文丨廖紫琳

七夕大促刚刚结束，得物官方发布数据显示，七夕礼物相关搜索量同比猛涨 63%，日均 34 万人主动搜七夕礼物。

今年，女生送男生的礼物订单量首次反超 " 男送女 "，女生的订单量比男生多出 2 成。不过，女性礼赠客单价 550 元，男性礼赠客单价 723 元，是女性的 1.3 倍。

七夕礼赠用户中，25 岁以下占 55%，比非礼赠人群集中了 10 个百分点；19-35 岁合计占 81%，年轻化特征明显。此外，小城市的七夕氛围更浓郁。送礼单量上，一线城市仅占约 10%，而四线及以下城市则占了近 40%。

在送礼品类上，服装内衣、黄金首饰、数码产品是热销类目。其中，寓意款黄金同比增长三位数，老凤祥 " 四叶草 " 吊坠 +172%，老庙黄金 " 岁岁平安 " 碎碎冰戒指 +163%，中国黄金莫比乌斯环戒指 +100%。老庙、老凤祥、中国黄金均实现双位数增长。

今年七夕，平台通过 " 登峰计划 " 等专项扶持机制，与商家共享增长红利。参与登峰计划的品牌已跑出亮眼战绩：谷雨、毛戈平、usmile 等品牌实现超 5 倍爆发式增长，大疆 GMV 同比增长超 3 倍。

通过对七夕生意结果的观察，得物官方建议品牌想要承接年轻人送礼需求，可围绕三大核心维度提前布局经营：

  1    高增长品类及方向备货：3C 数码（首发新品）、香水（大牌香水突围）、内衣睡衣（情感型礼物）、黄金寓意款（保值 + 祈福双驱动）、男女同款（情侣认同消费）、明星同款（懂你式礼物）——这六大方向是今年七夕爆发力最强的赛道。

  2    定制化与礼盒增值服务：女生比男生更在意礼盒和刻字服务，品牌可提供 " 免费刻字 + 限定礼盒 " 提升转化率，把 " 我用心 " 变成可被感知的仪式。

  3    适配人群结构变化，重构货品与营销思路：当下 " 女生送男生 " 订单已成主流，男女送礼的选购偏好、决策逻辑差异明显。品牌需针对性调整男性礼赠场景的货品布局，匹配不同送礼人群的内容话术，精准戳中消费需求。

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