2026 上海书展开幕以来，许多读者携大包小袋涌入 " 长三角品牌实体书店展区 "，面对不同书店的活动与特色书目，十分投入地阅读、选购。今年书展，上海市书刊发行行业协会在上海展览中心的东西平台 " 长三角品牌实体书店展区 " 邀请四地 20 家书店（上海 11 家，江苏、浙江、安徽各三家）参展，紧扣当下阅读体验潮流，围绕 " 一店一主题、家家有亮点 "，体现 " 书香中国 " 长三角出版文化融合成果，展现实体书店突破传统售书边界、转型 " 城市会客厅 " 的实践探索。

上海实体书店摊位（朵云书院）

一店一主题，聚焦图书主业

当下，实体书店都面临经营压力、图书定价体系等多方冲击，行业普遍转向多元经营，拓展文具、文创、咖啡简餐等业态；配套开展各类阅读活动，包括尝试打造阅读中心、城市会客厅、公共文化空间等。但仍然生存维艰。尤其在书展这种大型展会，实体书店已经基本消失，或仅仅以售卖文创为主存在。那么，今天的实体书店如何卖好书？上海市书刊发行行业协会在江苏省出版物发行业协会、浙江省出版物发行业协会、安徽省出版协会出版物发行工作委员会的支持下，尝试恢复书店本源，实施展区核心规划，所有参展书店通过报名审核，执行 " 一店一主题、家家有亮点 " 标准。每家参展书店围绕一个主题陈列展示不少于 300 种图书，将图书展示、图书销售作为展区核心。

一般书展都以出版社为参展主体，书店则以 " 代工 " 或 " 搬家 " 的形式出现，或以文创为主的点缀；这次，实体书店参展的方式有变化了。创新的是 20 家书店根据各自的地域文化、个性特色选择主题，如 " 上海主题 "、" 徽州文化 "、" 西湖边的先生们 "，并将图书展陈区与文创产品区物理分离，体现一种书店就是卖书的特质。

细分读者、特色业态，打造差异化展陈

开展之前，上海 11 家品牌实体书店（新华连锁、朵云书院、钟书阁、大隐书局、Boocup 现代书店、读者书店、博林书店、香蕉鱼书店、馨巢书店、邃雅书局、光的空间）" 掌门人 " 共同就 " 一店一主题、家家有亮点 " 交流了各自的货源组织筹备情况，并与江苏、浙江、安徽参展书店一一沟通，提炼主题。参展书店通过直播推广、互动体验，依托地域文脉、细分读者、特色业态打造差异化展陈，全方位展现实体书店转型城市文化客厅的多元探索。

城市在地阅读类，立足本土城市记忆，打造沉浸式城市纸上漫游。上海朵云书院以 " 阅读上海的 N 种方式 "，选书对应上海各处城市地标，实现纸上 citywalk；江南书局 " 韵起江南・阅行山河 " 展出五百种各地文学作品，搭配国风非遗文创；舟山岛上书店 " 岛与故事潮汐间 " 陈列海岛文学、海洋科普读物，展现东海渔耕文明；南京锦创书城 " 金陵风雅汇沪上 " 展出南京老地图、金陵主题典籍，搭配融入城市地标元素的潮玩文创，复刻六朝古都烟火文脉。

江南书局摊位，" 韵起江南・阅行山河 "。

人文文史国风类，深挖传统文脉，搭配古籍、签名本等特色藏品。大隐书局 " 一卷文史・大隐于心 " 甄选历代文学、史学经典读物；邃雅书局 " 童言非遗・书话千年 " 展示古籍、手工纸、传拓技艺相关图书，面向青少年普及非遗；晓风书屋 " 西湖边的先生们 " 特设三十年名家签名本展区，麦家、王笛等作家限量签赠本现场独家发售；安徽三家书店深耕徽文化，黄山孔乙己书店陈列徽州文史典籍，合肥元・书局融合古籍与科技沉浸式阅读，亳州新华书店展出中医药典籍，配套花戏楼木雕、五禽戏主题文创。

细分人群专属主题精准匹配不同读者需求，配套专属互动板块。钟书阁 " 在书店里翻开青春 " 划分城市阅读、生活文创、打卡集章三大区域，打造青年文化打卡空间；馨巢书屋作为专属女性书店，精选 500 册图书分四大女性阅读展区；小石头书店 " 家门口的亲子阅读 " 带来 300 册绘本、青少年科普读物，展示长三角 15 分钟社区阅读圈落地案例。

艺术美育创意类，融合多元美学载体，设置现场体验环节。香蕉鱼书店 " 客厅有艺・开卷见山 " 开设艺术家书翻阅区、手工出版工作台，举办编辑创作者围坐对谈；Boocup 现代书店 " 唱针划过・历久弥新 " 陈列 400 余张黑胶唱片，设试听专区，涵盖爵士、华语流行；光的空间 " 山海阅艺・书载流光 " 分地中海、欧洲内河、中国沿海三条艺术航线，陈列港口绘画、海洋艺术画册。

