强强联手，势不可挡。

出品 | 电商头条   作者 | 赵云合

在 2025 财年的业绩交流会上，俞敏洪直言：" 只有线上渠道是不够的。"

彼时，东方甄选 2025 财年抖音渠道全年已付订单数为 9160 万单，对比 2024 财年的 1.8 亿单，订单量下滑趋势明显。

如今，压力仍未缓解，抖音平台已付订单总数从 2025 财年上半年的 5010 万单降至 2026 财年上半年的 4210 万单。而前段时间四大核心主播的相继离职，可能会让订单量进一步下降。

这让俞敏洪不得不警惕，也在催促着东方甄选要赶快找到新的增长曲线。

俞敏洪的行动很快，东方甄选不仅在北京中关村开了首家线下店，现在还在上海开启了即时零售业务的试运营。

即时零售这片蓝海，确实值得东方甄选去挖掘。据《" 即时 +"2023 即时零售发展趋势白皮书》预测，2030 年即时零售市场规模有望增至 3.6 万亿元。切入这一万亿赛道，或许真的能帮东方甄选打开增长的天花板。

早在 2024 年，东方甄选就盯上了即时零售这一块肥肉。

当时，东方甄选推出 " 小时达 " 服务，首发城市是北京，抖音的 " 东方甄选小时达 " 账号是唯一入口。

图源：抖音

同时，与京东物流合作，涉及 17 个前置仓，配送范围覆盖北京五环内 80% 区域，承诺 80 分钟内送达，日常 1 小时左右。可惜的是，该业务后续未能继续发展，或许是各环节还不够成熟。

如今，东方甄选再一次杀入即时零售赛道，俞敏洪应该已经做好了准备。

日前，据东方甄选官方号消息，5 月 17 日，东方甄选上海即时零售业务正式开启试运营，东方甄选自营产品与部分品牌好物在上海市可实现即时配送。

图源：东方甄选官方号

与此同时，东方甄选与京东物流达成深度战略合作，由京东物流为上海、北京两地前置仓提供全方位资源保障，确保即时零售业务的高效履约。

东方甄选和京东物流的合作由来已久。早在 2022 年，双方在全国分仓、快递配送等商流物流一体的供应链解决方案上达成合作，东方甄选的自营产品订单能够实现同城订单即日达或次日达，跨省订单可在 72 小时送达。

图源：京东物流黑板报

如今，在入局即时零售这个关键节点，东方甄选再一次选择京东物流，说明双方已经建立起了信任。更重要的是，京东拥有能同时覆盖 " 全国 + 即时 + 冷链 " 的成熟网络，这样的履约能力，正是东方甄选所需要的。

目前，上海已布设 10 个前置仓，6 月份北京将布设 6 个前置仓（会持续增加），单仓辐射 5 公里服务圈。据京东零售数据，北京区域辐射人群总量约 600 万人，上海区域辐射人群总量约 980 万人，可为甄选用户及甄选会员提供高效即时配送服务。

京东物流所提供的这些现有资源，可以直接用，为东方甄选省去了时间和自建的成本，更快投入到即时配送的服务中。

不同于上一次只在抖音小时达做尝试，东方甄选的即时零售业务，本次将登陆京东、淘宝、美团三大平台 "。

这意味着，东方甄选可以直接接入这三大平台现有的流量池，不用自己拉新，大幅降低起步成本。同时，销售渠道也更加多样化，或将吸引更多新客并提高订单量。

本次试运营，将持续到 5 月 31 日，期间包括多款自营产品参与 1 分钱爆品限量秒杀活动。试运营期间共计规划上架 439 个销售 SKU，包含 297 款东方甄选自营商品与 142 款品牌商品。

以美团为例，将收货地址定位在 " 上海站 "，同时搜索 " 东方甄选 "，会出现 " 东方甄选（柳营路店）"。

店铺营业时间 8：00-22：00，起送费为 29 元，满 79 元免配送费，全店满 49 还可领取一张 10 元优惠券，商家自配送时间为 64 分钟。

图源：美团

店铺内的商品包含酒水茶饮、家居日用、休闲食品、乳品烘焙、海鲜水产等等，品类还是比较丰富的。

除了上海、北京外，东方甄选将陆续开放其他城市，分阶段推进即时零售业务落地。看得出来，俞敏洪这一次是真的想把即时零售这一商业模式跑通。

对比 2024 年的那一次试水，这一次东方甄选显然更有把握。履约端依托京东物流提供稳定高效配送保障，同时全面入驻京东、淘宝、美团三大主流平台，坐拥海量流量，获客渠道更加宽广。

更为关键的是，历经数年深耕发展，东方甄选早已成功打响自有品牌口碑，品牌影响力深入人心，庞大丰富的自营产品矩阵也在持续完善，为即时零售业务筑牢坚实货品根基。

据悉，目前东方甄选累计推出超 800 款自营产品，沉淀了超 3086 万的高粘性用户。这批用户认可度高、消费忠诚度强，对品牌自营产品接受度与购买意愿极强，消费转化效率高。

放眼当下，布局即时零售已然成为东方甄选突破发展瓶颈的其中一条出路。

一方面，东方甄选在稳步推进 " 去主播化 " 战略，直播带货业务随之出现波动，单一依赖主播的弊端浮现；而即时零售以优质商品与成熟履约服务为核心驱动力，弱化主播个人影响力。

另一方面，即时零售打破原有直播带货计划性消费的局限，将自营商品延伸至日常即时消费场景，全面覆盖居家日用、三餐食材、应急采购等多元刚需场景，以高频日常消费带动低频消费，有效激活用户消费潜力，大幅提升整体用户复购率，拓宽品牌增长空间。

不过，东方甄选要想在竞争激烈的即时零售赛道站稳脚跟、脱颖而出，并不容易。如今赛道内玩家云集，各路对手实力雄厚，行业竞争早已进入白热化阶段。

首先是美团、淘宝闪购、京东秒送这三大巨头，它们牢牢占据市场主流用户入口，并搭建起规模庞大、布局完善骑手网络。不仅有强大的流量池，还有成熟的履约体系，行业壁垒极高，短时间内难以超越。

其次是内容平台抖音、快手，尽管二者的即时零售业务处于探索完善阶段，但依托平台强大的内容种草能力与原生直播流量优势，能够快速触达消费人群，精准培育用户即时消费习惯，快速瓜分市场份额。

除此之外，线上商超与垂直生鲜品牌同样来势汹汹，像盒马鲜生、朴朴超市、山姆会员店等玩家，深耕行业多年，前置仓布局密集，生鲜品类齐全，价格体系成熟，拥有稳固的线下用户基本盘。

作为即时零售赛道的新晋玩家，面对这些实力雄厚的行业对手，东方甄选目前仍略显经验不足、底蕴尚浅。但既然决定入局这片蓝海市场，其早已做好直面竞争的准备，无惧行业挑战。

在充分发挥自身优势的基础上，东方甄选不断探索全新的布展路径，积极布局线下实体业务。此前，东方甄选的首家线下店开业，并宣布门店后续会接入即时零售服务，进一步拓展线下消费场景，满足用户的即时需求。

就当前来说，东方甄选正以线上直播引流、线下门店体验、即时零售履约三位一体，构建   " 内容种草 — 体验转化 — 即时交付 — 数据反哺 "   的全渠道商业闭环。

这三者相互赋能、数据打通，促使东方甄选从直播电商到品牌零售商的转型。正如俞敏洪所言：" 从一开始，我就把东方甄选定位成一家产品公司，不管是对内链还是对外链，都是以产品为核心来构建自己的商业模型。"