深圳，是耳机赛道的造梦之都。

全球每 10 副耳机中，有 9 副产自中国。而 60% 以上的代工厂来自深圳，在这里诞生了数百家耳机代工厂。

曾经，它们靠着电子产业链转移风口、苹果 TWS 耳机爆发风口，轻松赚钱。

现在，它们在利润微薄、同质化激烈竞争中不断挣扎，" 转型搞品牌 " 成为代工厂们内心最大的渴望。

但，这并不是一条容易的路，鲜少有人成功。

在遍地代工厂的深圳，Cleer 品牌不仅转型成功，还站上了高端耳机赛道，2023 年直接拿下全球开放式智能耳机销量第一的宝座。被国际钢琴大师郎朗认证为，好音质的耳机。

做耳机，为何 Cleer 能成为代工厂转型品牌的学习对象？

代工起家

Cleer 品牌由冠旭电子创立，回溯发家历史，它和数百家耳机代工厂的故事版本几乎一样。

1997 年，在消费电子产业链向珠三角转移的浪潮中，30 岁的吴海全从湖北南下，在深圳创立了冠旭电子。

创立初期，冠旭电子做了几年电脑配件代工。2002 年，铜价暴涨严重挤压利润，吴海全将公司重心转向音频领域，靠着做海外高端耳机、音响代工逐步站稳脚跟。

这位热爱音乐的工程师，凭借对产品的认真打磨与精密制造能力，很快拿下了铁三角、松下、Bose、拜雅、雅马哈、天龙等国际音频大牌客户。

可代工这门生意，订单是光鲜，但没有一丁点话语权。

利润、价格、企业生死尽数掌握在客户手中。

2008 年突如其来的金融危机，让深圳数百家耳机代工厂坠入泥潭。冠旭电子同样难逃一劫，海外代工订单一夜归零，甚至在半年内基本没什么订单。

当时工厂里 1000 多号员工等着开工，库房里堆着没做完的零件，急得吴海全整宿睡不着觉。

他反复思考，怎么去解决这个问题。

发现只有一条出路：要做一个自有品牌，才有机会抵抗突发的危机。

转型搞品牌

2012 年，Cleer 品牌开始在深圳龙岗的厂房里悄然诞生。当时它们的愿望非常朴实，只想 " 活下去 "，没人想过真能做成高端耳机的标杆性品牌。

而且，这已经不是冠旭电子第一次尝试做耳机品牌了。

曾在 2005 年，吴海全就启动过 " 歌兰德尔 " 品牌耳机项目，进行品牌化初步尝试。

2010 年，冠旭电子又推出一个面向年轻人、主打智能降噪、高性价比的耳机品牌 233621，但在市场上始终没太大声量。

在经历前两次的失败后，Cleer 又面临同样的课题：品牌怎么走，走低端、中端还是高端？

或许是前几次失败的经验总结，又或许是因为吴海全天生工程师喜欢搞技术创新的原因，这一次他在建设 Cleer 品牌的时候，明确了高端定位、强调技术创新。

「我们不做 " 便宜的替代品 "，品牌一定要有创新精神和创新基因，一定要解决消费者痛点、消费者期待的需求、要跟上未来趋势。」

品牌最早主要以头戴式耳机进入市场。

2013 年，Cleer 研发出第一款 [ NC ] 降噪头戴式耳机，斩获 CES 创新产品奖、iF 设计奖、TNT 顶尖新技术奖。1997 年，到 2013 年，这家代工厂历经 16 年摸索，才第一次站上国际领奖台。

2017 年，Cleer 找来了宝马设计中心劳斯莱斯幻影设计师 Andre de Salis 设计 CleerNEXT 未来发烧友高保真专业级头戴式耳机，进入高端音质领域。

三件事，做成高端化

真正让 Cleer 品牌出圈的是耳挂开放式耳机。Cleer 绕开巨头林立的 TWS 耳机热门赛道，敏锐察觉到市场缺少能兼顾听音乐与听环境音、佩戴舒适的挂耳式开放式耳机。

