相信 " 口红一哥 " 李佳琦大家都不陌生，身边很多朋友买护肤品化妆品都会去他的直播间蹲一蹲优惠，对比对比价格，但在今年的 "618" 季，他竟然要开始卖车了 ?

对的，你没听错。就在今天（6 月 10 日）晚上七点半，李佳琦将会第一次在直播间卖车，有两款汽车参与直播：奔驰全新纯电 GLC SUV 和长轴距 C 级轿车。

其实仔细想想，这事儿还蛮有意思的。李佳琦的粉丝画像很清晰：一二线城市、25 到 35 岁、有消费能力的女性。她们对生活的品质有一定的要求，而这个群体，恰恰和奔驰的目标用户有着很高的重合度。

我们再看回到奔驰这边，根据最新的数据，奔驰在中国的销量已经连续下滑了 17 个月，日子是真不好过。以前大家都是排着队买奔驰，现在国产新能源把中高端市场卷得不行，消费者已经不再只认三叉星徽这些传统车标了，所以奔驰也得想办法找出路。

这次拿出来的纯电 GLC 和长轴距 C 级，说白了都是走量的主力车型。

纯电 GLC SUV，目前预售价格 34.9 万起。这款车的车长增加了 107mm、轴距加长了 50mm，整体尺寸甚至超过了 GLE，不愧号称 " 史上最大 GLC"。续航超 700 公里，800V 高压平台，S 级同源底盘，算是彻底告别过去被吐槽的 " 油改电 "。

另一款 C260L 运动轿车，29.99 万起，标配 2.0T 发动机 +48V 轻混，配上高通 8295 芯片、360 ° 泊车、高德定制导航，智能化终于跟上来了。奔驰自己也承认：在中国，没有智能化的豪华就是伪豪华。

聊回直播卖车这件事，说实话有利也有弊。

好的地方很直观，主播自带流量，不仅可以帮品牌增加曝光度，还能收集大量的意向客户，引流到线下门店去。

但短板也很明显，汽车毕竟不是几十块的快消品，需要实际体验、试驾，大家不可能听几句介绍就立马下单。目前汽车直播平均转化率也就 0.8%，再加上购车决策周期太长、各地门店的优惠、上牌、金融政策不一样，这些都是绕不开的难题。

总的来说，直播更像是豪华品牌的线上宣传和引流渠道，暂时还取代不了线下门店。

至于李佳琦这次直播的效果如何、奔驰给到的诚意够不够，说实话我蛮好奇的，虽然最近没有买车的打算，但小编已经打算晚上去直播间凑凑热闹了 ~