作者：Evin

编辑：刘致呈

审核：徐徐

出品：互联网江湖

618 将至，手机行业正经历一场冰火交织的混战。

内存涨价的寒气还没散去，终端降价的战火却已经烧了起来。

苹果、华为、小米三家几乎同时亮剑，祭出官方降价：iPhone 17 Pro 系列直降 1000 元；小米 15 Ultra 直降 1500 元；华为则重注押向折叠屏战场，Mate X7 降 1000 元，Mate X6 更是一口气放出 3000 元的降幅。

手机行业最戏剧性的一幕终究还是在 618 前夕上演了。

上游内存涨价的号角才刚刚吹响，下游降价的枪声却突然打响，这轮降价，就难免显得有点蹊跷。

这一场降价大戏，究竟是新一轮价格战厮杀的开始，还是新涨价周期前的虚晃一枪？

苹果、华为、小米降价之后，会不会还有玩家跟进？

这个问题，值得深究。

手机降价的背后，一场高端市场 " 暗战 " 打响

苹果这轮降价，其实并不稀奇。

翻一翻近几代 Pro 的降价史，不难发现每年 iPhone 的降价，是有固定的节奏的。

9 月份首发，" 双十一 " 是第一个节点，这个时间段，通常不会大幅降价，但电商平台的三方补贴下，Pro 价格版也会首次出现松动。

比 " 双十一 " 更大力度的，是每年的双 12 以及年货节，特别是年货节，配合新年促销往往是 iPhon 全年首次大幅降价的节点。

此后，经过次年 3 月到 4 月的淡季渠道价格调整，到 618，便是全年降价幅度最大的时间节点，此时，距离首发已经过去 9 个月，新一代机型发布也只有 3～4 个月，因此 618 往往降价幅度最大。

今年也是如此。

举个例子，价格下调力度最大的 iPhone17Pro，在京东平台，叠加以旧换新之后降幅最高达 2000 元。

从往年来看，苹果这波降价，可能有两层目的：

一、每年惯例去库存，为今年 iPhone18 系列腾出产能；二、叠加罕见的内存涨价周期，这波降价，客观上有助于提升市场份额。

尤其是在叠加国补、以旧换新补贴，以及平台优惠券之后，iPhone 的性价比前所未有。

在京东 3C 品类，iPhone 17 标准版系列最低入手价能来到 4499 元。要知道，对于大部分用户来说，6000 元的 iPhone17 标准版高攀不起，但 4499 元的 iPhone 可是妥妥的真香定律。京东 3C 品类的供应链优势，把这轮降价带来的消费体验感做到了最大化。

4499 元这个价格其实已经来到了小米、OV、荣耀的传统优势的入门高端市场价格带。

这轮降价之后，叠加内存涨价后的提价压力，小米、OV 们在次高端，可能将要面对 iPhone 标准版更猛烈的份额攻势。

苹果降价的目的很清晰，也很直接，就是要趁着内存涨价，抢用户抢市场。

华为和小米的应对方式也很有意思。

先来看华为。这次华为降价核心逻辑，其实与苹果大有不同。

首先，这轮华为降价的，是绝对售价更高的折叠屏系列。

在降价前，Mate X6、X7 的起售价为 12,999 元，这个市场是妥妥的高端市场，售价本来就不低，内存涨价周期对于中端市场的影响可能并不大。降价后，Mate X6 起售价来到 9,999 元，X7 起售价来到 11,999 元；

