作者：Evin

编辑：刘致呈

审核：徐徐

出品：互联网江湖

最近，有两起热搜事件挺有意思的，主要都跟直播带货有关

一个是邹市明和冉莹颖夫妇的争议，在综艺节目上自爆七年创业累计亏损逾 2 亿元，全家负债压力山大的背景下，转头就被发现早已签约了 MCN 机构，并且相关账号连续多日涨粉，邹市明也跟着开启了多次直播带货。

正常来说，这两件事并不冲突，无非就是第二个老罗 " 真还转 " 剧情罢了。

但结果现在舆论画风却逐渐跑偏了，不少网友不仅没有对此表示理解，甚至还反向认为两人在卖惨博同情，以炒作收割流量……

第二个是俞敏洪对前同事员工孙东旭和明明、天权们成立新公司，继续深耕直播带货的争议事件，做出了回应。

希望大家不必过度讨论，理由是这些老员工离开后，自然需要继续谋生，而他们最熟悉的赛道只有两个：一是教培行业，二是农副产品直播电商……

此话一出，不仅很多网友直呼老俞大气，而且还有人代入了打工人的视角也表示，明明、天权们的选择确实没什么可质疑的。

" 这就好比你干了二十年的厨师，辞职之后再找工作，肯定还是先干厨师，不然其他工作也不会啊？"

很明显，这两起热搜都是在说生计、都是在为了自救而不得不选做出了一个冒险的选择，甚至后者的潜在争议还要更大一些。

但为什么现在邹市明夫妇的直播带货之路反而备受质疑？

难道人们可以同情一个落魄的老罗，却不能接受一个负债求生的明星拳王？

再直白点地说，当直播带货成为明星再就业的第一志愿，人设——这玩意儿到底还重不重要了？

明星直播带货：人设，就是画蛇添足？

为什么邹市明和冉莹颖夫妇做直播带货会被质疑？

核心就一句话：人设反差太大，公众对他们 " 身份叙事 " 的认知出现了断裂。

这里我们可以横向对比来看，比如罗永浩，在交个朋友直播间时也曾多次谈及创业失败的经历，但为什么没人觉得他在卖惨引流呢？

无他，因为大家都知道老罗的 " 黑历史 "，从锤子科技创始人到 " 真还传 " 主角，老罗的身份在时间线上是连续的，在直播间的人设也是一致的，就是一个创业失败、正在努力 " 卖货 " 还债的科技从业者。

在充分理解的背景下，所以大众对他的商业行为也就给予了高度的情感豁免。

又比如此次东方甄选俞敏浩的回应解释，大众之所以能够迅速代入并理解，也是因为这些主播的 " 带货身份 " 与 " 求生叙事 " 之间，保持了职业身份人设的一致性……

还有此前体操冠军吴柳芳，则恰好印证了 " 反差 " 的力量。

她最初以 " 擦边主播 " 形象出现时，公众的第一反应是排斥。

为啥？因为体操冠军与 " 跳舞吸睛 " 之间，存在巨大的社会认知落差，这种落差天然就会引起大众的不信任感。

但后来在她的家庭困境、职业转型之难被逐步披露后，公众的态度就迅速发生了反转——不是因为她的行为变了，而是公众补全了她的身份叙事。

当 " 生存压力 " 成为人设的合理注脚，原本的反差就转化为了更真实的共情。

当然，现在邹市明和冉莹颖夫妇的争议，到底是综艺节目故意呈现出来的？还是两人的真实形象写照？这可能还需要让子弹再飞一会儿。

不过未来，如果确实如大家猜测的那样，那么这对直播带货来说就有点画蛇添足了。

毕竟，一方面名人明星们的身份本身就是最好的引流标签，现在又何必要再打造一个新的人设呢？

很多时候，人们对娱乐八卦、豪门恩怨等事件的吃瓜，吃的是什么？

一种消遣娱乐，自我寻求情绪价值的方式。

而现在直播带货的进阶形态，本质上也是在商品交易之外，叠加一层可被感知的情绪体验。

比如刘畊宏的健身直播，卖的不是跳操，是 " 对自律生活的向往 "；东方甄选、董宇辉们的双语带货，卖的也不再是大米和牛排，而是 " 知识分子的情怀与乡愁 " ……

这些直播为什么能出圈？就是因为它们提供了一种更高级的陪伴感、认同感乃至精神慰藉。

那么回到邹市明身上，如果他能在直播带货的时候，时不时教你几招防身术？或者打一套组合拳，把 " 拳王 " 的专业属性嵌入直播场景中，你愿不愿意看？

即便人们不买东西，恐怕也愿意停下来看两眼。

因为那几秒钟的 " 偷师 " 本身，就已经值回了注意力成本……

另一方面从消费者最朴素的立场出发，评价一场直播带货的最终标准，永远绕不开三个字：

值不值？

如果商品本身质量过硬、价格有竞争力、又恰好是生活所需，那么无论主播是谁、经历过什么，这笔交易在商业逻辑上都是成立的——情绪可以引流，但只有 " 值 " 才能解释重复购买。

在这方面，作为旗下汇聚了贾乃亮、王祖蓝、黄子韬等一众头部明星主播矩阵的遥望科技，也早就打造出一套从选品、品控到物流、售后的，被反复验证过的成熟供应链体系。

它让明星们的 " 信任资产 " 有了实质性落脚点，让 " 值 " 从一个主观感受，变成可被标准化交付的客观事实。

举个大家熟知的案例：去年明星黄子韬因为卫生巾市场上的负面事件频频发生，这促使他做出了一个在娱乐圈并不常见的决定——不只是选品，而是亲自下场，从供应链源头重建品控。

