作者 | 李春晖

7 月中旬，买 A 股的人心情跌宕起伏，买 " 剧股 " 的人却在疯狂上头。

如果你最近打开微博或小红书，大概率会被爱奇艺 717 会员节 "IP 互动嘉年华 " 的售前团建刷屏，内娱活人们 " 花式整活 "：成毅直播全程 " 姨母笑 "，主打一个 " 全自动捧场 "；虞书欣一句话把陈靖可喊到 " 红温 "，惹得满屏弹幕都在跟着起哄；最好笑的是，主持人一句 " 那我们就先让国超来发问吧 "，让任嘉伦自己先一秒破功：" 现在直接喊国超了啊。" 是的，" 国超 " 这个梗终于走上台前！

发现没？现在的观众，追剧的战线拉得越来越长。剧还没定档，甚至还在拍摄期，大家就已经迫不及待 " 忙叨 " 起来。平台也敏锐地捕捉到了这种情绪，顺势安排明星们开启 " 售前营业 "。一句话：观众想要，观众得到。

" 提前买股 " 的背后，其实是年轻人追剧心态的一种转变。过去，我们看剧只图好故事，剧播了才看，这是一种单向的、被动的 " 精神消费 "；但现在，大家更愿意在剧集开播前就主动参与进去，给喜欢的 IP 和角色提前造势、和主创隔空互动。观众投入了时间和情感，期待它被更多人看到、期待它大爆，这其实更像是一种 " 情绪投资 "。

刚刚收官的爱奇艺 717 会员节，恰好精准踩中了这种心理。它不再只是单向的物料宣发，而是通过一系列前置的互动玩法，赋予了用户更深的参与感。这种将 " 看客 " 变为 " 精神股东 " 的模式，让 " 提前买股 " 优质内容，成了这届观众认真的选择。

从 " 看 " 到 " 玩 "，观众忙 " 选股 "

今天的影视作品，早就不是播完即走的封闭体系，而是一个开放的流量入口。项目刚启动，观众就已经迫不及待地 " 押宝 "。

以往，视频平台的大型推介会往往是 "To B" 的，是办给广告主看的；每年的 717 会员节，更像是爱奇艺面向广大会员用户举办的一场 "To C" 的年度上新推介会。为了让 " 精神股东们 " 满意，平台和主创们把 " 售前服务 " 做到了极致，让观众彻底从被动的 " 看 "，走向了深度的 " 玩 "。

作为 717 会员节压轴的 "IP 互动嘉年华 " 直播，主创们极其卖力的 " 超前营业 "，直接打破了宣发的时空限制。除了前面提到的成毅、虞书欣、任嘉伦在直播中贡献的鲜活名场面，各大剧组的主创们也纷纷下场，与粉丝隔空互动。这种不端着、接地气的营业，让粉丝看到的不再是冷冰冰的海报，而是活生生的人，这种真实的互动感，让 " 提前买股 " 充满乐趣。

主创们毫无保留的营业，不仅拉近了与剧粉的距离，更让大家对各大赛道的头部 IP 有了更直观的期待：从被戏称为古代版《极限挑战》的《两京十五日》，到虞书欣挑战重生复仇大女主的《云初令》，再到悬疑感拉满的《深渊无间》；配合着《许你星河千里》《浮生》《天才，女友》等现偶、奇幻、青春题材的百花齐放，这波 " 超前剧宣 " 可谓赚足了热搜与话题度。

如果说热闹的直播剧宣是这场狂欢的 " 前菜 "，那么一系列前置的互动机制，则让观众彻底走向了深度的 " 玩 "。

最核心的抓手，是把年度荣誉的决定权交到会员手里。今年 717 会员节在延续往年 " 最受会员期待的 IP" 基础上，新增了 " 最受会员期待的女性 / 男性角色 "。通过期待票选，观众不再是干等剧播，而是在暑期就能为期待的 IP 和角色表达支持。在这个过程中，观众收获的不仅是互动带来的情绪价值，更完成了一次深度的 " 情绪投资 " ——因为前期倾注了真情实感与期待，自然会对项目的后续播出抱有更高的关注度。这也让 " 提前买股 " 的逻辑真正成立，把单向的观剧变成了一场陪伴式的长线体验。

爱奇艺也试图通过线下权益的延伸，让这种参与感更加具象化。今年 717 票选产生的结果，后续将在年底的 " 尖叫之夜 " 上颁发荣誉。会员节开启的福利玩法，将同步送出 " 尖叫之夜 " 门票。粉丝们有机会亲临年底盛典，完成从 " 线上支持 " 到 " 线下见证 " 的体验闭环。

