4 月 29 日，山西汾酒发布了 2026 年一季度成绩单。报告显示，期内公司实现营业收入 149.23 亿元，归母净利润 53.83 亿元。表面数据背后，折射出山西汾酒从 " 高速增长 " 向 " 稳健经营 " 的战略转变。在行业深度调整的背景下，山西汾酒选择了 " 稳 " 字当先——这份通盘考量 " 市场稳 "" 产品稳 "" 信心稳 " 的答卷，其真实价值远非纸面数字所能体现。

" 速度 " 换 " 质量 "：

调整背后的长期算盘

一季度，山西汾酒营收与利润出现阶段性回调，若单看这几项指标，外界难免产生疑虑。但拨开收入的表层迷雾，方能读懂山西汾酒着眼长远的战略定力。

与收入走势形成鲜明对比的是经营现金流与合同负债—— 一季度经营活动现金流净额达 82.54 亿元，同比增长 17.46%；合同负债由上年末 70.07 亿元增至 79.04 亿元，增加近 9 亿元，回款能力强劲。两者背离的核心逻辑在于，山西汾酒正主动控量、净化渠道生态。一季度存货减少 7.42 亿元，压货行为被 " 以销定产 " 替代，渠道库存回归健康。在中国酒业独立评论人肖竹青看来，" 用阶段性牺牲部分增速，换取可持续的高质量发展 " 正是山西汾酒主动破局的关键抉择。

在山西汾酒全国化进程迈入 2.0 阶段后，公司不再盲目追求规模扩张，而是通过精准优化发货节奏与健康回款，做深做透重点市场。从一季度数据来看，山西省内市场营收 60.87 亿元，同比微增 0.06%，大本营基本盘稳如磐石；省外市场精耕与调整力度同步加大，收入 87.94 亿元，尽管同比有所回落，却为下一步深耕扫清了 " 跑马圈地 " 时期积累的库存顽疾，为全年轻装上阵做足了铺垫。

" 金字塔 " 发力：

产品矩阵的结构性破局

逆势之下，山西汾酒日益坚固的 " 金字塔式 " 产品矩阵成为抗周期波动的 " 压舱石 "。

在高端引领层面，青花系列表现持续亮眼。据市场调研一线经销商反馈，青花 20 实现 20% 至 30% 的增长，稳居次高端主流赛道；青花 25 成长势能更加突出，同比增长接近翻番。老白汾、巴拿马系列稳固中端消费市场，承担结构升级的承接作用，未来有望继续贡献可观的腰部增长。而大众化产品玻汾则采取 " 控量 " 策略，严格稳价挺价，维护终端刚性，确保清香型白酒的入门级产品和广泛受众的根基牢固。

分产品来看，山西汾酒核心产品汾酒实现销售收入 147.13 亿元，收入占比达 98.87%，其他酒类销售收入为 1.68 亿元。

依托 " 抓青花、强腰部、稳玻汾 " 的策略，山西汾酒不仅实现了高、中、低价格带的全覆盖，更高频完成了内部结构的良性循环——玻汾引客筑基、腰部稳固承接、青花夺市引领，互为犄角，互为护城河。

这种独树一帜的多梯次产品布局为山西汾酒提供了穿越周期的不竭动力，让公司在行业变局中保持领先活力。

新章开启：

全国化 2.0 与全方位能力重构

作为 " 十五五 " 开局之年与汾酒复兴关键年，2026 年被山西汾酒视为经营模式变革的关键节点，公司围绕渠道秩序、产品结构、消费触达的系统性重构正在全面落地。

在渠道侧，山西汾酒从 " 规模驱动 " 向 " 生态优先 " 转型。公司全面升级 " 五码合一 " 数字化溯源体系，实现从生产到消费的全链路追踪，推进渠道扁平化、淘汰低效经销商，实施 " 以销定产 "。同时深化 " 汾享礼遇 " 体系，将返利后置于批价稳定、动销达标、库存健康与开瓶扫码等硬指标，倒逼经销商从 " 囤货套利 " 转向 " 服务动销 "。

在战略纵深上，全国化 2.0 布局稳中有进。2026 年，山西汾酒规划构建全国市场四级网络，打造 20 亿元级以上堡垒市场、10 亿元级以上重点市场、亿元级以上县级样板市场及千万元级以上乡镇精品市场。从广度铺货转向深度渗透，在长江以南等区域精耕核心。围绕 " 年轻化 1.0"" 国际化 1.0" 等方向全面发力，山西汾酒正以数智化改革、全价位卡位、C 端转型，为存量市场赋予新的增量维度。

在行业深度调整、消费场景重构的大潮下，山西汾酒以 " 稳 " 字托底，从 " 加速度 " 转向 " 稳前行 "，每一次高质量的渠道筑基和产品结构调整，都在为清香品类的再度远航积蓄势能。

山西经济日报全媒体记者 欧志强

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