将【在公关】设为 " 星标⭐ "
第一时间收到公关知识
我是做公关的姚素馨
来自不爱看电梯广告的啊嘿哒公关
先说清楚，突然写市场营销相关选题，纯粹就是怄气。
我很相信，术业有专攻。
平时看到做广告的、做品牌的、做市场的、做营销的、做商业咨询的、做媒体的指导 " 公关该怎么做 "，我笑得越开心，越告诫自己不要对别的领域指手画脚。以人为镜。
假设关于市场营销，100 分满分、60 分及格的话，我给自己 30 分。没任何拿得出手的东西。
但是，人被气到之后，就会只想骂回去。下面，展现一下 30 分的市场营销能力是什么分析水平。
也郑重给泰兰尼斯道个歉，拿来举例就是顺手抓的，前几天因为送礼舆情正好看了一些资料。
01
很多 " 单点 " 技术，公关不是不会，而是不用。
首先，万试万灵的" 痛点狙击 "。
你对一个有小朋友的家长说，" 学走路时候都要摔的。孩子重点很低，很柔软，极大概率不会摔坏 "，" 楼梯滚落，被砸到，被车撞才危险，摔跤不会怎样 "，大概率是听不进去的，还会觉得你在说风凉话。
你要说，" 我有一个办法 / 秘方 / 产品，可以降低摔跤概率 "，你才是有人味儿的自己人。
找到痛点，整个狙击一般分为三步 " 瞄定 - 施压 - 升维 "。
瞄定。直击 " 老摔跤、走路不稳 " 等家长强敏感痛点，广告语 " 宝宝老摔跤，穿泰兰尼斯稳稳鞋 " 给出直接解决方案。
施压。受到广告影响，或许有人就会产生 " 明明有现成的产品，你怎么还不用 "、" 不买就是不负责任 " 的心理压力。
升维。从功能（防摔）升级到情感（守护成长），" 稳稳第一步，高光每一步 " 绑定父母对孩子的成长期许，强化情感共鸣。
这是经典好用公式，在营销领域广泛应用 100 多年了。不用 30 分水平，10 分就能看出来。
02
其次，饱和式线下投放。
我没有小朋友，但泰兰尼斯的广告无数次触达到我。
与分众传播的合作，占了大头。
母婴赛道，分众梯媒报价大概是：普通社区电梯 30-35 元 / CPM；中高端小区 / 宝妈集中楼盘 40-50 元 /CPM；一线核心商圈电梯 55-65 元 /CPM。
泰兰尼斯主力投放均价可能在 40-50 元 /CPM。量大还有折扣或者资源配送。
2022 年开始，泰兰尼斯在分众开启大规模投放，并且连年增加。
行业测算估计，每年的总曝光在 100 亿次以上，涵盖 100+ 城市，费用 4-5 亿一年。
除了梯媒，围绕 " 会带孩子出现 " 场景，还配置了线下门店、商场 LED、影院贴片、社区灯箱，走哪都能看见。
在线下固定场景高频重复、全圈层无死角覆盖，不靠创意说服，靠环境入侵 + 记忆碾压强行植入，无法划走、无法屏蔽、无法跳过，属于被动强制洗脑传播。
注意，这种投放的关键在于 " 饱和 "。
除了把产品焊死在个人脑中，还有宝妈圈层互相看见同款广告，形成大家都在看、大家都知道的状态、甚至攀比；营造大牌主流、国民爆款认知；对外释放品牌实力雄厚信号。
同样，这个操作也是常见手法。知道这个也就是只值 10 分。
厉害的投放者，别人一年要花 5 亿，他花 4 亿、甚至 3 亿就有同样效果，能省 1 亿、2 亿，拿个 200 万年薪真的不过分。
要想说服我你有多厉害，拿出配法看看。
03
第三，输出概念。
泰兰尼斯的程度，还算不上 " 概念营销 "。概念营销的经典是 "0 添加 "、" 美丽的第一步是清洁 " 这种级别的。
泰兰尼斯也就是尽量说点看着专业的词。
比如，"0-16 岁分阶段足部发育方案 "，将学步、跑跳等场景拆分，强化 " 专业育儿 " 认知。
比如，" 前 1/3 弯折、后 2/3 支撑 "，" 分区支撑、足底解剖学 " 等话术扔一扔。
如果确实是泰兰尼斯想出" 足底解剖学 "这词，真要笑死。
这是个明确的生造词，在解剖领域，教材上最正统的用词是足部解剖学，另外还有足踝解剖学。
足部解剖学讲整只脚的骨骼、肌肉、韧带、神经。鞋底支撑、弧度、硬度，本质是生物力学应用，跟解剖理论的关系，你问正经专业人士，他真的是喊破喉咙也想不出来的。
品牌又把 Vibram 大底、T700 碳板、Ortholite 鞋垫这些常见于成人运动鞋里的配置，用在了儿童鞋。
我没有足够的专业知识判断这么做的实际效果。但，这些听起来 " 专业性 " 很强的词，在不一定理解的情况下，已经达成了 " 厉害 "、" 对孩子好 " 的信息传递。
04
第三，定 " 身价 "。
出门在外，身份都是自己给的。
泰兰尼斯是创立于 2011 年的公司，早期依靠百元左右产品打开市场，后来价格带明显上移，" 稳稳鞋 "" 稳跑鞋 " 等系列部分款式已卖到千元以上，高端款甚至接近 2000 元。
