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用户三亿，付费几何。

来源丨深网腾讯新闻

作者丨胡世鑫

6 月 24 日，豆包正式推出专业版。

标准套餐连续包月 68 元，可使用豆包 2.1 Pro 模型，办公任务、专家模式等额度为免费版 5 倍以上；加强套餐 200 元 / 月，额度为标准版 4 倍；高级套餐 500 元 / 月，额度为标准版 10 倍。

豆包仍保留免费版，称现有功能足以覆盖多数日常使用。

收费传闻发酵近两个月后，豆包终于把价格、额度和产品边界摆到用户面前。

但核心问题浮现：3 亿用户中，多少人愿为办公付费？三档套餐能否覆盖高昂算力成本？

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算力之困

上线两年多，豆包坐上国内 AI 应用月活第一。

数据显示，截至 2026 年 3 月，豆包月活 3.45 亿，千问 1.66 亿，DeepSeek 1.27 亿。

豆包于去年 12 月日活破 1 亿，过去两年投流费用约 17 亿元。

但用户规模越大，烧钱越多。今年 5 月，豆包应用每天消耗数千万元，收入不足百万元，主要来自电商佣金。

火山引擎 CEO 谭待公布，截至今年 6 月，豆包大模型日均 Token 调用量达 180 万亿，相比最初增长超 1500 倍。

这种爆发打破了传统互联网商业逻辑。接近字节人士称：" 以前免费养用户，是因为广告电商能赚回来。现在，每个免费用户都在实时烧算力。"

不同用户消耗量级差异巨大。

一个人每天聊几句，Token 消耗可忽略；但做一份 30 页 PPT，消耗是普通对话的上百倍；生成一段 3 分钟视频，模型要反复推理几百次。

券商国联民生测算，一次复杂 AI 任务成本约 1.2 元，生成 100 秒视频高达 100 元。

一个 200 元 / 月的付费用户，只要每月生成 4 分钟视频，算力成本就会击穿订阅费。

CSDN 曾拆解豆包推理成本：硬件折旧 58%，电力 29%，合计 87%。用户每发起一次对话，大部分成本随算力同步发生，而非可无限摊薄。

媒体预测字节 2025 年资本开支约 1600 亿元，其中 900 亿用于 AI 算力采购。

有数据称，字节 2025 年全年净利润同比下滑超 70%。

抖音集团副总裁李亮解释，此数字含非现金因素，但也承认新兴业务投入增大，下半年经营利润率小幅下滑。

不只国内 AI 在亏钱。OpenAI 2025 年上半年营收 43 亿美元，亏损 135 亿美元。

今年初，ChatGPT 免费版开始插广告。面对同样压力，各公司路线不同。Kimi、智谱、豆包走向收费——智谱 2026 年 2 至 4 月连续三次提价。

另一拨继续免费：阿里千问发补贴拉新，DeepSeek V4-Pro 限时 2.5 折延至 5 月底，腾讯元宝全功能免费。

" 在用户还没养成付费习惯的市场里，是先保规模还是先算清账，每家答案不同。" 行业人士认为。

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用户错位

数据显示，2026 年一季度 AI 应用新增用户主要涌向老年人和下沉市场。豆包 3.45 亿月活里，学生和中老年占了大头。

创业者发现，很多人用豆包只是问 " 今天穿什么 "" 附近有什么好吃的 "。" 但这些人绝不会付费。"

有媒体小范围调查 25 位用户，其中 20 人明确不愿付费，但他们大多每天都用，有人说 " 已经离不开了 "，只是免费版已够用。

一位受访者说：" 对我身边很多人来说，豆包就约等于 AI。" 但 " 约等于 AI" 不等于 " 生产力工具 "。

Kimi 主打长文本和代码，早期用户以白领和程序员为主，有付费习惯。

豆包路径相反，用户从抖音随手点进来，从未被教育过要花钱。

从业者表示，豆包要让付费说得通，需要用户相信它是生产力工具。

但豆包功能主要围绕生活场景——问问题、查资料、写文案、做图视频，日常娱乐居多。

字节真正的 AI 编程能力放在 TRAE 和扣子上。这就造成错位：付费版主打 PPT 生成、数据分析，但核心用户群（中老年与娱乐用户）并不需要；而真正需要高阶功能的人，日常首选又不是豆包。