2021 年，Cleer 推出第一代 Cleer ARC 音弧挂耳开放式耳机，上市价格直接定到 1399 元。当时 Oladance 刚提出开放式耳机（OWS）概念不久，这个新赛道玩家还非常少，也鲜少有消费者放弃主流的 TWS，选择 OWS 新产品。

图：Cleer ARC I

一个价格贵、不出名的品牌，要如何大卖特卖？

按照传统工厂思路，得找很多经销商，大幅扩增销售范围。

但吴海全这一次，却笃信电商平台，跳过经销商，大胆尝试，进驻天猫、京东、抖音平台。

2022 年 618，Cleer 在线上彻底卖火了。Cleer ARC 音弧耳挂开放式耳机作为最强单品，连续多日霸榜，荣获天猫 618 热销第一，加购榜第二。京东 618 运动耳机耳麦榜第 1 名，抖音实时热销榜第 1 名。

从代工到自主品牌，再到 ARC 音弧高端耳机大卖，在于 Cleer 用了十几年做好了三件事：做好音质、做好智能、做好佩戴体验。

做好音质，持续采用最前沿的音频芯片

音质，是一副耳机的灵魂。cleer 为了做好耳机音质，一方面持续采用前沿的音频芯片、声学单元，另一方面持续研发提升音频体验的技术。

我爱音频网整理，热卖的 Cleer ARC 全系列耳机，发现其一直采用高通先进的音频芯片，从 S3 到 S5。而且从 ARC 2 起，一直支持骁龙畅听技术。

在音频领域，高通是名副其实的技术领航者，高性能的代名词，它推出的 S3、S5 音频平台，性能强大，支持 aptX Adaptive 自适应音频、aptX Lossless 无损音频技术，可以给耳机带来高清音质。Cleer 还在耳机中引入更给力的 Snapdragon Sound 骁龙畅听技术，为用户带来高品质音质、稳定连接和低时延体验。

整理还发现，Cleer ARC 系列耳机一直持续搭载 16.2mm 大尺寸声学单元。高通先进音频芯片、骁龙畅听技术、杜比音效、THX 空间音频，大尺寸声学单元，共同打造了 Cleer 耳机的好音质。

Cleer 也一直在升级迭代 DBE 动态低音增强技术，其手握丰富的专利技术。数据显示，Cleer 专利数量超 2800 项，智能耳机专利申请数量位列全球第 7，紧随苹果（第 5）、高通（第 6）之后，稳居行业第一梯队。

做好智能，从语音控制、AI 助手到同声传译、AI 语音笔记

吴海全认为，好的耳机必须是 " 声学底子 " 和 "AI 脑子 " 的结合体。

刚开始，Cleer 在第二代音弧耳机尝试小微语音、耳机防丢提醒、久坐提醒，意外跌倒也能提醒报警，领跑开放式耳机进入智能 2.0 时代。

2024 年，推出 Cleer ARC 3 音弧开放式 AI 耳机，获沙利文认证为全球开放式 AI 耳机首创者。它将 AI 智能监测环境噪音 、AI 通话降噪算法、AI 语音控制做进这个新耳机。

2026 年，推出 AI 能力更强大的 Cleer ARC 6 音弧开放式 AI 耳机。支持 AI 智能体、AI 同声传译、AI 语音助手、AI 语音笔记、通话转写……让耳机不再只是信息接收端，更具备信息处理与交互能力。

图：Cleer ARC 6 音乐版开放式 AI 耳机

做好体验，不止是结构设计

开放式人体工学设计，采用轻盈的钛合金记忆钢丝、亲肤硅胶耳挂，这些仅是舒适佩戴体验的基础。cleer 在充电盒设计自带可替换香氛，耳机设计紫外线消毒，个性化运动灯效与潮流互动体验。并根据不同应用场景推出不同版本的耳机，如：运动版、音乐版、游戏版，针对性地解决应用场景问题。还有很多，更细节的设计，给消费者提供了美好的体验。

我爱音频网总结

从代工小厂，到转型自主品牌，再到品牌试错，历经十几年的摸索与努力，Cleer 终于成长为高端耳机的代表性品牌。或许它还没有那么成功，但 cleer 做耳机的态度，对消费者痛点以及未来趋势的思考，具有一定的学习价值。