如今达人营销已经进入精耕时代。但 " 精耕 " 这两个字，放在不同平台上，含义截然不同。

  在「克劳锐」看来，精耕对象不只是流量，而是两样更长效的东西：用户的信任，和内容本身的生命力。

这就引出一个有意思的问题，2026 年，所有品牌都在讲 " 降本增效 "，都在砍预算、算 ROI，为什么还有那么多品牌愿意加大投入？

基于此话题，「克劳锐」针对 B 站创作者生态进行调查研究，去探寻问题的答案。

当流量红利见顶，" 信任 " 成为最稀缺的资源。B 站的社区和 UP 主生态，本质上是一个信任孵化器。用户是因为信任某个 UP 主，才愿意听他讲产品、认可他的安利。这种信任不是一次性的，它可以跨月、跨年，持续发酵。

因此，「克劳锐」正式发布《2026 哔哩哔哩创作者生态洞察》，与大家一同拆解一个问题：当流量越来越贵、用户越来越挑，B 站凭什么还能帮品牌赚到钱，以及，怎么赚？

信任，是转化的起点

B 站的营销价值，已经被很多品牌验证过了：

● 追觅借助 UP 主视角讲述年轻人生活中的家用清洁需求，双 11 品牌指数环比增长近 10 倍；

● 茅台选择 B 站的头部、垂类 UP 主，精准触达背后的年轻人群，发布会直播人气达到 230 万；

● 慕思智能床新品上市时，联动多垂类 UP 主，用各自领域的专业背景为产品价值做验证，帮品牌在用户心中建立第一道信任锚点……

在「克劳锐」看来，他们能成功不在于预算大小，也不在于 UP 主咖位，而是他们不仅仅把 B 站当成了拼曝光的地方，更是拼信任的地方。

报告显示，近九成 B 站用户认为 UP 主发布的内容 " 值得信任 "；而在用户对商单内容的信任因素中，"UP 主的专业背景 " 和 " 内容本身的高质量 " 排在最前面。

B 站用户喜欢一个 UP 主，是因为他的专业、有趣或者真诚。当他们愿意为广告投放买单，满屏的 " 感谢金主爸爸 "" 谢甲催 "，很大程度上，会将自己对 UP 主的好感，自然地 " 迁移 " 到合作的品牌身上。对于投放的品牌来说，这就更像是在一个情感账户里存钱，存得越多，将来品牌想 " 取 " 出来做转化时，空间就越大。

如果说 " 信任迁移 " 解决的是用户为什么愿意听，那 B 站 UP 主还有另一个不可替代的能力，那就是帮品牌 " 翻译 "。

以苹果新品秋季推广为例，B 站数码科技 UP 主 @老师好我叫何同学   在新品讲解中，没有堆参数，而是用 " 尺寸和屏幕更大 "" 确实是更耐挂了 " 这些直观、接地气的描述来说清楚 " 这一代到底升级了啥 "，涉及到讲性能感受时更直接把新机交给身边人去测、把真实反馈剪进视频里。

最后视频 619 万播放、40.7 万互动的数据，就是这种 " 说人话 " 方式的效果印证，也是体现转译的价值所在。

B 站营销，是让 UP 主用其独特的 " 人设语法 " 来讲品牌故事，同一个品牌，可以在不同 UP 主那里有完全不同的讲法，因为每个 UP 主与粉丝之间的信任关系，建立的逻辑都不一样。

因此，「克劳锐」认为，B 站的达人营销价值，需要被重新审视。过去品牌习惯用 " 曝光规模 " 来衡量渠道价值，但在 B 站，衡量标准或许更应该转向另一组指标：用户信不信、内容留不留、信任转不转。

好内容，是品牌在 B 站最保值的投资

当具体到品牌做内容投放时，最头疼的一件事是什么？

可能是 " 钱花完了，效果也没了 "。

在很长一段时间里，内容投放的逻辑是 " 短时引爆 "，发布之后猛冲一波数据，两三天过去，热度归零，像什么都没发生过。部分品牌只能不停投、不停买，才能让自己勉强留在用户的视野里，预算一旦停下来，之前的积累也跟着一起停了。

因此，越来越多的品牌正在把 " 内容的长尾价值 " 正式纳入投放目标。换句话说，大家开始算一笔新账，这条内容发布之后，能持续被看到多久？

B 站的中长视频便天然有这方面的优势。用户在产生消费决策需求时，往往会主动去搜索相关的测评、解读和深度内容，而 B 站恰好是这类内容最集中的地方。

一条三年前的中长视频，今天依然有人在看、在评论、在被种草，这在 B 站并不稀奇。

COLMO 的新品推广就很能说明。科技 UP 主 @神奇阿宇 Ayu   做了一个 " 云端客厅 " 的创意内容，把产品搬到千米高空的特殊场景里，并用飞屋环游记的情怀梗来做切入。

这条内容几乎没怎么靠投流推，纯粹是创意本身在驱动传播，直到今天，仍然有人在搜索和回看 , 这就是长尾效应的典型样本：创意越特别，内容的 " 保质期 " 就越长。

追觅则是另一种长尾路径。它没有追求单条爆款，而是联动多位生活、宠物等多个有清洁场景内容的 UP 主，反复围绕 " 家用清洁神器 " 这一个概念持续做内容，帮用户把 " 追觅 " 和 " 好用的清洁工具 " 绑定在一起。

