内容来源：宇树科技创始人王兴兴的访谈内容整理。

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第 9799 篇深度好文：5967 字 | 10 分钟阅读

商业思维

笔记君说：

今天，宇树科技正式登陆科创板，成为 A 股 " 人形机器人第一股 "，发行市值约 610 亿元，市值一度冲上 4400 亿，截止收盘，暴涨 460%，市值 3418 亿元。

资本市场的热闹，把这家公司从实验室推到了聚光灯下。而很多人不知道的是：从 2016 年创业算起，这条路，王兴兴走了十年。最难的时候，公司账上只剩 10 万元。

他不是标准意义上的学霸，甚至偏科严重，考研因为英语没过线被调剂。但从小极强的动手能力和对商业的敏锐度，让他一路走到了今天。

从账上 10 万元，到市值 3418 亿元，他始终相信一件事：创新不是拿最好的资源去堆叠，而是用有限的资源实现不可替代的价值。

以下，整理自王兴兴多次访谈内容，希望对你有所帮助。

一、哪里有问题，哪里就有机会

1. 把擅长的事做到极致

我从小就特别擅长动手制作。幼儿园时，我画了一只蝴蝶，之前从没学过、也没人教。爸妈看到那幅画特别震惊，还喊来街坊邻居一起看。这种对细节的感知、对事物轮廓的把握，并不是天生的，其实每个人都能慢慢锻炼出来。

小学时，我用铁皮、漆包线和磁铁，手工做过一只直流电机；再大一点，用边角料做电路板、画载人飞机的设计图。二十多年的机械设计经验、十几年的电子和编程经验，就是那时候一点点攒下来的。

我学语言这块尤其差，英语更是全班垫底的水平。中考没考好，高考只考入一所普通的一本院校；考研总分够浙大，却因为英语没过线，被调剂去了上海大学。

所以对偏科的人，我始终是同一个建议：你必须把自己擅长的事情做得足够好。

2. 用现有资源去组合创新

2009 年，我做出了一款小型双足人形机器人。零部件都特别便宜，很多创造都是组合性创新。学术圈里也有人做这类机器人，但他们是买工业级的电机、驱动器来做，做出来的机器人又大又笨还特别贵。

所以当时我就想，那我自己做一款小型驱动器，把性能做好，再选个适配的高性能电机，整体性能不就能拉满了吗？

其实社会上很多事都是这个道理：如果你发现什么东西用着不顺手、不好用，这里面就藏着商机。

真正让我坚定方向的是读研期间。实验室原本想做一款比较大的液压机器人，但我算了算，整个工程量非常大，很难做。于是我提出了 XDog 的方案——小型纯电驱动四足机器人，用外转子无刷电机直驱，实现直接力控，大大简化了机械复杂度和成本。整个过程里成本特别关键，当时根本没多少经费，好多零件都是亲手做的，整个 XDog 的研发投入，总共也就 1 到 2 万元。

原本我 2015 年年中就该毕业，但当时机器只做了一半。我觉得做了一半的项目是没有价值的，所以就想着把它做好，主动申请了延毕半年多。

2015 年同学们都毕业的时候，我还留在实验室，那会儿压力特别大。也是因为这个，看到上海有个机器人比赛，奖金不少，就想着去试试。我一个人去报了名，而其他参赛方都是一整个团队。最后拿了二等奖，奖金 8 万块。

这件事对我鼓舞特别大。这笔钱，成了后来创业的启动资金。

3. 辞职创业：想清楚了就不会犹豫

2015 年下半年，我利用 XDog 去找工作，比较顺利地拿到了大疆的 offer，去大疆工作了几个月。再后来，我的机器人被国内外媒体报道，一下子火了，有人联系我买机器人，也有人表示愿意投资。我感觉时机到了，就辞职出来创业。

