文 | 大模型之家

7 月 27 日，阿里 " 千问办公 " 低调开启小范围测试；几乎在同一时刻，企业微信内部孵化的 AI 助理 " 大圆 " 也悄然启动内测。紧接着的第二天，周鸿祎站在发布会的聚光灯下，正式推出 360" 纳米 Work"，并以极具攻势的打法，当场宣布向首批用户每人无差别发放 1 亿 Token 的试用额度。

若将时间的指针再倒回一个月：6 月 24 日，字节跳动旗下的豆包正式撕掉全盘免费的标签，一口气挂出 68 元、200 元、500 元三档订阅阶梯。作为国内流量规模最大的 AI 入口，豆包的这一举措，标志着头部玩家正式迈入商业化变现的深水区。

短短一个月的时间，大厂们纷纷高调杀入AI办公赛道，如同一封封开战檄文——阿里、腾讯、字节、360，中国互联网最具生态与流量话语权的巨头们，正在将各自的核心筹码悉数推上了同一张牌桌：你的办公桌。

互联网的生意，归根结底是入口的生意

中国互联网二十年，表面上是模式之争，骨子里是入口之争。

谁掌握入口，谁就掌握分配注意力的权力。PC 时代，入口是浏览器和搜索框；移动时代，入口是超级 App，微信和抖音把中国人的时间切成两份。每一次入口迁移，都伴随一次财富和权力的重新分配——旧王未必死去，但新贵一定从旧王的流量池里长出来。

而今，生成式 AI 正在把 " 搜索框 " 变成 " 对话框 "，用户获取信息、处理任务的起点，正在从打开一个 App，变成对一个 AI 说一句话。

而在所有场景里，办公是入口中的入口。道理很简单：一个人每天醒着的时间，将近一半耗在工位上。这里高频、刚需、任务明确，每一次交互还在沉淀最真实的工作数据——那是大模型最眼馋的燃料。更关键的是，办公场景天然挨着钱：省下来的每一小时人力都能折算成真金白银，付费意愿不需要被教育。

这些年，我在大厂的楼里听过太多次 " 入口 " 这个词。产品经理嘴上聊的是用户体验，PPT 里写的全是 " 抢占第一触点 "。这一次也不例外，只是触点从手机屏幕，挪到了你的键盘边上。

先上牌桌，比打好牌重要

入口之争，从来不等企业准备好。

易观分析的数据显示，2026 年 6 月，国内 17 款主流桌面端 AI 原生办公智能体的合计访问量突破 6000 万次。蛋糕已经现形，座次还没排定——这就是所有人突然加速的原因。

看牌桌上的四家企业，筹码各不相同。

腾讯的筹码是生态。WorkBuddy 在 6 月单月拿下 2097 万次访问，坐上国内 PC 端 AI 原生办公智能体的头把交椅，靠的不只是产品本身，更是腾讯文档、腾讯会议、企业微信、QQ 邮箱这一整套全家桶的导流。刚开启内测的 " 大圆 " 更狠——它直接长在企业微信的每一个界面里，左滑唤起，用户甚至不需要打开一个新应用。据新浪科技报道，马化腾对这个项目重视到 " 几乎从不缺席 " 相关会议。在腾讯，一把手盯会，就是最高级别的战略表态。

阿里的筹码是整合。今年 6 月，钉钉创始人陈航卸任 CEO，90 后陈宇森接棒。新官上任的第一把火，就是把 QoderWork、悟空、MuleRun 三款赛马产品捏合成一个 " 千问办公 "，内部定位 " 头号工程 "。急是有理由的：同一份易观榜单上，被寄予厚望的 QoderWork 月访问量 788 万，不到 WorkBuddy 的四成。再不捏成一个拳头，连追赶的资格都没有了。有意思的是，千问办公不仅与钉钉双向嵌入，实测显示它甚至能接入飞书——敌人的入口，也是入口。

字节的筹码是基数。豆包月活 3.82 亿，比第二名千问的 1.67 亿和第三名 DeepSeek 的 1.30 亿加起来还多（QuestMobile 今年 6 月数据）。它要做的，只是把聊天用户往新上线的 " 办公任务 " 模式里倒一倒。

360的筹码是边缘市场。周鸿祎不跟巨头正面拼入口，转身扎向老板、创业者和 OPC（一人公司），喊出 " 企业搞 AI，老板要先用 "，自己先拿 360 试验了三十天。截至 2025 年 6 月，中国的 OPC 公司已有 1600 万家，这无疑是巨头视线之外最肥沃的一块荒地。