这就有意思了，因为 iPhone17Pro Max 的起售价也是 9,999 起。

把 iPhone17Pro Max 跟华为更高端，更有差异化认知的折叠屏系列相比，是不是后者的性价比就凸显出来了？

由此来看，华为这波降价，很可能就是冲着苹果去的。iPhone17Pro Max 能不能守得住折叠屏的冲击？这个问题，我认为很值得观察。

其次，狙击苹果之外，Mate X6、Mate X7 发布也有一段时间了，下半年 MateX8 可能要发布了，降价其实也属于正常操作。

下半年，MateX8 会带来怎样的迭代升级？会不会有进一步涨价的动作？这可能是观察内存涨价周期，华为应对策略的一个很好的窗口。

苹果华为之外，这轮降价，最有压力的可能当属小米了。

我们再来看看小米的应对。

小米官微发文宣布，小米 15 Ultra 售价直降 1500 元。但看降幅其实并不小，但有意思的是，小米的降价不是新机型，作为上一代旗舰，小米 15 Ultra 已经完成主要销售周期，所以，清库存的意图可能明显一些。

价格方面，在京东平台，参加京东心动购物季优惠 + 国补之后，小米 15 Ultra 售价来到 4499 元。这个价格，恰好是 iPhone17 标准版的售价区间。

用上代 Ultra 来对标 iPhone 标准版，量大管饱的策略，也是一种对冲苹果竞争压力的方式。

小米的挑战在于，上代 Ultra 的库存量能不能对冲 iPhone 标准版降价带来的份额压力？毕竟 618 这波降价之后，内存涨价的压力最终还是会传导到 BOM 成本上。

实际上，小米 17 Ultra 在芯片、屏幕、影像的全面升级之下，产品很能打。举个例子，小米 17 Ultra 及小米 17 Ultra 徕卡版的顶级屏幕由华星光电供应。天眼查 APP 显示，华星光电是一家半导体显示行业的老玩家。

在核心参数上堆料，可能也意味着未来并不具备大幅降价的空间。

所以，接下来，如果小米 15 Ultra 降价后销量起飞，后续有没有产能持续撑得住这个价格带的市场份额？这个问题恐怕更为关键。

洞悉了苹果、华为、小米三家降价背后的逻辑，不难发现一件事。这次降价不是巧合，而是在成本与市场的夹缝中，对高端市场份额的一次重新分配。

这次重新分配，也意味着高端市场的分化也越来越严重，当降价不断动摇市场的价格锚点，" 等等党 " 们是会果断出手，还是会越来越壮大？这个问题，终究还是要市场来回答。

苹果、华为降价，618 大促打响第一枪

自今年 618 开始，内存涨价周期中的国内高端智能手机市场的格局，要开始变了。

618 降价是一种惯例，也是 " 基操 "，市场关注的是，苹果、华为、小米之后，接下来大促开启，OV 等厂商会不会进一步跟进？

这个问题，值得深思。

首先可以确定的是，内存涨价周期的基本面不会改变，手机厂商的 BOM 成本依然会面临上涨的压力。

TrendForce 数据显示，今年一季度 DRAM 价格环比上涨已高达 80% — 90%，NAND 闪存价格同比上涨 80% — 90%；小米的卢伟冰也坦言，12GB+256GB 的内存成本已经涨至 120-130 美元。

OPPO、vivo 方面，3 月中旬已经有过一轮涨价。OPPO 的 A 系列、K 系列全线上调。

接下来，OV 会不会跟进降价？

目前已经有了相应的动作，但这波 OV 降价，可能会更讲究策略。

实际上，OPPO 们的策略选择大概有三种：

第一，以降价幅度较大的旧款旗舰作为 618 促销主力，同时力保新款旗舰的价格体系不乱。

就像小米 15 Ultra 降价一样，好处在于，既能保住现有价格体系又能参与这波降价，尽量降低高端市场的份额损失。

但问题还是那个问题，主力卖老款虽然能暂时保住销量，但最终份额能不能保得住？这个问题还是得看实际的销量数据。

第二，充分发掘电商平台渠道的大促政策红利。

618 大促，是这轮高端市场重塑最大的变数。

每年 618，京东活动力度最大，我们就以京东平台为例。今年 618 期间京东 3C 有平台红包 + 跨店满减 + 国家以旧换新补贴的三重补贴。在京东心动购物季，以及 3C 品类大促开启的过程中，如何通过渠道策略的变化，在不同的时机，触达用户人群就显得格外重要。