此外，付费版与免费版的差距尚未拉开。

据媒体报道，专业版内测反馈集中在个性化不足、体验不稳定。

加强版用户称，晚高峰使用任务模式常要排队两分钟以上，深度研究中的幻觉问题也被多次提及。

海外 AI 产品靠编程跑通付费。Claude Code 2025 年 5 月上线，半年做到 10 亿美元年化收入，2026 年 2 月增至 25 亿美元。

Anthropic 单用户贡献收入是 OpenAI 的数倍，因为其用户几乎全是开发者——目前 AI 付费意愿最强的群体。

一位字节 AI 产品内部人士认为，豆包真正可能让用户付费的，是更偏 C 端的需求，如情感陪伴、修图、视频生成。

豆包在拟人化和多模态上很强，但在专业研报、深度分析上和 DeepSeek 及海外大模型仍有差距。

这使豆包付费陷入 " 夹生 " 处境：轻度用户面临免费替代品，迁移成本为零；专业用户参照 Claude 和 ChatGPT，豆包生产力属性不够硬。

内部人士称，付费版要拉开差距，往往意味着免费版收缩。

付费声明发布前，豆包已在移动端灰度隐藏 PPT 生成、思维导图入口；4 月后做 PPT 经常要排队。业内人士表示，AI 产品推付费，通常先让免费版不够用。

但豆包用户底座价格高敏感，免费版一旦变差，用户未必升级，反而可能卸载—— " 这是经典的‘免费增值陷阱’，在算力成本高昂的 AI 时代更加致命。"

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生态破局

收费方案公布后，外界焦点都在价格和用户买不买账。

多位接近字节的人士认为，内部盘算远不止 "68 块收不收得到 "。

豆包不是字节唯一的 AI 产品。扣子做 Agent 搭建，TRAE 做 AI 编程，飞书覆盖企业协作。

收费背后更大的动作是用户分层：分清 3 亿人中谁只是聊天，谁在拿 AI 干活，后者更该被导向扣子或 TRAE。

很多 AI 重度用户同时是飞书用户，若飞书能成为 Agent 入口，付费意愿会高得多。

更关键的是资源配置调整。节高层到访 Anthropic 后，开始将重心从豆包转向企业服务。

大模型数据审核团队从约 1500 人扩至 3000 多人，为编程模型清洗数据；火山引擎 MaaS 被摆到更重要位置，定下收入翻 10 倍、加快出海的目标。

今年 1 月字节全员大会上，CEO 梁汝波将豆包列为核心产品。

但从业者认为字节做订阅有基因问题：" 过去 20 年都是用户免费用、平台卖广告，抖音、头条、红果都这样。订阅是另一种能力，你得让用户觉得这个月值、下个月还值。"

AI 产品还缺粘性，用户从豆包换到 Kimi 几乎没有成本。

订阅也未必是终局。

6 月初，豆包全量上线 " 买前问豆包 " 卡片，用户可在 App 内联动抖音小店下单。该入口一度排在快速功能后第二位，后降到第九位，需左滑三屏才能看到。

观察者看好 Token 套餐：" 这和当年的流量包很像，前端卖套餐、后端分账，故事说得通。"

豆包官方付费协议明确，会员额度按 Token 消耗折算，并可在部分体系内产品中共用，订阅更接近算力套餐。

但无论走哪条路，多位从业者都提到同一个前提：模型能力得先站住。GPT-Image-2 推出后，第三方代开会员价集体上调，国内高阶编程套餐一度卖到断货。

"未来主流 AI 大模型都会走向‘基础免费 + 高阶付费’，纯粹永久免费走不长远。" 阿里原副总裁肖利华判断。

目前尚无法统计豆包专业版的订阅人数。

接下来需观察：付费用户能否持续留存，订阅收入能否覆盖办公任务、多模态生成和 Agent 运行带来的算力成本。