作者 / 丛杰

出品 / 科技 Nice（Tech-Nice）

全屋智能赛道现在有个怪现象：平台型大厂在前面赚足了眼球，而像易来（Yeelight）这样早期靠单品爆款红起来的垂直硬件厂商，日子其实过得很紧。

易来现在核心在做一件事：去小米化，强推高端线 Yeelight Pro。这家靠互联网基因、高性价比台灯起家的公司，正在硬磕传统照明巨头盘踞了三十年的线下渠道。

这中间的商业摩擦力，比想象中大得多。

易来为什么要死磕 Yeelight Pro？因为线上卖单品灯泡、吸顶灯的毛利已经被卷没了。无主灯设计流行后，全屋灯光定制的客单价能拉到几万块，这成了易来的救命稻草。

但无主灯的本质不是卖硬件，而是卖服务。

传统巨头欧普、雷士、飞利浦在线下不仅有几万家门店，最核心的是他们垄断了地方家装设计师、施工队和包工头的利益链。设计师控标，传统品牌给回扣、给返点，这套玩法极其传统且稳固。

易来作为一个互联网品牌，去红星美凯龙这类卖场开体验店，招募并培训专业的照度设计师、现场调光师，全靠真金白银的投入。线下的开店成本和扶持经销商的账期，正在疯狂消耗易来的现金流。

互联网那套 " 流量变现 " 在线下施工队面前，完全对不上话。

现在的全屋智能是集团军作战。华为靠全屋系统和星闪技术直接切入，Aqara 绿米、萤石也在疯狂扩充自己的照明产品线。在这些平台眼中，灯光只是空间里的一个功能开关。

当华为或绿米在打包销售全屋系统时，顺便把自己的灯具作为赠品或捆绑套装卖给消费者，易来作为第三方专业品牌的首选率就会暴跌。

另一边，我们打开电商平台，广东中山古镇和江浙的代工厂，已经把智能吸顶灯、RGB 灯带的价格压到了两位数。参数看起来差不多，价格只有易来的三分之一。

线上大众市场，易来根本打不过这些没有品牌包袱的白牌。

海外市场曾是易来利润率很高的一块业务，但现在的红利也见底了。

海外的氛围灯和电竞照明赛道，深圳的 Govee（智岩科技） 靠着极致的亚马逊 DTC 营销，把极客和年轻人市场吃得很死；高端主流市场，又有昕诺飞（飞利浦 Hue）这种有几十年品牌认知的巨头控场。

易来卡在中间，论营销和细分心智拼不过 Govee，论品牌溢价拼不过 Hue。

易来很早就押注了 Matter 协议，本想借此丝滑接入苹果、谷歌的智能家居生态。但这个协议对所有人都是公平的。连接门槛降低后，大量更便宜的中国出海白牌，拿个第三方廉价芯片也能一键接入 Apple Home。

技术壁垒被拉平后，海外竞争直接退化成了供应链成本和海外税费、合规成本的硬碰硬。

为了讲出新故事，易来最近开始聊 AI 和 MCP（模型上下文协议）开放能力，想让灯光从 " 人去控制 " 变成 "AI 主动理解 "。

虽然大模型自适应调光听起来确实很性感。但在零售端，这个故事很难转化成销量。

对绝大多数刚需装修的消费者来说，智能照明的底层需求只有两个：连接别断、显色指数（CRI）要高。为了一个 " 大模型空间智能 " 的概念去支付高昂的溢价，现阶段很难在大众市场跑通商业闭环。硬件研发成本上去了，线下的买单率却存疑。

从大厂生态链的温室里走出来，易来正在补上传统制造业最重、最苦的一课。线下抢不动渠道，线上打不过白牌，海外面临协议红利摊平。

说白了，铺线下渠道和出海卷价格都是无底洞。脱离了大厂庇护，易来现在账面上的现金流还能支撑它在这个尴尬期耗多久，才是最现实的问题。

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