知情人士透露，AI 初创公司月之暗面（Moonshot）正与微软、亚马逊和谷歌展开谈判，旨在就其 Kimi K3 AI 模型在上述三家科技巨头的云平台上托管达成收入分成协议。

据悉，月之暗面希望从微软 Azure、亚马逊 AWS 和 Google Cloud 上由 Kimi K3 相关服务产生的收入中，抽取最高 30% 的分成。目前，双方谈判仍处于早期阶段，最终能否达成协议尚存变数。

谈判焦点与潜在突破

消息人士指出，当前谈判的核心堵点主要集中在收入分配机制、数据访问权限以及令牌（Token）使用情况的审计方式上。

尽管与头部云厂商的合作尚未落地，但月之暗面已与部分中小型云服务商签署了类似协议。若此次能与美国主要云公司达成共识，这将成为中国 AI 提供商与美方主流云平台之间签署的首个重大收入分成案例。

Kimi K3 模型表现强劲

Kimi K3 于今年 7 月正式发布。这款拥有 2.8 万亿参数的开源、开放权重模型，在多项基准测试中表现优异，仅次于 OpenAI 的 GPT-5.6 Sol 和 Anthropic 的 Fable 5，并在部分编码及通用智能体任务中实现超越。

开发商宣称，Kimi K3 的性能与 Fable 5" 具有竞争力 "，并 " 大幅超越 " 了 Opus-4.8、GPT-5.6 Sol 及 GPT-5.5。由于发布后用户涌入激增，公司曾在公开发布下载前短暂暂停新订阅服务。

资本助推与地缘背景

此次谈判正值中美 AI 竞争加剧之际。美国对华半导体出口限制促使中国加速提升本土芯片制造能力，而中国也开始限制顶尖 AI 人才的海外流动。

资本层面，月之暗面近期动作频繁。上个月，该公司完成 35 亿美元融资，估值达 350 亿美元，由中国国家人工智能产业投资基金等机构领投。随着 IPO 计划推进，市场传闻其可能以 500 亿美元的先期估值筹集更多资金。在此之前，今年 5 月，这家由清华大学毕业生杨植麟于 2023 年创立的公司曾以 200 亿美元估值融资 20 亿美元，阿里巴巴是其知名投资方之一。

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