三十块地盘不够用，市场要无限扩大——每个华为人都要有一颗 " 打土豪、分田地 " 的心

在华为内部，任正非有一段掷地有声的讲话，至今读来依然令人热血沸腾。他直言：华为要超大规模地前进，但总共只有三十块地盘。地盘有限，市场无限——必须打倒 " 地主 "，解放市场！

这番话，放在今天的商业环境下，依然振聋发聩。

一、地盘不是私产，不能有 " 地主 " 思维

任正非说：" 大家十分辛苦地开发了这块市场，有感情，这我们理解的，但一定要开放，让大家去这块地方种更多的庄稼。"

很多销售、办事处主任，把自己打下来的市场当成 " 自留地 "，别人不能碰，别的产品不能进。这是一种典型的 " 地主心态 " ——守着自家一亩三分地，生怕外人来分一杯羹。

但华为的目标不是做小地主，而是要做全球通信领域的王者。 三十块地盘，如果各守一方、互不侵犯，总量就这么大。只有打破壁垒，让每一块土地都能种上多种庄稼，才能实现超大规模的增长。

二、打倒 " 地主 "，解放市场：开放才能共赢

" 我们一定要打倒地主，一定要解放市场。要有开阔的心胸，市场不是任何个人的，市场是属于华为这个奋斗集体的。"

这不是一句空话。任正非要求每个办事处主任回去宣传这种思想：开放自己的办事处，让兄弟部门、不同产品线都能进来 " 种庄稼 "。

排队机种下去，智能平台种下去，电源、汇接局、用户接入系统……什么产品适合这块土地，就种什么。适合什么，长什么。这叫因地制宜，多产多收。

三、战火烧到国外去：从三十块地盘到全球三足鼎立

任正非预测，将来的市场将形成美洲、欧洲、亚洲三足鼎立。华为不仅要在中国争夺这三十块地盘，更要到全世界去抢地盘。

" 战火已经点燃，我们要把战火烧到国外去。"

这意味着，每个华为人都要有全球视野。不能只盯着自己的一亩三分地，而要主动出海、主动出击。在国外市场，同样要开放、协作，不能搞 " 山头主义 "。

四、学会 " 种庄稼 "：不是占地盘，而是深耕细作

开放市场不是无序扩张，而是要有策略地 " 种庄稼 "。任正非要求大家 " 努力学习策划，学会种庄稼 "。

什么是种庄稼？ 就是在一个客户、一个区域，持续不断地导入华为的各种产品和解决方案。从单一产品到多产品组合，从单点突破到全面覆盖。

这需要精心的规划和协同。不是简单地把产品堆上去，而是根据客户需求、竞争态势，选择最合适的 " 种子 "，在最恰当的时机种下去，然后浇水施肥，等待丰收。

五、对今天的企业有何启示？

任正非这段话，虽然讲的是二十多年前的华为，但对今天所有企业依然有深刻的启示：

打破部门墙、区域墙：内部壁垒是增长的最大敌人。只有开放协作，才能最大化资源效率。

拒绝 " 地盘主义 "：任何个人或小团队都不应该把市场当成私产。市场属于整个组织。

全球化思维：不要满足于本土的小成功。要敢于把战火烧到更广阔的市场。

深耕客户：在一个客户身上做深做透，持续挖掘需求，而不是不断寻找新客户。

任正非说：" 市场要开放，要加强相互交流。"

这不仅是华为早年征战市场的号角，也是任何组织走向伟大的底层逻辑。打倒地主的镰刀，握在每一个愿意开放、愿意协作的华为人手里。

当你把自己的地盘打开，你会发现——原来全世界的土地，都可以是你的庄稼地。