据红星资本局报道，近期网红品牌 T97 创始人李潇在其社交账号连发数个视频，公开承认自己失败了，甚至打上 "T97 大败局 " 的标签。

顶峰时期，T97 在全国开出 200 多家门店，但现在，仅剩下 12 家，累计亏损超 1 亿元。

2021 年，那时的咖啡赛道正迎来高速增长，网红品牌涌现，资本争相入场。

当时李潇刚刚结束社交电商的生意，手握一笔融资，盯上了 " 减脂咖啡 " 品类。李潇用 " 非常顺利 " 向红星资本局形容 T97 咖啡 0 到 1 的起步阶段：上线当天就卖出 25 万颗，12 万盒的预售也迅速卖空。

真正的转折点发生在 2022 年 9 月。李潇请来的直播团队，开始尝试 " 喊麦直播 "，头顶着大嘴玩偶的女主播，伴随着魔性音乐，不断重复着 " 咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲 " 的魔性口号，让 T97 咖啡迅速出圈。

李潇提到，2023 年初，自己豪情万丈奔着 " 一个月要开 100 家店 " 的目标。为了打造一支能快速扩店的团队，T97 当时迅速增加到 150 人，一个月仅是工资就要发 200 多万元。

李潇对坦言，亏钱最多的部分还是来自加盟兜底政策。当时 T97 承诺，加盟商 1 年内闭店收取的加盟费全额退还、设备 5 折回收。" 不兜这个底，可能会少亏几千万 "，李潇说道。

但他对红星资本局表示 " 我一个都不后悔，只是想讲讲这 1 个亿亏在哪里。"

据媒体此前报道，作为一个连续创业者，李潇此前创立过燕格格、环球捕手、格家网络等品牌。

李潇曾表示，T97 品牌上线不足一年创下 10 亿销售额的记录，不仅如此，他还 " 画大饼 " 并隔空喊话瑞幸称，T97 要在 35 个月内，在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸。

另外，据天下网商，亏损 1 亿后，李潇把目光转向便利店咖啡。

他投资的新品牌已经开出 100 多家线下门店，希望依附现有的便利店、书店、健身房系统，降低租金和获客成本。

便利店赛道的整体门店规模超过 20 万家，仍有极大的渗透空间。

从独立网红门店，到嵌入已有商业场景，李潇的新选择几乎是对 T97 过去模式的反向修正。

与成熟市场相比，中国咖啡的杯量红利依然是长期的确定性，但低效供给的 " 强制出清 " 已成定局。

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