月销上亿，抖音保健品“一哥”登顶视频号

作者 | 王亚茹

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

平台风控收紧！大健康怎么用 AI 做合规增长？9月2日19:00，运营社创始人@小贤会连麦医疗大健康头部商业IP @老狙，聊聊大健康行业的平台变化、合规获客、公转私、AI 增长和违规知识库搭建。欢迎点击卡片预约直播。

在一个新渠道做到月销上亿、登顶类目第一，需要多长时间？

诺特兰德给出的答案是半年多。

提起诺特兰德，很多运营人都不陌生，这个从抖音起家的保健品品牌，靠达人分销起盘，年入几十亿元，先后在抖音、快手都做到了类目第一。

运营社注意到，诺特兰德又瞄准了视频号的流量红利。品牌从 2025 年 9 月布局微信生态，仅用半年多时间就实现赛道领先。

诺特兰德在视频号是怎么干的？它又是如何抓住这一波平台红利？今天我们来聊聊这些。

2016 年，诺特兰德从运动营养垂类起步，靠单一品类就实现年销破亿；2019 年以维生素、益生菌等产品打开大众健康市场；2024 年发力儿童营养健康，凭借液体钙铁锌直饮包成为品类标杆，累计销量突破 19.42 亿条，品类越铺越宽。

据弗若斯特沙利文数据，诺特兰德 2021-2024 年连续 4 年位居膳食营养品全国销量第一，在抖音、快手、天猫、京东等电商平台持续霸榜。

为了拓展新人群和新渠道，诺特兰德开始关注微信小店和视频号。诺特兰德市场及战略 VP 艾旭透露："我们一直在留意微信小店，在微信小店开放膳食营养品类目之前，我们整个（小店运营）团队就已经招完了。"

2025 年 4 月，微信小店开放保健食品/膳食营养补充食品类目的定向准入，诺特兰德在 2025 年 9 月逐步布局视频号。

在微信搜索诺特兰德，能看到 15 个品牌自营的微信小店，其中销量最高的诺特兰德官方旗舰店，显示已经售出 1305 万件，超 10 万回头客。产品覆盖儿童、上班族、中老年人等全周期人群，精准聚焦不同场景和细分需求。

诺特兰德官方旗舰店

友望数据显示，最近三个月，诺特兰德在视频号稳定单月 GMV 超 1 亿元，位列保健食品/膳食营养补充食品类目 Top1。

从 0 到月销上亿，诺特兰德在视频号上共经历了三个阶段。

①探索期：快速试错，跑通闭环

这一阶段（2025 年下半年到 2026 年初）的目标是验证 GMV 模型，看直播间能不能成交、达人能不能带货、哪些品类值得加资源。

品牌初期做过短暂的"双平台开播"与"单独开播"对照测试，发现单开时产品表现更稳定。这意味着视频号需要独立的运营模型，不能直接复制抖音。

品牌自营直播间从 2-3 个起步，逐步扩充到十几个，按照品类和人群拆分不同的直播间，比如主打青少年营养的钙铁锌直饮包、蓝莓叶黄素酯软糖，面向上班族的维生素B族咀嚼片，给女性用户推美容养颜的烟酰胺硒片。

诺特兰德矩阵直播间

每个直播间都是一次测试，不断优化货盘、赠品、价格钩子，统一卖点，逐场复盘。同时试水达播，先找带货能力最强的达人合作，验证视频号达播是否可行。

②测试期：为视频号单独开品

跑通基础模型后，诺特兰德发现视频号的核心人群和其他平台明显不同。

从友望数据后台看，诺特兰德在视频号的消费画像男女占比为 35% 和 65%，年龄集中在 41— 60 岁，主要是小镇中老年和都市银发族，二三四线城市用户占比超过 75%。这群人价格敏感，认品牌，决策靠信任背书。

瞄准中老年补钙和骨关节养护的刚需，诺特兰德推出"骨胶原蛋白+钙+维D片"。这款产品在视频号卖得明显好于其他平台。官方旗舰店 49 元起的多规格链接累计售出超 110 万件，99 元 3 瓶的链接累计卖了 26.6 万单，两个链接销售额就超过 8000 万，是诺特兰德在视频号最大的爆品。

③规模化期：沉淀可复制的经营单元

货盘、自播和达播都跑通了，下一步是规模化。

最近两个月，诺特兰德每个月合作带货博主 3000 个左右，带货直播 2000 场，带货视频 3000-5000 条。

其中自播是基本盘，它搭建起几十个自播间组成的矩阵。按品类拆直播间，每个直播间对应一类人群、一套话术、一组货盘。

达播则负责规模化放大，给不同的达人直播间匹配不同的货盘，比如头部达人 @赵健的读书日记主推补钙维 D 与女性维生素；@年糕妈妈主推儿童钙铁锌，精准命中宝妈人群。

目前，诺特兰德自营与达播占比约 7:3，随着达播规模的扩展，自营占比开始小幅下降。

两条线分工明确，达人做广度，负责拉新和做声量；自播做深度，负责承接和复购。达人带货的同时反哺自播，把流量沉淀进品牌和私域。品牌同时整合"视频号 + 微信小店 + 小程序"场景，实现引流与沉淀无缝衔接。

这个阶段，核心动作是把验证过的商品力、内容力和投放力总结成标准化 SOP，再复制到自播、达播、短视频与小店直购等更多触点。

比如诺特兰德今年 6 月发现展会直播在视频号的转化效果更好，单场突破 100 万。这种形式很快被复制。运营社注意到，目前 @诺特兰德工厂店 @诺特兰德北京官方店都将直播封面和直播间背景换成了展会现场的视频，价格也统一打上"展会特供实惠装"。

