一度被视为伪命题的云游戏，如今迎来了 " 下岗再就业 "。日前，韩国开发商 Pearl Abyss 宣布为旗下开放世界动作冒险游戏《红色沙漠》上线全新的网页端试玩版本，玩家无需下载客户端，只用通过浏览器即可直接上手体验。

根据 Pearl Abyss 方面介绍，《红色沙漠》的网页试玩版本依托亚马逊 GameLift 的流式传输技术打造，时长约为 20 分钟，旨在让新玩家快速感受游戏的核心玩法与世界观。

无需付费、不用下载，只要有浏览器和稳定的网络即可试玩，《红色沙漠》的开发商 Pearl Abyss 无疑为云游戏找到了一条新的出路。要知道获客是当下游戏厂商最头疼的问题之一，由于游戏玩家的付费意愿更强，因此这个行业的厂商不知凡几。

仅仅在 Steam 平台，今年上半年就上线了 1.2 万款游戏，即便按照一款游戏提供 10 小时的游玩体验来计算，把它们全部玩一遍需要接近 14 年。然而海量的新作涌入也带来了一个日益严峻的问题，那就是游戏的曝光度会被严重稀释。与此同时，经典游戏 IP 已经吞噬了玩家的绝大多数精力。微软 Xbox 首席战略官‌ Matthew Ball 就曾坦言，60% 的玩家游戏时长已经被头部老游戏锁定。

那么新游戏要怎么才能被玩家看到？最直接的方式是 " 买量 "，也就是在抖音、微博、小红书、Google 搜索、Facebook、TikTok 购买付费广告位，以快速获得大量曝光。抛开费钱，买量的缺点还在于它只能 " 让更多人看到 "，却无法实现 " 让真正的玩家参与讨论 "。

除了砸钱，游戏厂商还会与游戏媒体、主播等 KOL 合作，通过试玩、直播等方式触达核心玩家，借由后者的信誉背书来推广自家游戏。虽然这种方式能做到润物细无声，可架不住有些无良 KOL 闭眼瞎吹。

最典型的例子莫过于 2023 年的《浩劫前夕》，由于预告片展现了媲美 3A 大作的画面，让许多玩家认为它是《全境封锁》与《最后生还者》的结合体。结果游戏上线时操作僵硬、画质粗糙且 Bug 繁多，几乎无法正常游玩，导致开发商更是直接跑路。

对于老玩家来说，想必一定对 " 宣发诈骗 " 不陌生。虽然在游戏厂商的宣传视频中游戏画面逼真得宛若现实，打斗场景精彩纷呈，结果上手体验后却发现一切好像都不一样。比如，一款 RPG 游戏最大的卖点是捏脸，预告片里 75% 的时间会给玩家展示角色的神仙颜值、华丽的时装，至于剧情、玩法则直接一笔带过。

游戏厂商选择开发完成度最高、画面表现力最好的场景制作实机播片，故意隐瞒玩法单调、优化差、内容不足等核心问题，等到游戏正式发售后玩家才发现货不对板，这样的事情几乎每年都会出现。被骗得多了，玩家的警惕心自然也就强了。为此，作为全球最大 PC 游戏分发平台的 Steam 出手，尝试用 " 两小时内退款 " 来驱动玩家去尝试新游戏。

事实上，Steam 的退款机制设计得相当精妙，14 天内游玩不超过 2 小时可无条件退款。这个政策虽然看起来是对玩家的保护，实际上是最深层的心理陷阱，给了玩家一个 " 零风险 " 的幻觉，让你觉得买了不划算可以退。

当然，Steam 这一退款机制并不是毫无代价，毕竟游戏下载的时间成本是需要实打实支出的。特别是在当下这个游戏体积愈发膨胀的情况下，一款 3A 大作动辄就需要几小时才能下载完，并且花钱产生的 " 支付痛感 " 也需要玩家克服。

此次《红色沙漠》的网页试玩版，就为游戏宣发提供了一个新的思路。以往玩家对宣发视频不信任，是因为后者可能会货不对板。既然一切质疑都需要玩家亲自体验才会烟消云散，云游戏自然也就成为了一个低成本解决玩家信任的方式。

当然，用云游戏试玩的方式来做宣传并非毫无代价。体验过云游戏的朋友都知道，网速越快、波动才越小，游戏体验才会越接近本地运行，反之如果网络不行，云游戏几乎就完全不能玩。换而言之，玩家的网络状况不佳会反过来拖累游戏体验。比如，游戏本身的优化其实很好，但由于玩家的网络卡顿，就会留下一种游戏优化糟糕的印象。

但无论如何，让玩家能亲自上手试玩这一点，或许会改以往变游戏宣发的种种怪现象。

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