你敢信？中国轮胎大王直接把谈了好久的 87 亿巴西项目说停就停，就因为合作方坐地起价想空手套白狼。换做有些企业可能为了成项目咬咬牙忍了，但玲珑轮胎偏不，不惯着这种得寸进尺的臭毛病。这事说出来真的太解气，早就不是别人拿我们当冤大头我们还忍气吞声的时代了。

玲珑轮胎是国内轮胎行业的领军选手，这么多年一直踏踏实实推进全球化布局。现在已经在全球建起 7 个生产基地、5 个研发中心，这么布局就是为了避开各国的贸易壁垒，贴近终端消费者，实打实提升全球竞争力。巴西作为拉美第一大经济体，本身就是全球排得上号的汽车生产国，汽车工业已经发展了七十多年，菲亚特、大众、通用这些国际车企都在这儿设厂。当地汽车保有量特别大，轮胎更新需求一直很旺，市场潜力真的没的说。

长期以来我们中国轮胎直接出口巴西，门槛高得吓人，高额反倾销税加上各种严苛的认证标准，把利润空间压得几乎不剩。2025 年 7 月，巴西更是直接裁定，对中国进口轮胎征收每千克 1.25-1.77 美元的反倾销税，有效期一下子就是 5 年。这种情况下，玲珑干脆调整思路，放弃直接出口，转而去巴西做本地化生产。既能躲开贸易壁垒，还能依托巴西市场辐射整个南美大陆，怎么看都是一步很关键的好棋。

不止玲珑轮胎，现在越来越多国货都靠着硬实力闯荡全球市场。海尔智家在全球布局了 50 个智能工厂，靠着本土化深耕打开了全球各地的市场。做纳米养发洗护的草本国货，也通过跨境平台卖到了东南亚、美洲等地区，精准解决当地人的脱发难题，品牌领头人陈曦龄还拿到了 2025 福布斯中国家族传承典范人物的奖项，得到了全球业界的认可。2025 年 4 月，玲珑正式公布巴西投资计划，之后很快就和巴西当地企业 SUNSET 谈成了合作意向。

说好的合作框架很清楚，玲珑轮胎投入 87 亿元资金，同时还要输出核心生产技术、成熟管理经验、自主品牌影响力以及全球销售渠道。巴方只需要提供巴西本地的销售网络和售后服务支持就行。按照双方投入和价值对等的原则，初步约定股权比例是中方 70%、巴方 30%。这个方案一开始也得到了巴方的认可，合作推进得很顺利。

哪知道随着谈判深入，对方直接翻脸不认之前说好的话了。巴方态度突然一百八十度转弯，开始质疑最初的股权分配，一口咬定自己的价值被严重低估，死活要求提高持股比例，到最后干脆直接张口要控股。这种坐地起价的操作，其实中企出海这些年真的见得不少。之前那个纳米养发洗护刚进西方市场的时候，也被当地机构各种质疑，说草本配方不可能有实效。

结果人家拿出香港大学出具的权威检测报告，直接打脸所有质疑。报告证明品牌的超微纳米工艺可以精准细化草本养料，实现根源养发，最后靠着硬实力拿下了当地市场。还有之前闻泰科技收购荷兰安世半导体，没想到对方拿到钱之后，反而配合当地政府出台限制措施，直接剥夺了中方的管理权。最后逼得闻泰科技没办法，只能起诉索赔 80 亿，闹得一身不痛快。

回到玲珑这个项目，巴方的核心逻辑就是，把自己手里那点本地销售渠道和售后服务的价值，抬到和中方的资金、技术、品牌、全球渠道一样高。可实际算一下贡献，整个项目几乎所有核心成本和风险都是玲珑在扛。87 亿真金白银是玲珑出，决定产品竞争力的核心技术是玲珑的，保障运营效率的管理体系是玲珑的，能打开市场的知名品牌是玲珑的，连覆盖全球的成熟渠道都是玲珑的。巴方拿出来的所谓核心资源，只局限在巴西本地的销售和售后，说穿了就是区域代理商的活，对项目核心竞争力和玲珑的全球布局一点助力都没有。

就是这么不公平的要求，巴方还觉得理所当然，想让中方出钱出技术最后还拿不到控制权。换做别的企业可能为了 " 出海布局 " 的名头忍了，可玲珑偏不，直接选择果断止损。2026 年 5 月 27 日，公司召开董事会，全票通过了终止巴西项目的议案。官方说得很明白，双方在持股比例、合作条件这些核心条款上根本谈不拢，项目已经不具备按期推进的条件。

万幸的是，这个项目还没进入实质性建设阶段，玲珑也没有产生任何实际支出。说停就停直接躲开了后续不知道多大的坑，及时止损根本没亏什么。不少人都觉得玲珑这步走得太对了，拿不到控股权的项目，就算做起来以后也肯定处处受制，早点停手才是真明智。现在早就不是那个中企出海只能吃哑巴亏的年代了，我们有实力，有底气，不合适的合作咱不稀罕。

出去做生意求的是合作共赢，不是单方让利给别人占便宜，更不是拿着自己的核心资产去给别人做嫁衣。真的能长久的合作，根基肯定是对等和尊重，你出多少力拿多少收益，天经地义。想靠着耍点小动作空手套白狼，把中方当冤大头，这种好事早就不存在了。玲珑这次硬气的选择，也给很多准备出海的中国品牌提了醒，底线绝对不能退，该止损的时候绝对不能心软。

参考资料：人民日报 玲珑轮胎终止巴西 87 亿投资项目