谷歌力推 TPU 走向市场，却在最关键的分销环节碰了壁。

据 The Information 最新报道，就在谷歌宣布计划直接向客户销售 TPU 芯片的同一周，Nebius、Lambda 和 CoreWeave 美国本土三家主流云服务商的高管一场公开活动上表态：短期内不打算采用 TPU。

谷歌 CEO Sundar Pichai 在财报电话会上表示，公司计划向 " 特定客户群体 " 出售 TPU，重点面向金融服务和前沿 AI 领域。这一表态本身已透露出谷歌的策略调整——不再追求 GPU 式的广泛普及，而是聚焦少数愿意深度合作的客户。

然而，三家云服务商的集体拒绝，揭示了谷歌 TPU 生态建设面临的现实困境。

" 我们流淌着绿色血液 "

Lambda CFO Chuck Fisher 在被问及 TPU 时，用一句话给出了答案：" 我们流淌着绿色血液。" 绿色，是英伟达的品牌色。

Nebius 首席营收官 Marc Boroditsky 的数据更为直接：他所在公司 99% 的客户需求来自英伟达 GPU。偶尔有客户询问 TPU，往往是谷歌的前员工——因为他们此前用过这款芯片。

" 不幸的是，谷歌离职员工的圈子撑不起一个市场，"Boroditsky 说。

CoreWeave 企业发展副总裁 Nick Robbins 则从投资回报角度给出了解释。他指出，TPU 的主要用户——谷歌自身、Anthropic 和 Meta ——同时也是 GPU 的大买家。这意味着，即便 TPU 市场份额有所增长，GPU 需求也不会消失。

" 对于我们投入的每一美元、分配的每一兆瓦，我们都在做风险调整后的押注，看什么能带来最长期、最高的回报，"Robbins 说，" 当 99% 的市场都要同一样东西，就算这个比例降到 90%，你也很难不去聚焦那 90%。"

这三家公司的立场并不令人意外。Nebius、Lambda 和 CoreWeave 均与英伟达深度绑定——英伟达既是它们的第一大供应商，也是关键投资方，在某些情况下还是重要的 GPU 客户。

谷歌的应对：绕开主流，另辟蹊径

谷歌并非没有尝试过与主流云服务商合作。据报道，去年谷歌曾探索与 CoreWeave、Crusoe 等云服务商更紧密合作，希望将 TPU 与 GPU 并排部署在它们的数据中心。但这些谈判基本无疾而终。

最终，谷歌转向了一个更名不见经传的合作伙伴——软件与数据中心初创公司 Fluidstack，并为其向 Anthropic 交付 TPU 的部署提供了数十亿美元的租约和债务担保。

从试图进入多家主流云服务商，到与 Fluidstack 这样的新兴玩家签约，这一转变说明：谷歌 Cloud 之外的 TPU 市场，目前仍相当集中。

在融资层面，谷歌也在积极布局。据 The Information 今年 2 月报道，谷歌已与一家未披露的大型投资机构签署协议，共同出资成立合资企业，向其他客户租赁 TPU。谷歌还在与潜在融资伙伴洽谈，计划通过特殊目的载体借款购买 TPU 并出租给客户。

与英伟达当年扶持早期云服务商的方式不同，谷歌需要更主动地介入融资环节——因为 TPU 并不存在一个现成的市场。

长期变量：多芯片生态能否打破格局？

尽管短期内态度明确，Nebius 的 Boroditsky 也承认，TPU 未来可能获得更大的市场份额。他表示，目前有多家公司正在开发云端软件，若能成功落地，将使开发者更容易跨芯片类型使用，从而降低对单一硬件的依赖。

" 单一品牌很难形成垄断——未来会有更多多样性，" 他说，"CPU 领域发生过这样的事，我预计同样的剧情会再次上演。"

这一判断对整个 AI 芯片市场具有参考意义。当前，英伟达在 AI 训练和推理芯片市场占据主导地位，但多芯片兼容软件的成熟，可能是改变这一格局的关键变量之一。