看看时间，2023 年推出了 " 稳稳鞋 "，2025 年又上线了 " 稳跑鞋 "，我看到有自媒体写 " 每个场景都有一个对应的焦虑，每个焦虑都能支撑一个更高的定价"。
其实，每一个展柜也在支撑更高的定价。泰兰尼斯陆续进驻 SKP、海港城等顶级商圈，与国际奢侈品牌为邻，强化 " 童鞋爱马仕 " 心智。
1000 元以上的定价，更主要作用是 " 身份象征 " 和 " 价格锚点 "。
找到媒体报道说，泰兰尼斯 2024 年营收超过 30 亿元，销量突破 600 万双。除一除，500 元一双。
还找到 DoNews 援引第三方数据称，在某电商平台过去一个月销售额为 1000 万 -2500 万元，其中 100-300 元价位商品销售额占近八成，1000 元以上产品营收占比仅 0.25%。
也有媒体还去线下问过店员，得到的回答是：门店内卖得最好的一是 " 稳稳鞋 " 的基础款，二是非 " 稳稳鞋 " 的其他系列学步鞋。
因为不是上市公司，没有数据可以作数，我推不出结论。不过，不耽误看看手法：即便不买这家 1500 元的产品，手里售价 300 元的鞋子也会更香一些。
05
第三，社交裂变。
经典款的 "KOL 种草 + 宝妈社群 " 组合。
在抖音、小红书等社交平台，相关内容不能说是 " 随处可见 "，也不罕见。
相比梯媒的轰炸，社媒内容形式丰富多元，既有普通家长的真实育儿选购心得，也有线下门店实地探店实拍，还有专业好物实测解析，" 防摔实测 "、" 骨科医生推荐 " 翻翻也是有的。
用更贴合 " 实际状况 " 的种草内容进行覆盖，也是最最最最最最入门的知识点吧。
06
上面都是大块手法，再讲几个细致点。
比如，用 " 专利 " 给自己镶金边。
按照母公司杭州泰潼商贸有限公司查找专利情况。在爱企查里搜了，截至 2026 年 5 月，有 164 个专利信息。
按中国《专利法》，专利分三大类：发明专利、实用新型专利、外观设计专利。
泰兰尼斯的分布是这样的：
外观设计专利 149 项，占比 9 成以上，绝对大头。专利包括鞋型、配色、鞋面装饰、卡通图案、包装等，就……好！厉！害！啊！我看你们谁敢抄！
实用新型专利 11 项，与 " 稳稳鞋 " 强相关的找到 2 个。一个是童鞋（2018）：改进穿戴便利性、包裹性，免系鞋带结构；一个是多密度橡胶底（2024）：多密度分区支撑、排水防滑。
其他都是鞋垫、鞋盒、收纳架等辅助结构。就……好！厉！害！啊！
再看看最硬气的发明专利，显示是 4 项。不过一点进去，好家伙，全部是 " 撤回 " 状态。
给不太熟悉这块的同学说明一下。
看到 2023 年 9 月，有个 " 实质审查生效 "，是吧。
很多品牌会把 " 实质审查生效 " 吹成 " 已通过 / 快拿证 "，其实完全不是一回事。
实质审查的生效 = 国知局正式开始审你的发明专利 " 三性 "（新颖性 / 创造性 / 实用性），但≠授权、≠通过。
审查生效之后，审查员开始工作，并会发审查意见，提交者要进行答复。
如果答的不好，会出现 " 驳回 "。
如果在期限内不答复，会出现 " 撤回 "。
母公司杭州泰潼的 4 个发明专利全部处于 " 撤回 "，翻译一下就是，泰兰尼斯一个发明专利都没通过。脚稳不稳我不知道，手里肯定是空的。" 防摔、稳走、碳板护足 " 等核心技能，全部没有专利支撑，就……好！厉！害！啊！
宝宝穿了这个没摔，有没有可能就是他自己厉害呢。
专利数量的相对的，就是研发投入了。
大 BOSS 自己说过研发费用是 1.2 倍广告费。
来做算数。假如就跟传言一样，一年在分众砸的广告费就超 4 亿，加上别的七七八八，一共就算 5 亿。
1.2 倍广告费，也就是泰兰尼斯一年的研发费用可能直冲 6 亿。
一般来说，研发费用分为 4 大块：人力成本、物料试制成本、设备场地摊销、技术与知识产权费用……从获得的专利上，很难看出 6 亿的研发费用怎么花出去的，用来设计卡通图案拿到专利的电脑，是用了多贵的芯片啊，走水货问黄仁勋买的么。
再次说句不好意思，确实没有要跟泰兰尼斯过不去的意思。而且，在营销上，他们家是可以用 " 成功 " 来形容的。
我就是想展示一下 30 分水平，说出来的市场营销分析是什么样子。哪儿不对，欢迎指出。
遇到做市场营销的人，跟我聊市场营销，我都是先乖乖听着的。
听了之后，我才翻白眼的。
我不轻视任何行当，单纯点对点看不上某个人。
收。
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