展播形式被复制到各个单品直播间

自播矩阵和达人分销，是诺特兰德在视频号崛起的核心打法。诺特兰德也形成了一套三层金字塔内容结构，层层深入，把保健品一哥的品牌心智植入上亿用户。

1）产品内容："算账"把性价比讲透，AI短视频提效

在大众消费印象中，保健食品、传统滋补等类目单价相对较高，但诺特兰德深耕大众市场，追求极致性价比，用平价大单品抢占市场份额。

以视频号热卖的"骨胶原蛋白+钙+维D片"为例，主播经常用算账的形式给用户种草，不断强调一瓶 120 粒能吃 2 个月，99 元 3 瓶单瓶低至 33 元，199 元 7 瓶单瓶仅 28.4 元，"一天不到 5 毛钱"。直播间还会用 KT 板展示类比一粒保健品顶多少牛奶、多少鸡蛋，这种"把账算到用户心里"的种草方式，极大降低了决策门槛。

此外，诺特兰德除了官方账号外，几个主要带货号都大量用 AI 生成的短视频，用数字人演绎故事化内容，提高内容生产效率。

AI生成短视频

运营社观察到，它的素材很"接地气"，开头一般都是街坊邻居互相推荐、展会抢购、超市大促销、媒体采访、专家科普等中老年人最熟悉的场景，再配合大家感兴趣的婆媳矛盾、母女吵架这类剧情，混剪贾乃亮、郭涛等明星的种草口播，重点突出价格机制，持续给直播间引流。

2）达人内容：短视频脚本批量复制，直播深度赋能

诺特兰德每月合作带货博主约 3000 位，产出带货视频 3500—5000 条。这些内容的价值，不只在当场 GMV，重点是反复触达同一批人，把"诺特兰德"变成中老年用户刷视频时的熟面孔。

合作达人几乎覆盖了所有内容赛道，情感教育、母婴美妆、音乐运动、健康科普、时事政务、都有涉及。

短视频达人方面，具备内容创作能力、内容特色明显的达人，可以直接把产品种草嵌进他们原本的内容里，生活达人 @金玲和磊哥，用"老婆偷偷给丈母娘转钱"的温情故事，带出女婿给丈母娘送保健品的情节。科普资讯类账号 @素书流年、@阿泽讲健身、@三藏商赢未来，用一问一答的形式，从时政军事聊到身体健康，顺手种草诺特兰德骨胶原钙片。

中尾部达人，内容生产能力有限。诺特兰德直接分发一套脚本，只换账号和人物形象。比如 @袁圆讲情感、@金博说事这类账号，用的都是同一套话术模板："大家不要被骗了，真正的 XXX 吃过就会觉得，一定要认准正品。怎么辨别呢？一看溯源防伪码、二看包装、三看数量、四看成分……"，再拍成四维益生菌、骨胶原、烟酰胺硒片不同产品的种草视频。

直播带货达人也有一套分层机制，头部和垂类达人破圈带销量，腰尾部达人提声量，匹配不同的销售目标，结合粉丝画像做差异化货盘组合。这部分的关键是品牌团队深度参与。不仅有有专门的内容SOP，从前期筹备、直播助播到数据复盘，都有赋能团队跟进。从短视频到带货直播，把品牌的内容能力外包式复制。

3）品牌内容：溯源 + 明星 + 官媒背书

最上层的品牌内容负责解决长期信任，建立品牌心智。

一是官媒背书和透明工厂溯源。2026 年 5 月，诺特兰德联合新华网发起"探真工厂"溯源行动，推出《探真工厂——走进诺特兰德》专题视频，把生产线、原料、检测环节拍给用户看。在视频号，这些溯源内容被大量分发、混剪，成为品牌信任背书。

另外配合视频号头部达人做溯源专场，单场GMV 20 万以上，用"看得见"解决保健品行业的信任问题。

二是明星合作和体育营销。官宣刘涛、贾乃亮等高国民度明星做代言人，同时赞助第六届小学生足球大会（2034杯）全国总决赛。直播间反复强调明星推荐、足球小将同款，给产品做信任背书，借助外部权威放大影响力。

总结诺特兰德在视频号的经营思路，分为两步：第一步，先小步测试经营模型，把自播、内容、货盘、人群，逐个跑通；第二步，再放大，通过达人分销，用短视频带货和直播带货把验证过的模型规模化。

运营社分析认为，今年在微信生态的运营，有三个核心关键值得关注：

一是品牌自播。在微信"搜一搜"中，自营直播间优先展示在第一行。保健品、滋补品都属于信任类目，需要长线蓄水种草，通过朋友圈广告、短视频种草等方式积累兴趣，自播间则能全天承接全域种草流量。去年我们关注的、以达播起量的滋补品牌滋仙草，今年也在补齐自播矩阵。

二是达播。视频号有大量原生达人，今年也有更多明星、头部达人在视频号双开直播，这个池子的竞争强度远低于抖音、快手，是值得商家尽早探索的性价比高地。

三是短视频带货。灵活方便，还能通过爱心赞撬动用户的社交关系链，用户点一个赞，他的朋友们可能就看到了，这是其他平台没有的分发机制，也是低成本获客的有效路径。

总结来看，视频号还有值得挖掘的流量红利，关键在于结合核心人群和平台工具，把货盘、内容和运营做得更精细化。

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