随后，他与遥望科技共创了个护品牌 " 朵薇 "。天眼查 APP 显示：自去年 5 月 18 日正式发布以来，朵薇累计 GMV 已突破 8 亿元，复购率高达 58.57% ……

可见，遥望科技已经为签约明星们提供了一重 " 硬性兜底 "：黄子韬们不需要再额外 " 演绎 " 一个新的人设来换取信任，因为信任已经被供应链前置性地解决了。

他们只需要 " 拎包入住 "，把精力放在内容表达上，而不必担心 " 翻车 " 毁掉多年的公众形象。

这对邹市明夫妇而言，同样适用——他们不必在直播间里刻意扮演任何人，因为真正能留住消费者的，从来不是故事，而是购物车里的那件商品……

AI 时代的闭环，直播电商等风来？

其实在某种程度上，这次邹市明夫妇的争议在明星直播带货行业还挺有教科书意义的。

主要是从此前爱奇艺想要发力的 AI 艺人库，到现在 AI 短剧市场的爆火，我们不难察觉到一个大趋势：

也许未来 AI 不会替代优秀演员和老戏骨们的价值，但它会不会改变那些中小明星和三流演员们的命运呢？

这不是危言耸听，而是此前就有年轻演员无戏可拍，而选择兼职泰山陪爬冲上热搜。

那么随着 AI 技术不断进化，接下来会不会有更多 " 过时 " 明星顺势加入直播带货行？加入遥望科技类专业的 mcn 公司呢？

如此一来，AI 对直播电商的影响也就形成了一个奇特的闭环。

一边是 AI 数字人日渐增多，对真人直播电商市场带来了一定冲击。

据此前中国财富网和 Frost & Sullivan 发布的《中国 AI 数字人产业发展报告，2025 年》数据，目前，AI 数字人直播在电商直播带货领域的整体渗透率已超过 60%；在 3C、日用百货等标准化程度较高的赛道，渗透率超 70%。

另一边在 AI 技术的倒逼下，大量有一定演技和粉丝经济的中小明星们又被挤进了直播电商行业，从而形成了战略反制。

毕竟，当大家都用京东、天猫们的数字人直播时，同门品牌间的差异化竞争怎么打？如果只是你换个脸，我换个背景，短期内可能还有点新鲜感，但长期如何能留得住用户们？

但真人直播，特别是明星主播们就不一样了。AI 电商时代，其核心优势不仅没有丧失，反而还进一步放大了。

一是每一个明星主播都自带独一无二的 IP，每一个都有粉丝流量，每一个都让人印象深刻——比如贾乃亮的综艺感、张柏芝的时代记忆，这些不是靠算法训练能生成的。

他们身上那种与粉丝之间经年累月建立起来的情感契约，是 AI 永远无法伪造的信任资产。

二是相比于传统电商，直播电商有一个最独特的优势就是：在平台和品牌商家之上，多了一重来自第三方达人主播的信任背书。

这也就带来了 AI 数字人直播很难具备的两个差异化价值。

1、明星达人主播们不仅可以带货，还可以用人格信任去背书带品牌。

比如黄子韬共创的个护品牌 " 朵薇 "，又比如此前贾乃亮带火的国货品牌玉泽，以及交个朋友直播间带起来的 " 信良记 " 等。

甚至东方甄选从一个直播间，到现在升级成一个品牌，这本身就是主播信任经济溢价的最直接证明。

2、可以用信任背书去带货高客单价商品。

比如今年 618 期间李佳琦直播间卖奔驰，还有此前快手辛巴旗下的主播们带货黄金首饰，这些都不是 AI 数字人所能实现的事儿。

哪怕 AI 脚本写得再好，但本质上还是品牌商家自己当运动员，又当裁判员。

整体没有带来新的信任增量，也就很难在供给过剩的时代带来新的品牌增长……

三是对消费者话语权，以及对品牌商家增长关系的互联互通。

刨根问底来看，为什么过去直播电商能火起来？

关键就在于真人主播，特别是第三方明星达人主播们本质上充当了消费者们的最强嘴替。

比如其可以主动向品牌商们争取优惠，就像帮消费者砍价一样，将人们的消费关系从被动接受逐步扭转为主动定义。

又可以联合开发个性化新产品，就像此前完美日记和李佳琦共创的 " 小细跟口红 " 那样，在这一过程中，主播成了消费者们向品牌喊话的最有力传声筒——从过去的 " 品牌给什么，我们就买什么 "，到现在 " 我们想要什么，就让品牌听见什么、造出什么 "。

这些反馈都不是 AI 数字人们所能主动做到的，而是明星达人直播时代独有的价值所在……

所以回到最初的问题：当直播带货成为明星再就业的第一志愿，人设到底还重不重要？

答案是：人设依然重要，但它的权重正在被重新定义。

过去，明星带货靠的是 " 人设套现 " ——把公众多年积累的喜爱与信任，一次性兑换成销售额。这是一种存量博弈。

但如今在遥望科技们的带领下，直播带货正在进入一个 " 明星私房菜 " 的时代——供应链是标准化的底料，而每一位明星主播是最后一道调味的手艺。

底料可以复刻，但手艺各有不同。

至于消费者们的最终选择，也不是最会讲故事的那一位，而是最能让 " 值 " 这个字变得可感知、可信任的那一位……