以苹果、华为这波降价为例，京东针对这波降价，侧重于营销大事件。比如，在 Apple 产品京东自营旗舰店粉丝突破 1 亿的关键节点，上线 "1 亿个京豆回馈店铺粉丝 " 主题宠粉活动。进一步释放降价嗲来的增红利。

华为方面，在京东 APP 搜索 " 华为大额券 "，也可参与抽取抽华为 Pura X Max、888 华为鸿运券。

在 3C 品类专场期，品牌可以错峰发力，在品类专场期集中放量，避免在开门红和高潮期与苹果华为正面硬刚，以差异化触达换取效率。通过国补杠杆和超长促销节奏，国产品牌，其实也有进一步增长的空间。

第三，小幅降价、选择性降价守住阵地，用差异化的产品打一场 " 持久战 "。

短期内的降价不可避免，但内存涨价周期的长尾效应才刚刚显现，行业依然有变数。

在我看来，把周期拉长，守住高端市场就还有机会。

首先，短期内降价趋势不可避免，但长期来看，内存涨价的周期远未结束，与其死磕价格，不如从差异化的产品切入，打一场持久战。

其次，产品端，在入门级高端市场，苹果和华为的性价比更突出，但从产品的实际体验上，各家也有优势。

比如，小米的人车家生态带来的智能化体验；OPPO 的优势在于影像系统和设计感的融合，ColorOS 系统带来的用户习惯；vivo 自研蓝图影像芯片 V 系列带来的影像体验和长续航优势等。

最后，用户结构一直在变，00 后、10 后逐渐成为市场增长的新红利。对于更年轻的用户而言，早就到了一个对于 " 苹果神话 " 祛魅的阶段。

因此 IPhone 降价，可能也并不是一张 " 万能牌 "。

今天，年轻人的消费观已经有了很大的不同。

这届年轻人的消费观更务实，既满足情绪价值，也要花得值。追求的不是单单性价比，而是 " 质价比 "。在消费这件事上，从过去的 " 为价格买单 " 逐渐转向 " 为自我真实需求买单 "。

过去，星巴克是 " 小资生活 " 的象征，现在年轻人直接把 9.9 元的瑞幸当早餐；过去年轻人热衷炒鞋，买 AJ，今天的年轻人则偏爱邦代、昂跑——不是为了炫耀，而是为了通勤一刻体验到 " 踩屎感 "。

手机也是一样。

有没有护眼屏、有没有更长的真实续航、不发热的游戏体验、更丝滑的系统动画，这些才是真实的用户需求所在。

而在这些产品力方面，国产厂商一直有比较优势。

国产厂商在高频 PWM 调光、类自然光显示等技术上的投入远超苹果，而今天的年轻人每天面对屏幕超过 6 小时，一块不累眼的屏幕比一颗跑分更高的芯片更具感知价值。

vivo 的 7000mAh 级蓝海电池、OPPO 的百瓦闪充，同样解决的是 " 电量焦虑 " 这个最朴素也最真实的需求。

这种比较优势，在涨价周期中依然是有竞争力的。

由此来看，苹果降价也未必是一件坏事。

新一轮逆周期的降价潮固然给市场带来了短期的价格震荡，但它同时也撕开了一个口子：当苹果不得不通过降价来维持竞争力时，恰恰说明国产厂商的产品力已经到了让对手不得不正视的程度。

对于厂商而言，关键不在于是否降价，降多大幅度，可能在于价格和体验之间是否找到了各自的平衡点。

苹果降价，短期看是进攻，但长期看是防守。国产厂商跟进，短期看是应战，但长期来看是对是否扎根高端市场的一次检验。只有靠产品差异化留住用户的品牌，才有资格在下一轮周期里继续坐在牌桌上。

对于用户而言，内存涨价周期中的大促，未必不是一个下手的好机会。618 这轮降价之后，" 等等党 " 这一次或许真的不用再等了。