我辞职出来创业这件事，跟我爸妈一句话都没说，到公司成立了好几个月以后，他们才知道。我觉得如果你真的想清楚了，根本就不会犹豫。

二、最难的时候，账上只有 10 万元

1. 账上只剩 10 万元的那一年

创业之初，团队也就 3 到 4 个人，全是做技术的。公司估值才 1000 多万元，拿到的投资也就 200 万。2017 年年中我们推出了产品，也开始接订单，但做生产、扩规模都需要钱，所以 2017 年下半年到 2018 年上半年，一直在推进新一轮融资，过程中多少有些波折。

最窘迫的时候，公司账上就剩 10 万元左右。那会儿我心里特别着急，要是再拖几个月，局面就更尴尬了。

现在回头看，我们公司在 2017、2018 年其实走了很多弯路。有些拍脑门决定的事情，当时想得太理想化了。比如电机，我们太专注于个别技术参数，把指标定得特别高。但反过来看，其实没必要把个别参数做到极致。

就像手机，要是把电池容量做得特别大，结果手机又大又重，客户并不买账。所以很多时候，不是追求个别部分的最优，而是要追求整体最优。做产品很多时候追求的是 " 够用 "，抓住客户愿意买单的核心需求点就行。

2. 运气背后，是提前布局

很多人觉得我们运气好，但实际离不开提前准备和布局。早在 2017、2018 年，我就和同事说过：只要产品做得足够好，未来就有可能登上央视春晚。

2020 年下半年，春晚导演联系我们时，提出要用几十台机器狗跳舞并自动变换队形，技术难度非常大。临近年底，团队集中攻关了两个月才最终实现。2021 年春晚，" 机器牛 " 完成了全球首次四足机器人集群舞蹈表演，但那会儿机器人的动作其实还有点僵硬，结果我们做算法开发的同事，突然就把效果做上去了，前后也就一个月左右的时间。

所有的技术进步都是阶梯式的，包括 AI 技术。前期很可能会有平台期，哪怕忙活几个月、一年都没什么进展，都很正常，但说不定哪天就会迎来一次显著的技术突破。

今年（2025 年）人形机器人火爆，从长远来看，没准这只是一个小火苗，就像当初互联网的诞生一样。

三、创业没有标准答案， 都是自己的独行之路

1. 如果一个方向不被怀疑，说明你已经没有机会了

进入所有新兴行业或者前沿领域，起初都一定会被人怀疑。很多你认为值得做、有价值的前沿方向，大部分情况下社会中的大多数人都是不认同的。

你要相信自己的技术能力。毕竟全世界有几十亿人口，哪怕是再小的赛道，只要把这个方向做到极致，公司生存下来都是比较容易的，没有大家想象得那么夸张。

如果一个方向不被人怀疑，那很多情况下说明你已经没有机会了。换句话说，当大家都看到这个机会的时候，这就已经不是机会了。如果这个方向本身就比较热，你再进去，就需要清楚你的竞争力、团队、背景，技术和产品能力，在这些方向能不能杀出重围，因为风险是比较大的。

而且创业的出发点一定要想清楚，不能为了创业而创业，却连未来几年的社会趋势、行业情况都判断不清。如果明知道有实力很强的竞争对手，还硬要做，那成功率肯定会低很多。

大家都知道机器人行业是个长周期的赛道，我们早先做机器狗的时候，身边就有很多同行最后都没熬过来。原因各种各样，产品定义出问题、招人难、商业化运营做不好，都有可能。实际上，做得好的公司、优秀的人，原因都大差不差，但失败的原因，却各有各的不同。

2. 新人更容易抓住新机会

在新兴领域，是学生、年轻人值得尝试的。因为新兴领域的行业成熟度不高，某种意义上竞争没那么激烈，技术门槛也低，东西都是新的，学一学没准就会了。

这些年我越来越感受到，创业环境对年轻人其实更加友好。虽然竞争更激烈，但与五或十年前相比，如今融资渠道、社会关注度和产业链成熟度都显著提升。只要做出创新产品，被市场和资本看到的速度和机会比以往更快、更多。投资机构也更鼓励高校教授和科研人员创业，社会对原创技术和早期科技的耐心明显增加。