这个印象一旦建立起来，用户在下次有相关需求时，便会第一时间想到追觅。

实际上，B 站还有一个容易被忽略的优势，进一步放大了这种长尾效应，那就是，B 站是全网覆盖移动端、PC、OTT 和车机的视频媒体。

这意味着品牌的一条内容，可以在用户刷手机的时候出现，可以在用户回家看电视的时候出现，甚至可以在用户车上休闲出现。触达场景越多，内容被看到的机会就越大，生命周期自然也被拉长了。

一条真正优质的深度评测或者品牌溯源视频，可能在未来两三年里，持续成为用户做决策时的参考依据。它发布后的第一周产生初始声量，然后在接下来的很长一段时间里，持续被搜索、被观看、被采用……这才是 " 内容资产 " 真正的含义。

圈层不是墙

是精准沟通的门

大众市场碎片化的现实，是 2026 年所有品牌共同面对的难题。

过去那种靠一个爆款通吃所有人群的逻辑，基本走不通了。年轻人的兴趣高度分化，同一个人可能同时属于三到五个完全不同的圈层，每个圈层有自己的一套语言体系和消费逻辑。你想跟他讲产品，先得用他能听懂的方式说话。

B 站的特殊之处在于，它天生就是按圈层来组织内容的。

目前 B 站有 6 个一级内容分区、31 个二级分区、212 个三级分区。这个结构意味着，几乎任何一个再小众的兴趣，都能在 B 站找到对应的创作者和受众。

所以对于品牌来说，B 站的圈层化是一个精准触达的通道，只要你能找到那个圈层的核心 UP 主，就等于找到了触达这个圈层最高效的入口。

就拿茅台来说，作为 " 国酒 "，它在年长用户中认知度极高，但年轻一代对白酒的兴趣有限，甚至带着某种刻板印象：" 那是长辈喝的东西 "" 白酒文化太老气 "。品牌想要打开年轻市场，首先要解决的问题不是让他们买，而是让他们愿意听。

茅台没有选择传统的硬广投放，而是找到了两个完全不同圈层的 UP 主，用两种完全不同的方式去讲同一个故事：

@影视飓风   的核心受众是 18-30 岁的科技数码爱好者，这群人习惯理性分析、喜欢硬核知识，对酿造工艺、微生物发酵这类话题本身就有天然的求知欲。

于是他用微距拍摄展示酒曲中的菌群结构，用动画还原发酵过程，把茅台的故事包装成一期硬核科普，大家看懂了原理，也就接受了品牌。

@绵羊料理   的受众则是更泛化的美食爱好者，他们追求的是视觉享受和情感共鸣。于是她将茅台与非遗美食结合，在料理创作中自然带出产品，不做科普、不讲道理，而是用画面和故事让观众感受到 " 这酒有点意思 "。

两种内容风格天差地别，但都让年轻人用自己的方式重新认识茅台。前者攻理性认知，后者打感性共鸣，两个圈层互不重叠，却被同一个品牌精准穿透。最终 MATES 拉新效果达到 44 倍，发布会直播人气 230 万，总曝光近 4300 万。

品牌要做的不是撞墙，是找到那个对的入口，然后，用那个圈层听得懂的语言，把故事讲给对的人听。

提效不降温

真诚仍是必杀技

AIGC 无疑是 2026 年内容行业最大的变量。

B 站上也涌现了大量 AI 相关的内容，从教学到实操到争议，讨论热度持续走高。但在营销的语境里，大家真正关心的是两个问题：AI 会取代创作者吗？AI 会让内容变得廉价吗？

事实层面，AI 确实已经渗透进创作全链路，从选题建议、脚本初稿，到后期剪辑、互动响应，几乎每个环节都有 AI 工具可用，效率提升也很明显。

但正如报告所提到的 " 提效不降温 "，效率可以提升，但内容的 " 温度 " 不能丢。AI 负责缩短周期、降低成本，但它不应该、也不能完全取代创作者自己的判断和创意。

为什么 " 温度 " 这么重要？因为 B 站用户对内容的感知力极强，内容真不真、创作者走没走心，评论区几句话就能看出来。

就像华凌空调，通过多圈层 UP 主打造技术与兴趣内容矩阵，站内蓝链打通了 " 种草到转化 " 的路径。但真正驱动用户从 " 看过 " 到 " 想要 " 的，是 UP 主在内容中展现出来的真实使用体验和个性化表达，带着个人偏好的、有情绪的分享。评论区里，用户自发交流使用感受、讨论产品细节，这种氛围更是进一步放大了内容的真实感。

所以在 AIGC 内容越来越泛滥的当下，一个有意思的反向趋势正在发生，那些带有个人瑕疵、真实情感、独特视角的内容，反而变得更珍贵了。  当用户分不清哪些内容是 AI 写的、哪些是真人做的，他们会更倾向于信任那些 " 一看就是人做的 " 内容。

当然，技术在工具层面确实在帮品牌选人做提效。据了解，如今花火平台的 AI 选人推荐采纳率已超过 50%；" 哔哩必达 " 还能提供一站式的 AI 营销策略支持，这些工具如今越来越能帮品牌更快地完成数据层面的筛选和匹配。

结语

回到开篇的那个问题：为什么在 " 降本增效 " 成为主旋律的 2026 年，品牌仍然愿意在 B 站持续投入？

答案在四个部分里其实已经拆开讲过了：B 站的核心资产不仅是流量规模，而是信任存量；B 站的内容不是消耗品，是耐用品；B 站的圈层不是壁垒，是精准触达的入口；AIGC 可以提高效率，但带不来温度。

把这些串起来，B 站营销的打法其实很清晰，品牌要做的，不仅是在这里做出一条爆款视频，而是让自己成为目标用户 " 生活方式 " 和 " 消费决策 " 中的一个默认选项。

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