近日，北京东方巨驰商贸有限公司董事长马金超，接受了轮胎世界网的独家专访。

巨驰商贸作为轮胎经销商，业务辐射北京及周边多个区域。

马金超从经销商的角度，分享了他对轮胎行业现状及发展趋势的独到见解。

行业洗牌加速，门店急需深度赋能

马金超曾供职于汽车企业，是一位资深的底盘系统工程师。

他于 2012 年进入轮胎行业，2014 年进军乘用车胎市场。

据马金超回忆，当时创业，其将第一批客户定位在汽修类门店。

他仅用半年时间，就走访了北京及周边 4000 多家门店。

正是这股拼劲，让他在竞争激烈的市场中，站稳了脚跟。

针对行业情况，他直言，当前轮胎产能过剩，同质化严重。

市场已转向买方市场。未来三五年，行业集中度会大幅提升。

在他看来，单纯的经销商模式，已难以为继。

经销商必须为门店赋能，解决门店不敢压货、卖不出利润的痛点。

" 谁能帮门店把轮胎卖出去、卖上价，谁就能活下去。" 马金超说。

为此，他不仅提供产品，还用自己精通的底盘技术，成立 " 循迹底盘 " 品牌。

为门店提供底盘调校等技术培训，帮助门店提升解决疑难杂症的能力。

押注 " 利语 " 轮胎，用产品力说话

谈及为何选择利语轮胎，马金超给出了三个理由。

首先，利语背后是远星橡胶，拥有摩托车胎技术基础，号称 " 小霸王 "。

该公司也是行业内率先布局区域中心仓的工厂，代表了其做长期生意的决心。

其次，利语出自远星 13.2 亿元的 4.0 智慧工厂，品质上有保障。

最打动他的，还是产品力，以及工厂政策、反馈和沟通效率。

产品端，利语轮胎应用静音降噪数字仿真技术，胎噪直降 25%；

配合低滚阻、超耐磨配方，滚阻系数降低 15%，磨耗指数提升 33%。

他透露说，不少门店老板实测反馈，利语的驾驶质感，比肩国际一线大牌。

这款轮胎，完美兼顾了超静音、超舒适与高性价比。

马金超表示，门店能获得合理利润，用户也觉得物超所值，这就形成了正向循环。

" 一个品牌运作到最后，能占据多大的市场，是看品牌能占据多少用户的心。" 马金超表示。

他强调，如果轮胎企业能把商业定位这一点做好，市场的推广就会更顺利。

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