这只不过是个开始。
出品 | 跨境派 作者 | 李不凡
Temu 澳洲流量狂飙
随着国内市场趋向成熟，" 出海 "、" 全球化 " 等词语越来越多地出现在互联网大厂的财报中。要论谁海外业务发展得势头最猛，拼多多旗下 Temu 无疑是绕不开的标杆。
根据 Pattern 发布的《2026 年电商平台消费者报告》，拼多多海外分支 Temu 目前已服务约 470 万澳大利亚用户，且平台用户群还在以每年 24% 的速度增长。
Temu 澳大利亚用户持续增长 图源：Retail
Sensor Tower 发布的《2026 年移动市场状况报告》也佐证了 Temu 在澳大利亚的高人气，经统计，2025 年 Temu 下载量位居澳大利亚购物类应用榜首。
事实上，自 2023 年进入澳大利亚市场以来，拼多多就凭借 " 极致性价比 " 策略一路狂飙，下载量、月活量、用户规模持续暴涨，几乎所有有关澳大利亚电商市场的榜单，都能看到 Temu 的身影。
当然，对电商平台和卖家而言，流量仅是基础，只有顺利履约的订单，才能实现最终变现。
为推动区域市场销售额增长，如今 Temu 在澳大利亚市场不再一味抢占市场份额，而是将重心落到了本地化布局上。
去年 5 月，Temu 就发布一则重磅消息，平台正式面向澳大利亚本土卖家开放，这意味着除了中国跨境卖家外，澳大利亚当地企业也可以通过 Temu 这一线上渠道直接接触到澳洲当地购物者，同时当地消费者也能有更多购物选择。
Temu 平台向澳大利亚当地卖家开放 图源：Power Retail
市场格局加速转变
Temu 能在澳大利亚高歌猛进，除了自身 " 低价＋社交裂变 " 打法独特外，也离不开澳大利亚电商旺盛的消费需求和良好的发展土壤。
Mordor Intellgence 的数据指出，随着订单履约速度提高、支付方式多元化发展，澳大利亚电商市场将以 12.07% 的复合年增长率持续扩张，到 2031 年达到 905.7 亿美元。
澳大利亚电商市场规模持续增长 图源：Mordor Intellgence
与此同时，受通胀影响，澳洲消费者消费态度趋于保守。Bazarvoice 发布的《消费者偏好报告》显示，大批澳大利亚消费者正转向自有品牌购物，其中 81% 是受价格主导，他们认为自有品牌价格更亲民。
电商市场蓬勃发展，低价购物蔚然成风，正好站在这两个风口上的 Temu，生意自然风生水起。
不过，Temu 海外市场的亮眼表现，也让同行嗅到下沉市场的机会。
去年 8 月，知名跨境巨头亚马逊就强势入局，在澳大利亚上线低价商城 Amazon Haul，不仅提供大量高性价比产品，40 美元以上订单还可享受免费送货。
Amazon Haul 澳大利亚上线 图源：smart company
对此，亚马逊官方表示：" 我们一直在探索与销售伙伴合作的新方式，以更多选择、更低的价格和更大的便利取悦世界各地客户。"
可以看到，澳大利亚低价电商赛道日趋拥挤。在激烈的市场角逐中，如何守住流量基本盘、构筑竞争护城河，将成为 Temu 接下来的核心考题。
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