赛马终局：分是为了试错，合是为了开战

这次集体亮剑之前，大厂们其实刚刚用整合的方式，做完一轮减法。

7 月 9 日，OpenAI 把独立运行近一年的 Codex 并入 ChatGPT 桌面端；7 月 20 日，腾讯把 QClaw 产品中心整体并入 WorkBuddy 所在的云产品六部。而在月初，阿里更是官宣整合 QoderWork、悟空、MuleRun 三款 Agent 产品，推出 " 千问办公 "，由钉钉新任 CEO 陈宇森统筹。

赛马这套机制，在大厂待过的人 " 懂的都懂 "。同一个方向，两三个团队各做一摊，楼上楼下，互相不提对方，周会上各自汇报"进展顺利"。腾讯是云产品、电脑管家、微信三个团队同时开跑；阿里是通义千问、钉钉、阿里云三线并行。在外人看是企业资源的内耗，但当事人则把它当作是内部练武的军备竞赛，只有组织自己清楚这笔账：当没人知道哪条路能走通时，多试几条，就是唯一的确定性。

但赛马有赛马的代价。阿里的 " 悟空 " 发布时号称全球首个企业级 AI 原生工作平台，风光一时，后来长期维持半成品状态；MuleRun 干脆远走海外求生。重复投入、内部抢人、用户认知分裂，都是学费。

至于学费要交到什么时候？只能是市场说了算。当 WorkBuddy 的访问量冲到 2097 万，当豆包开始收钱，当艾媒咨询把 2030 年的中国 AI 智能体市场看到 6968 亿元——继续做实验，就等于把正面战场让给对手。

分是为了试错，合，是为了开战。

现在回看，胜出的产品有一个共同标准：不是技术最强，而是离入口最近。QoderWork 赢在桌面端先发和真实流量，WorkBuddy 赢在腾讯生态的分发能力。这一点，当年在楼里讨论的人们是看不透的——那时候我们都以为，赛马比的是跑分。

免费的尽头是订阅，订阅的尽头是 "AI 员工 "

当AI办公的入口抢到手，留给企业的下一个问题便是 " 怎么收钱？"

大模型不是传统互联网生意。搜索和社交的边际成本趋近于零，而 Token 是实打实的物理成本——每一次对话背后，都是显卡在燃烧。今年一季度，豆包月人均使用 54.8 次，背后的账单是天文数字。

免费可以换来流量，换不来利润；DeepSeek 月活同比下滑 20.3% 还证明了另一件事——免费换来的流量，忠诚度约等于零。

因此，收费不是选择题，是算术题。

摊开各家的价目表，能读出一门定价心理学。豆包 68 元、200 元、500 元三档；WorkBuddy 个人版 99 元到 999 元；千问办公 98 元、198 元，限时打到 78 元和 158 元；企业席位则普遍卡在 198 元每人每月。这些数字的锚点不是软件，是人力成本：一个月78块，买不到实习生半天的工资，却能雇一个不下班的AI。厂商们嘴上说的是订阅，心里卖的是"数字员工"。

这条路并非没有先例，但却收效甚微。微软 Microsoft 365 Copilot 每人每月加收 30 美元，据公开报道，4.5 亿 Office 商业用户里付费率只有 3% 出头。然而企业却不买账，GitHub Copilot 改成按 Token 计费后，开发者社区直接刷起了 "Bye Bye Copilot"。

再看中国市场，金山办公 2025 年上半年有 4179 万付费个人用户，证明为办公掏钱的习惯确实存在；公开调研显示，近六成 AI 办公智能体用户明确愿意付费；还有那 1600 万家 OPC，真正把 AI 当成了员工。

但这一切的前提是，这些AI要告诉用户，今天为token付的费，明天可以在业务上赚回来。

而最近流行的一个梗，便是 " 程序员的春天快来了，好多公司开始招聘程序员，因为老板发现 AI 不能拖欠工资。"言外之意并非老板有意拖欠工资，而是老板雇佣员工可以 " 为结果付费 "，员工凭借工作成果 " 一手交钱一手交货 "。但对于AI来说，依然处在 " 为过程付费 " 的阶段，哪怕谬之千里的回答，消耗的token也要老板来买单。

写在最后

上一轮入口战争，从团购打到外卖再打到出行，用了十年才分出胜负。这一轮，窗口可能只有十八个月。

如今，牌桌上的玩家基本到齐，" 三超多强 " 的轮廓初现；免费时代正在落幕，收钱是大势所趋。而中国用户为办公软件掏钱的习惯，这一次，会被一个 " 月薪 78 元的 AI 员工 " 真正教会吗？

" 入口战争 " 的剧本我们看过很多遍，结局从来只有一种——入口归了谁，时代就归谁。