很多公司会选择已经经过市场验证的产品，而年轻的科技创业者大多更倾向于凭借技术能力和创新意识去探索一些新的产品，创造新的需求。在现有产品中 " 内卷 " 竞争，带来的社会价值有限，而通过创造新需求、拉动新的经济增长点，能创造更大的价值。

当然，兴趣导向不等于纯粹理想主义。不具备现实意识的创业，可能连一年都坚持不下去。对任何创业者而言，商业化都是现实且关键的，产品最终要面向市场。

3. 没有商业敏锐，成不了伟大的事业

我从小性格就比较敏感，这一点有好处，坏处也特别明显。小时候我特别内向，常会因为一些小事内心焦灼、纠结，甚至穿错一件衣服，都会难受很久。但后来慢慢适应了社会的运行规律，才发现这份敏感反而成了优势。

比如看合作协议时，能比别人看得更细致，还能预判这份协议在未来几年可能存在的风险，有风险就果断不签；与人相处时，也能从对方的说话态度、性格里，提前察觉到一些问题，这样就能尽早规避不必要的麻烦。

说我谨慎，其实我也还算乐观。谨慎的人反倒有个好处：因为不会把结果想得太好，做事情时往往最后呈现的效果，会比自己预估的还要强。

我觉得，不管创业还是做产品，都别去赌。做一件事得有抓手、抓住关键点，得确定这个产品能成，市场对它有关注、有认可，才会有人愿意买，而不是凭空靠自己想象去做。包括我的创业，是因为已经有人愿意买我的机器人了，这是最支撑我的一点。既然有人买、又有人愿意投资，那我为什么不出来创业呢？

现在市面上现成的好产品、流行产品特别多，大家可以多去关注它们的设计、生产、销售渠道，包括公司官网这些，能学到特别多东西。如果在观察中，你能自己分析出一家公司的商业逻辑，那说明你的商业敏锐度还不错；但如果连这都分析不出来，那可能确实不太适合创业，至少在市场判断这块还需要打磨。

我们现在招人，也会把敏锐度作为核心评价指标。这份敏锐度不只是针对技术，对商业化的敏锐度同样关键。现阶段我花最多时间做的事，就是带着这份敏锐去筛选各类新技术：精准发现哪些技术有实际价值、值得投入资源，哪些没必要跟进；分清哪些是关键核心技术，哪些是无关紧要的，把精力聚焦在真正有价值的方向上。

4. 慢就是快：自己趟每一个技术细节

为什么四足机器人的核心环节，我们要全部自己跑一遍？

因为四足机器人是一个全新的品类，有些零部件，你想采购也买不到，当然有些能买到，但是成本非常高。自己做的话，第一成本非常低，第二集成度可以做到很高。我们一直想把这个产业链整合起来，没有培养供应商，也就不会有供应商给我们竞争对手做产品。

这背后是巨大的时间成本。直接抄一个和自己重新开发一个新的东西，背后是几十倍工作量的差别。但这样做是有好处的：第一，锻炼了团队，各种可能性全都探索了一遍；第二，就是 " 底子 "，因为从最基础开始做，我们对每一个技术细节的理解都非常深入，即使把代码全删掉，直接用现成的开源代码，我们也玩得比你快很多。

很多人拿我们跟波士顿动力对比。波士顿动力算是一直激励着全球科技圈尤其是机器人圈奋斗的目标，我们很尊敬他们。但我们的路线完全不同：他们高举高打，希望用最好的技术把最难的问题解决掉；我们是 " 农村包围城市 "，先满足一些简单的、客户能接受的市场点。

简单说，他们造航天飞机，我们造民用飞机；他们造超级跑车，我们造民用轿车。他们的方案综合性能好，但贵，降成本也比较麻烦，商业化落地进展会更慢。

5. 不做 PPT 公司：需求在哪里，就解决什么问题

我们在商业化这块想的非常明白：不浮夸，不是 PPT 公司，比较务实。实打实的需求在哪里，我们就解决什么问题。有些需求可能现在产品和技术上还没有完全快速解决，那我们就先不管了。现有的需求把握一下，然后每天多想一想：每个阶段是不是都有技术进步，新的技术或产品进步，又可以解决掉一些什么新的问题。每年有新的增长就可以了。

