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来源：老高电商圈子

61 亿，这是印在小米 2026 年一季度财报上的经调整净利润。

这个数字对于许多上市公司来说，可能一年都挣不到。

不过，这份财报并非一片向好。公司当期营收 991 亿元，同比下滑 10.9%；经调整净利润 61 亿元，同比跌了 43.1%，较去年同期少赚了约 46 亿元。摊开来看，利润下滑源于手机出货量下跌，汽车业务重回亏损，核心零部件涨价。

反观雷军雷总手里攥着的 61 亿，显然压力并未减轻．．．．．．

三个窟窿

第一个窟窿：手机 /AIoT（人工智能物联网）。

这部分业务的收入为 793 亿元，同比减少 14.5%。其中智能手机收入 443 亿元，同比下滑 12.5%；出货量 3380 万台，减少 19%。

简单来看，AI 需求爆发下存储芯片价格的持续上涨，令小米主动压缩了中低端机型的出货规模，保住利润优先于保住销量。

而 IoT 与生活消费产品收入为 247 亿元，同比大降 23.7%。核心原因为国内家电补贴降温，致国内需求下滑。

第二个窟窿：智能电动汽车及 AI。

该业务收入 199 亿元，同比增长 6.9%，其中智能电动汽车收入 190 亿元，交付 80856 辆，同比增长 6.6%。

尽管整体收入上涨，但经营亏损 31 亿元，相当于。据多家媒体测算，小米每卖一台车，账面亏损近 4 万元，主要包含产品研发、工厂折旧、销售管理等费用。

而去年下半年好不容易实现的汽车业务盈利，一个季度后又重新转亏。财报中对此的解释是：跨年订单的购置税补贴、SU7 Ultra 高端车型交付占比下降、核心零部件涨价。

这也牵扯出第三个窟窿：零部件涨价。

不仅是汽车零部件，普通电子产品常用的存储芯片、电池等核心零部件皆在全线涨价。小米集团合伙人、总裁卢伟冰在业绩会上直言：" 不能简单地把内存成本的上涨转移给消费者，要对我们的产品做重新定位。"

不过有意思的是，小米手机 ASP（平均销售价）从 1210.6 元提升至 1310.1 元，创历史新高。代价也很直接，毛利率从去年同期的 12.4% 掉到了 10.1%。

卢伟冰在财报会上坦言：" 内存成本上涨不仅小米在承压，整个消费类电子都在承压。没有公司能从里面脱离出来。"

雷军的三次出手

面对这三道难题，小米在财报里给出了三个方向的应对。

第一招：用户留存。

2026 年 1 月，荆州开出首家 " 人车家全生态 " 旗舰店。店内手机、家电、小米汽车全系列实车一起展示，支持预约试驾和以旧换新。

卢伟冰明确表示，未来的方向是让用户买了手机之后，自然想买手表、耳机、电视。

这句话的潜台词是，你一旦用惯了这套东西，想换掉就很难了。简单来说，就是加大用户的留存。

第二招：高客单。

针对存储芯片这个 " 成本刺客 "，小米的策略并非降价保销量，而是把有限的芯片优先供给高端机型。

涨价不一定好卖，但在成本持续上涨的年代，一味打价格战是一条死路。

正如金冠俱乐部创始人老高所言，继续打价格战，消耗的不是利润，是未来。敢于卖 " 贵 "，本质上是一场对自身价值的笃定和重建。它逼迫你深入思考：我为谁存在？我提供了什么不可替代的价值？

第三招：借力出海。

年初，小米加入了速卖通的 " 超级品牌出海计划 "。这一合作效果显著，黑五期间，POCO F8 系列单品销售额 200 万美元（约人民币 1356 万），成为速卖通 TOP1 新品；小米电视也在欧洲拿下了电视类目第一名。小米国际部总裁曾学忠说，速卖通已经是小米出海的首要阵地，2026 年还要继续加大投入。

道理很简单。自己的品牌还是自己的，只是选了最快敲开门的那个平台。

零售业的 " 同一张卷子 "

小米遇到的三道坎，放在零售行业里看，其实大家做的是同一套卷子。

第一题：流量没了怎么办？

小米因零部件涨价，卖不动手机，换个角度来看，其实是流量见顶了。事实上，专攻零售业的品牌、平台的自然流，同样也在减少。过去靠红利大盘吃饭的日子，已经结束了。

这一问题的解法是从 " 拉新 " 转向 " 留客 "。

苹果 2025 财年服务收入预计突破千亿美元，服务毛利率 75%，是硬件毛利率的两倍多。80% 的 iPhone 用户至少拥有一件其他苹果产品，每多一件，离开成本就高一分。

早期国内靠投流起家、市值冲上 160 亿的逸仙电商，也因流量收缩，业绩下滑明显。他们的解法同样是 " 留客 "。

收购 DR.WU、EVE LOM、GALENIC 后，2025 年集团护肤品收入占比第一次超过了彩妆，达五成之多，净亏损从 7.1 亿多收窄到 0.92 亿。

而小米的 " 全家桶 " 手机、手表、电视、汽车走的也是同一条路。

第二题：原材料涨价怎么办？

材料涨价是所有零售人的噩梦。跟着涨怕丢单，不涨怕亏本。

小米选了涨客单、走高端化。安克创新在充电器市场也走了这条路，面对芯片涨价，持续推氮化镓高端系列提升客单价，2026 年一季度扣非净利润同比增长 24.4%。

但还有另一种解法。椰子水品牌 if 的母公司 IFBH 采用代工模式，46 个员工撬动十亿级营收，毛利率 36.7%。代价是供应链控制力弱，2024 年代工厂原料断供，直接导致中国市场断供。欢乐家、椰树则选择自建生产基地，固定资产投入大，但产能自主权在自己手里。

解法有很多，没有标准答案。但什么都不做，一定错。

第三题：出海从哪里着手？

国内市场饱和，出海是商家的优选项。

小米选了速卖通，以更低成本的平台模式快速打开欧洲市场。泡泡玛特 2023 年入驻 Lazada 旗下品牌商城 LazMall 后，该企业在东南亚市场销售额增长超过 5 倍，跻身平台增长最快品牌之一。

总的来看，在自己不熟悉的战场上，借力比蛮干重要。

手机基本盘失速、汽车重新亏损、核心零部件涨价．．．雷军的麻烦不止一个。但他手里握着 61 亿净利润，还有底气启动新一轮 200 亿港元回购。

道理他都懂，招也出了，只是转型需要时间。

雷军有 61 亿打底，所以还能从容出招。你的 " 考试 "，打算怎么答？