要超值、要有趣，" 情绪价值 " 是算得清的 " 会员账 "

为什么 " 提前买股 " 的模式能火？因为这届年轻人其实非常 " 拎得清 "。

在今天，几乎所有品牌都想给用户提供 " 情绪价值 "，对于直爽务实的年轻人来说，" 情绪价值 " 绝不是一句空话，而是一笔看得见、摸得着、算得清的 " 会员账 "。

未来的内容到底好不好看？这是所有用户都会考量的核心指标。在这个层面，爱奇艺并没有让用户去 " 开盲盒 "，而是通过明星主创直播以及片单发布，把买了会员未来能看什么清晰地展现出来。各大剧组的主创们提前参与宣发，进一步解读角色、分享幕后故事。这种真诚的 " 超前营业 "，不仅打破了信息差，更给足了观众对剧集内容品质的 " 稳定感 "。正是因为有了清晰的预期和主创传递出的底气，观众倾注热情，放心去 " 提前买股 "。

更何况，爱奇艺过往持续输出的爆款内容，已经在用户心中建立起了扎实的信任基底。在 " 已经看了这么多好内容，未来还有更多好剧 " 的心理预设下，再加上每年 717 会员节都会推出的订阅特惠，顺理成章地成为了一次极具性价比的决策。大家心里很清楚，用划算的价格锁定未来一整年的优质内容，绝对是值的。

而在单纯的 " 看 " 之外，今天的年轻人买会员，也更看重平台是否能提供更多戳进心巴的新鲜玩法。爱奇艺敏锐地捕捉到了这一点，通过 717 会员节丰富的抽奖福利、票选玩法，以及日常落地的会员专属活动（如暑期短剧演员见面会、《雀骨》《这一秒过火》追剧团等），让观众清晰地感知到会员身份的含金量。这些增值福利让大家意识到，买会员不仅意味着有源源不断的好内容，更是获得了一张参与更多玩法的 " 通行证 "。

生活充满了不确定性，而这笔算得清的 " 会员账 "，本质上是年轻人在购买某种确定性——既能超值锁定好内容，又能获得增值体验，让个体的情绪在群体共鸣中被稳稳接住。这种兼具实用主义与情感归属的体验，正是当下年轻人最需要的情绪满足。

当 " 暑期档 " 变 " 暑期节 "，从一个人的热爱到一群人的热闹

档期原本是电影和内容消费的概念，但爱奇艺通过连续 3 年举办的 717 会员节，成功将其打造成了一个品牌的 " 节庆 "。当 " 暑期档 " 变成 " 暑期节 "，其背后折射出的是优秀品牌对用户情感运营的精准拿捏。

放眼整个消费市场，优秀的品牌都在试图抓住节点共情用户情绪。瑞幸把与多邻国的联动包装成大型连续剧，用轻量的方式博打工人们一笑；再看小红书的 " 马路生活节 "，它的聪明之处在于打破了传统线下活动的重度体验模式。一条寻常的街道直接被赋予了内容属性，没有繁琐的打卡清单，年轻人在街头漫步、随手记录、短暂停留的瞬间，就已经毫无负担地融入了这场活动。它用极低的机制门槛让个体自然产生内容，最终汇聚成一场群体的狂欢。

回到长视频的语境里，原本，在暑期档追剧看综，更多是屏幕前一个人的精神享受，是个体对某个 IP 或角色的私密热爱。但 " 造节 " 的意义，在于打破了这种孤独感。通过 717 会员节，平台实际上搭建了一个巨大的线上 " 情绪场 "，并设计了一套让用户自然参与的结构：用优质的内容 IP 作为场景让人流动，用主创的真诚营业让人停留，用期待票选、抽奖互动等机制让人参与。最终，那些原本在屏幕前独自看剧的平台会员，因为共同的热爱在平台的互动场域里实现了情绪的同频共振，在跨越空间的线上分享中找到了同好。

爱奇艺其实和所有努力做情感运营的品牌一样，都在做着同一件事：为年轻人的情绪提供一个安放的出口。无论是喝一杯联名咖啡、打卡一条有趣的文化街区，还是参与一场明星主创的超前剧宣，大家都在用各自擅长的方式，把 " 一个人的热爱 " 变成 " 一群人的热闹 "。

说到底，情绪营销并没有那么多高深莫测的套路，无非就是品牌们共同发力，用好内容和好机制稳稳接住年轻人的情绪。只要能让大家玩得开心、找到共鸣，这就是一场你好、我好、大家好的快乐体验。

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