我始终觉得，做好营收和利润才是根本。不少硬件公司产品做得好，利润也很可观，这一点值得我们学习。如果一个行业里的头部一两家公司都不追求利润，那其他公司又何来利润可言？所以说，行业里的头部企业若能做出好产品，同时保持合理的利润，这对整个行业来说，都是一件好事。

很多创业公司的最大问题是，创始人有时倾向于 " 偷懒 "，只负责某一部分工作，希望通过招聘高水平人才来管理其他环节。但说实话，这样成功概率非常低。

大多数情况下，如果创始人完全放手，很容易出现问题。创业阶段面临的往往是 " 系统性 " 挑战，很难简单地说哪一环节更重要。就算技术实力再强，商业化能力不足，也会面临各种生存问题。

四、永远不要自我满足

1. 支撑走下去的动力，是技术上的突破

在管理、融资、技术这几块，我最愿意做的还是钻研新技术、探索新方向，再把技术落地到产品上，其他的其实都不太想做，但没办法，不愿意做也得做。

相比之下，我还算比较全面的。因为有些做技术的人，不是不愿意管其他事，是真的做不好；也有人总觉得把事情交给别人就行，自己不用管，其实这样并不好。我自己能把这些事做好，也就没必要专门找人来做了。

支撑我走下去的最大动力，还是技术和产品上的那些突破。比如突然想到一个更好的产品形态，冒出个新想法，只要把这个想法落地做成产品，就能预判到明年、后年的销量会更好，光是想到这点，就特别开心。

2. 持续学习，才是永恒正确的方向

科创企业对新技术肯定要保持不断学习的状态，但不能盲目学习。面对每天涌现的大量新技术、新论文，要对有价值的方向保持敏锐度——这点很关键，也是我现在招人最看重的品质之一。

因此，创始人自身不能松懈，能学则学，掌握技术动向，才能更准确地判断并引进真正需要的人才。公司内部也非常鼓励学习：我们开例会时会互相交流分享新发现，团队有创新想法，我都支持他们去尝试。

我自己也是如此：白天公司各种事比较多，晚上个人时间会稍微多一点，看一些论文、敲点代码，保持学习和进步的状态。持续学习才是永恒的，是永远正确的方向。如果觉得自己差不多比较厉害了，不能坚持学习，过个一两年就很容易和社会的最前沿脱节。

无论是学习新技术还是开发新产品，最主要的是弄清楚方向。大部分的研发投入都是在摸索方向，这是最 " 贵 " 的。还要保持对技术和产品的敏锐度，足够敏锐就会少走很多弯路。用尽可能低的成本去尝试探索，发现真正比较值得投入的方向，再去重点学习和投入。

3. 这是年轻人最好的时代

真的特别感谢这个时代。于我而言，自己不过是个时代的幸运儿。

我始终觉得，当下就是人类过往几千年、几百年里最好的时代：各类资源触手可及，算力支撑愈发强大，整个社会甚至整个人类的智能发展，都走到了一个即将突破的临界节点，而我们每个人，都有可能成为推开这扇门的人。

放在过去 100 年，AI 也好，各类前沿技术也罢，都远未成熟，很多想法哪怕再迫切，也根本没有落地的可能。但现在不一样了，我们真的有机会发挥自己的价值，去做真正推动社会进步的事。

但这就是这个时代的意义：当下所有年轻人的幸运，就在于生在一个有机会把梦想照进现实的时代，每个人都能放手去拼、去做自己想做的事，让自己的价值被看见、被实现。

参考资料：

1.《新华社专访王兴兴：最难的时候，账上只有 10 万元》，笔记侠；

2.《人民日报专访王兴兴：问了 22 个问题》，人民网；

3.《对话王兴兴：社会对原创技术的耐心在增加》，中国企业家杂志；

4.《独家专访宇树创始人王兴兴：偏科不可怕》，智源社区；

5.《独家：五年前对王兴兴的一次未公开访谈》，投中网。

* 文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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