生活康养休闲类，联结阅读与健康生活，配套养生好物。博林书店 " 悦动身心・书香养生 " 展出中医调理、户外健身、心灵疗愈书籍，搭配茶器、治愈系文创；亳州新华书店增设 " 闻香识药 " 互动打卡区，将中医药科普与阅读体验相结合。

地域跨界交融类，打通跨区域文化对话，带来跨域特色好书。读者・文创空间 " 丝路星辰・此刻千年 " 展出敦煌学精品图书，同步推介敦煌研学文创；湖州安定书院 " 英伦文学看过来 " 陈列 300 余种英伦译作，打造江南茶与英伦下午茶融合体验；大众书局 " 享受小而美佳作 " 主打便携文库本文学经典，适配通勤碎片化阅读。

读者・文创空间 摊位发售 " 丝路星辰・此刻千年 " 精品图书。

为推动书店的宣传和销售，展区搭建专属直播室，预计开展 50 场直播，推介特色实体书店、邀请作家嘉宾做客，展现实体书店价值与存在必要性。同时，还定期对购书读者赠送上海书展纪念邮册、集章手册等。

据悉，为促进实体书店在书展上的展现，这次书展为所有参加的书店免除场地、搭建费用，免费提供工作人员的餐饮，对于外地书店的工作人员免费提供住宿，并提供物流保障，承担外地书店退货返程快递、物流费用。并设有激励机制，对主题鲜明、服务优质、图书上架数量充足、销售业绩突出的书店予以鼓励。全方位助力长三角实体书店展示特色，打破传统售书边界，搭建起贯通四地文脉、服务全年龄段读者的城市文化会客厅。

书店，今天如何卖好书 ?

业界人士达成共识，实体书店展区核心定位就是回归书店卖书本源，以主题化图书陈列，集中展现实体书店不可替代的线下价值，区别线上购书的分散化短板，打造集中、专业、有特色的线下图书选购场景，凸显实体书店专业服务能力。

为探讨实体书店的发展空间，上海市书刊发行行业协会在 8 月 12 日，召集长三角实体书店展区的 20 家书店负责人，举行 " 书店，今天如何卖好书 " 座谈会。

眼下，实体书店的经营者都很努力，卖图书、卖文创、卖咖啡简餐，推直播、建阅读中心、设展厅，搞得很热闹，但是卖书才是书店的基础，不卖书的话，书店还叫什么书店？大隐书局董事长刘军坦言：" 卖好书，首先要选好书，如注重差异化。" 他举例虹书舫，注重做好单一垂类品种的书——世界经典文学。" 我们尽量选轻的、单本的，来虹书舫的大多是游客，肯定不愿意携带重的、套装的书。" 他认为书店要选好流量入口，不要相信 " 酒香不怕巷子深 "，还要做好关联业态，虹书舫 300 平方米的空间有 8 个业态，有文创、有餐饮、收藏展馆等。

半年网上销售过亿的悦悦图书的董事长邹斌表示，要注重选书和推广。" 我选好重点品种，交给现在接近 1000 个分销客户，他们把我们控价的图书信息拿过去进行推广。举个例子，惠州一家开书店的叫小艾，开了 10 年的书店，养了 100 多人，全关掉了。" 后来，她跟老公回到直播间，前天推了一本上海三联的一本文学作品，非常厚，北大的教授花了 8 年时间翻译出来。" 我们选这个书之后把信息给到她，她说看过这本书的英文原版，她在直播间娓娓道来，深度解读，一晚上卖了 50 本。通过这种方式，我们来选品、来控价，大家一起做，彼此能赚钱。这也说明只有选好书才能卖好书。"

世纪朵云总经理吴军指出，思南书局的图书销售占比 50% 左右，因为读书会有一批忠实的读者。上海中心的朵云书院旗舰店图书销售占比不到 10%，这里读者中有 85% 是游客。

晓风书屋在杭州有 24 家门店，图书（销售）占比在 60% 以上。创始人朱钰芳说：" 在不同店的图书重点不同，我们不求大而全，而追求小而精。" 根据热点，会推出图书 " 盲袋 "，如根据 " 太平年 " 热点推出的 120 元 " 盲袋 "，卖了二千多套。

晓风书屋摊位推出盲袋套装，广受读者喜爱。

舟山岛上书店总经理刘晓娜说，有读者评价是 " 这才是书店 "，因为书店的书储量非常多。" 考虑到岛上交通成本高这点，选书就选相对性价比高的，让读者即使和网上对比，也会倾向于选在书店购买。"

锦创书城针对 " 书非借不能读 " 而推出了 " 借阅卡 "，在抖音直播间销售，年卡 799 元、半年卡 399 元、月卡 99 元，从 4.23 世界读书日以来，销售了两千多张。江南书局则借助新华书店的优势，做好政企服务，去年做了三百多场。

在政企服务方面，安徽元书局发挥安徽新华书店的传统，走出去，为政府机关做好服务，做好文化阅读服务。书店的流动供应还走入夜市、公园和健身步道等，也有大篷车开入农村市集进行流动供应。