商家，每个核心款至少准备 3 套至 5 套差异化优质素材，素材之间涵盖多种搭配、多个场景和多种风格。

  6    天猫服饰整理了平台中的热卖趋势赛道，这些品类会获得搜推场域的优先曝光。其中包括蕾丝元素相关的 T 恤、衬衫、男女鞋、内衣、箱包配饰等，以及波点裙装、手链手表、交叉带芭蕾鞋等适合叠穿与装饰性的产品，还有缎面连衣裙、真丝文胸、皮质编织包等有光泽感的产品。

  7    会员运营方面，天猫服饰在 618 期间开放了全域拉新通道，在首页的猜你喜欢、搜索、购物车、商品详情页等场域均设置了会员拉新入口，会向非品牌会员显示新会员权益。

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